Ne glede na to, ali želite priznati ali ne, kot podjetnik ste v poslu prodaje. Kupcem, vlagateljem, celo vašim zaposlenim nenehno prodajate na idejo, da je vaše podjetje uspešno in da so vaši izdelki vredni nakupa.
$config[code] not foundZato je za vas pomembna knjiga Pitch Anything: Inovativna metoda za predstavitev, prepričevanje in zmagovanje Orena Klaffa.
Pitch Perfect
Klaff pozna nekaj ali nekaj o tem, kako se lotiti. Kot direktor kapitalskih trgov za investicijsko banko Intersection Capital ima dolg kazalnik, ki podjetjem pomaga dvigniti na desetine milijonov dolarjev vlagateljev. Podal je in bil priča parcelam. Opredelil je ključne strategije za pomoč vsakomur - ne glede na to, ali zbira denar ali pa samo poskuša pridobiti stranko -, da bi dosegel uspešnejši korak.
Getting v Psiho vašega kupca
Preveč ljudi, pravi Klaff, se osredotoča na preveč govorjenja o sebi, podaja neskončne parcele in na splošno ignorira tisto, kar njihovo občinstvo želi vedeti.
V Pitch Vse, govori o »krokodilskih možganih«, ki je primitivni del možganov, ki jih vaš cilj uporablja, da se najprej odzove na vašo igrišče.
Krokodni možgani so izbirčni in kognitivni. Njegov primarni interes je preživetje. Ne želi delati veliko dela in je zelo vzdrževalno, ko je prisiljen opravljati. Zahteva konkretne dokaze - predstavljene preprosto v črni in beli - za odločitev. Manjše točke diferenciacije ne zanimajo. In to so možgani, na katere se nagibate.
Klaff ponuja strategije za privabljanje možganov s krokodilom s pomočjo kratice STRONG:
- Set okvir
- Tpovej zgodbo
- RPričakujemo spletke
- Oza nagrado
- Nzaprite točko
- Gin dogovor
Knjigo boste morali prebrati, če želite izvedeti več o vsaki od teh faz, toda tukaj so moje velike ponudbe:
- Naj bo korak do 20 minut. Če se vam to zdi nemogoče, preveč navdušujete z lastno vrednostjo. Svojo “veliko idejo” bi lahko na kratko opisali v 5 minutah.
- Ne potapljajte se preveč globoko v tehnično. Želite privabiti občinstvo in jih zanimati. Kasneje bodo imeli vprašanja o podrobnostih.
- Lastna soba. Klaff govori o uokvirjanju, ki v bistvu ima prednost v danem položaju. Če vaše občinstvo zamuja ali ne posveča pozornosti, povejte spoštovanje. Pusti, če moraš.
Kdo bi moral prebrati to knjigo
Če ste začetnik, ki išče vlagatelje, je ta knjiga močno prilagojena za vas. Ne iščem sredstev in še vedno sem se veliko naučil iz te knjige.
Če ste kot jaz in se sprašujete za prodajna srečanja in parcele, boste v tej knjigi pridobili nekaj odličnih strategij, ki jih lahko takoj vključite v igro.
6 Komentarji ▼
