Google je plačal 50 milijonov dolarjev za Aardvark.
Aardvark je dobra študija primera za izgradnjo podjetja, ki bo prodano. S Facebookom niso poskušali tekmovati za vse oblike družbenih medijev. Namesto tega je Aardvark specializiran za pridobivanje nejasnih vprašanj, na katera so odgovorili zaupanja vredni stiki. Google je v Coke vs Pepsi-bitki s Facebookom za prevlado v kategoriji socialnih medijev, zato je bilo smiselno pogledati Aardvark kot prevzem. Ali lahko Google zgradi isto tehnologijo? Veš da. Bi lahko dobil Aardvark za manj denarja in časa, kot bi ga Google potreboval za njegovo izgradnjo? Da, še enkrat. Aardvark se tako pridobi.
Vsi vemo, da lahko postaneš najboljši svet na tem, kar ti pomaga pri poslu; postati slavni za eno stvar lahko tudi vam pomagajo prodati vaše podjetje.
Strateški kupci iščejo nekaj novega, kar nimajo in si sami ne morejo ustvariti. Preden opravimo veliko skrbnosti, strateški kupci zastavijo tri osnovna vprašanja:
- Koliko bi nas stalo graditi iz nič?
- Kako dolgo bi trajalo?
- Za koliko bi lahko kupili to podjetje?
Če ponujate sramne izdelke in storitve, ki jih prodaja tudi strateški kupec, bo trdil, da bi bilo lažje samo zgraditi tisto, kar ste ustvarili, in pustiti ceno, ki je nižja od vaše, ali zaposliti nekaj prodajalcev, ki bi šli za strankami.
Vendar, če ponudite nekaj resnično posebnega, ki ga je težko ponoviti, bo prevzemnik želel kupiti vaše podjetje, namesto da bi zapravljal čas in denar, da bi ga zgradil od tal navzgor.
Postati specialist za eno stvar vam ne bo samo pomagal pri vašem trženju; prav tako vam bo pomagal pridobiti premijo, ko boste pripravljeni za izhod.
Zanima vas, ali bi lahko prodali svoje podjetje (in za koliko)? Vzemite 10-vprašalni kviz o indeksu prodajnosti.
Opomba urednika: ta članek je bil prej objavljen na spletnem mestu OPENForum.com pod naslovom: 3 vprašanja, ki jih bodo kupci vprašali, preden kupijo vaše podjetje ”Ponovno je natisnjen z dovoljenjem.
2 Komentarji ▼
