Če bi o svojem malem podjetju razmišljali kot o človeškem telesu, potem naj prenašamo analogijo in povemo, da je vaš tok prihodkov krvni obtok vašega podjetja. Teče skozi vaše »poslovno« telo in neguje vse »celice«. Te analogije ne bom sprejel preveč, razen da rečem, da ko ne upoštevamo cenovne komponente trženjskega spleta, stradamo našega poslovnega telesa hranil, ki jih potrebuje za dolgo in zdravo življenje.
$config[code] not found
Preberite ta pregled »1% nepričakovanosti« kot moj nujni poziv, da se resnično zavežete, da boste sprejeli, kar ste ponudili, in to uresničili v svojem podjetju.
"1% nepričakovanosti: kako uspešna podjetja uporabljajo ceno za dobiček in rast" je nadaljevalna knjiga Rafija Mohameda za "Umetnost cen". Rafija sem odkrila, ko sem delala nekaj raziskav, da bi ustvarila cenovno strategijo za stranko. Pobral sem “The Art of Pricing” in se odpihnil. Rafi in jaz sva se povezala, ko sem pregledala knjigo, in mi je povedal, da bo sledilo. In tukaj je. Kopijo sem dobila pred približno mesecem dni.
Poslovni izziv? Za to obstaja strategija oblikovanja cen!
Ne glede na vaš poslovni izziv obstaja strategija določanja cen. Na primer:
- Ni dovolj novih strank? Več cenovnih točk lahko dejansko privabi več kupcev. Poskusite »diferencialno« strategijo oblikovanja cen. Ena od značilnosti KILLERja »1% nepričakovanosti« so te izjave »glasa stranke«, ki jih ima Rafi skozi knjigo. Všeč mi je pri tem, da jih lahko dobesedno potegnete iz knjige in jih postavite v anketo, ki jo daste svojim strankam, da vidijo, kaj bi raje. To sem potegnil iz poglavja »Izberi načrt«. Ali se katera od teh izjav zdi kot nekaj, kar bi lahko rekle vaše stranke?
- “Pripravljen sem izpolniti obrazce, jih poslati po pošti in počakati nekaj tednov, da dobim nižjo ceno. "
- »Ali boste primerjali popust, ki ga ponuja tekmec?«
- "Pripravljen sem na trgovino z ugodnostmi za popust."
- »Želim si odmor, če kupim dva ali več izdelkov.«
- Možnosti, ki se ne spremenijo v kupce? Verjetno ne spreminjate možnosti v stranke, ker ne ponujate dovolj cenovnih točk ali alternativ za vse potencialne stranke, ki jih zanima določena različica izdelka po ceni, ki so jo pripravljeni plačati.
- »Ni mi treba lastiti celotnega izdelka, vendar me zanima nekaj njegovih
- »Zanima me vaš izdelek, vendar sem zaskrbljen zaradi uspešnosti«
- »Želim uporabiti in vzorčiti toliko, kot želim, ne da bi moral razmisliti o vsakem nakupu.«
- Ne ustvarjate dovolj denarja od obstoječih strank? Morda bi morali razmisliti o »Različici« iz 3. poglavja:
- "Pripravljen sem plačati več, da gremo na glavo."
- »Vrednotim hitrost«
- »Zanima me vaš izdelek: ali imate znižano različico z manj funkcijami?«
Kaj pomeni 1% nepričakovano?
Zelo sem bil navdušen nad tem, kako lahko ta knjiga pomaga malim podjetjem, da zaslužijo več denarja in dosežejo več strank, kar vam sploh še nisem povedal, na kaj se nanaša naslov knjige!
"Študija podjetja McKinsey and Company of Global 1200 je ugotovila, da če bi povišale svoje cene za samo 1% in da je povpraševanje ostalo konstantno, bi se v povprečju dobiček iz poslovanja vsake družbe povečal za 11%."
Tukaj je slika grafikona, ki sem jo izvlekla iz knjige:
Načrt za „kulturo dobička“
V zadnjih poglavjih knjige Rafi daje zelo natančna navodila o tem, kako ustvariti »kulturo dobička« v vašem podjetju. Namesto, da bi bežali od pogovorov o cenah in dobičku, se usmerite proti njej z odprtimi rokami. Če ste se obotavljali, ker ne veste, kje začeti, kupite »1% nepričakovanosti« zase in za vse v vašem podjetju. Nato jih skupaj preberite, sledite načrtu in izkusite donosnost v katerem koli gospodarstvu.
To je zabavno prebrati!
Morda mislite, da je knjiga o določanju cen dremež. Nič ne bi moglo biti dlje od resnice. Rafijev slog je privlačen. Navsezadnje je pravzaprav ekonomist, kar pomeni, da če ti je všeč »Superfreakonomija« tudi tebi bo všeč. Vidite lahko, da je Rafi strasten pri določanju cen in radovedni, kaj motivira ljudi, da se obrnejo od možnosti do strank.
Zdaj vas bom osvobodil, da dobite vašo lastno kopijo »1% Windfall«. Knjiga je na policah in na Amazonki. To je moj ne tako suptilen namig, da bi morali klikniti na Amazon ali obiskati svojo lokalno knjigarno takoj, ko končate branje tega pregleda, ker boste lahko povečali svoj prihodek, zaslužek in dobiček, vendar samo, če Naredite, kar piše, in ne samo preberite, kaj piše. Če prodajate karkoli, je to knjiga, ki bi jo morali imeti za določanje cenovne strategije in ustvarjanje dobičkonosnega poslovanja.
11 Komentarji ▼
