Da bi razumeli težnje rastočega kitajskega in indijskega srednjega razreda, se prepričajte, da boste upoštevali knjigo “Nagrada v višini 10 milijard dolarjev: osupljiva novost na Kitajskem in v Indiji.” Napisali so ga Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael in Simon Targett, vodilni člani Boston Consulting Group (BCG). Izvod založnikov me je navdušil s stopnjo podrobnosti, ki se je nanašala na njegovo poslanstvo razumevanja vedno bolj vplivnega potrošniškega trga srednjega razreda in razvoja njegovih vodilnih industrij. To je temeljita knjiga, čeprav je njen poudarek namenjen podjetjem v podjetjih in ne manjšim podjetjem, ki se širijo po vsem svetu.
Kako se preoblikujejo kitajski in indijski gospodinjski proračun
Poleg tega, da imajo imena, ki so dolga 5 črk, Indija in Kitajska delita gospodarstva, ki »bodo v naslednjih desetih letih… prvič v svoji zgodovini imela znaten srednji razred.« Pravzaprav naslov knjige navaja ocenjeno trojno gospodarsko rast z 2020. Avtorji jasno poudarjajo gonilnike te zgodovine:
„Ti potrošniki srednjega razreda bodo do leta 2020 predstavljali skoraj polovico potrošniške porabe v obeh državah. To je njihova nova produktivnost in moč, ki podpira dramatično rast potrošniške porabe in zagotavljanje ljudi… s svojimi izrednimi ambicijami, gonilno silo. in optimizem. "
Avtorji so na podlagi svojih posvetovalnih izkušenj iz leta 1980 za Kitajsko in 1996 za Indijo opisali, kako vzhodna gospodarska rast vpliva na to, kar se dogaja na Zahodu. Avtorji svetujejo, da se podjetja bolj zavedajo, kateri trgi kažejo vse bolj intenzivno cenovno konkurenco, in upoštevajte, kako ta pojav vpliva na strategijo podjetja.
"… postalo bo jasno, kako se rast povpraševanja kitajskih in indijskih potrošnikov izraža v višjih cenah za vse vrste blaga in večjem povpraševanju po surovinah - in posledično oskrba z energijo, vodo in hrano. Te pomanjkanje oskrbe bo navsezadnje zmanjkalo… Takšna inflacija… bo podjetja na Zahodu predstavila z novimi izzivi - ne samo na Kitajskem in v Indiji, temveč tudi na njihovem dvorišču…… V Združenih državah Amerike najnižji 40 odstotkov gospodinjstev zasluži 40.000 dolarjev. ali manj in v povprečju porabijo približno 3000 dolarjev na leto na hrano… Če bi se, recimo, soočili z 10-odstotnim povišanjem stroškov hrane (in to je previdna ocena, če upoštevamo možnost 50-odstotnega povečanja povprečnih cen koruze). v naslednjih desetih letih), bi morali dodeliti dodatnih 300 dolarjev na leto… učinek bumeranga za prehrano: od poldnevnega do polnega tedenskega plačila. Nenadoma se bodo morale vse vrste podjetij soočiti s potrošniki, ki si ne bodo več mogli privoščiti svojih izdelkov, in bodo začeli krčiti, varčevati in pogajati.
To se zdi nekoliko zastrašujoče, avtorji pa v glavnem razmišljajo o svetovnem gospodarstvu:
»Zaradi svetovne gospodarske recesije so potrošniki na drugih nastajajočih trgih, pa tudi v Združenih državah in Evropi, tudi lov na pogodbe, kar pomeni, da morajo podjetja ponuditi edinstveno vrednostno ponudbo: izdelki, ki se raztezajo v krog in so cenovno dostopni in visoke kakovosti. "
Podjetniki vedno bolj spretni pri izkoriščanju svojih trgov
Ta kvadriranje je podprto z navdušenim odnosom indijskih in kitajskih poslovnih voditeljev. “ Nagrada “ predstavlja voditelje, ki se z zaupanjem soočajo s tveganji ob uporabi tržišča in gospodarske zavesti v svojih podjetjih, pa naj gre za družino Li Imperial Cuisine, ki tekmuje z drugimi razvijajočimi se restavracijami v Šanghaju, ali v korporacijah, ki jih vodijo direktorji, ki so svoje formalno izobraževanje v ZDA pripeljali domov. Skrb za to, kako skupnost vpliva na poslovanje, je v središču teh premislekov.Anand Mahindra, vnuk uspešnega ustanovitelja indijskega proizvajalca traktorjev in tovornjakov, je v svoji pobudi Rise navedel, kako bi morali povezati tržni delež in izboljšati kakovost življenja:
»Ne osredotočamo se zgolj na kvantitativne cilje, kot je tržni delež. Gre za vrnitev, izboljšanje življenja. V kmetijstvu, na primer, gre za ustvarjanje druge zelene revolucije. Vzpeli se bomo, ko bomo drugim ljudem omogočili vzpon.
Takšni citati učijo bralca, kako te predloge uresničujejo v praksi, kot so prednosti pakiranja začetnih izdelkov Paisa Vasool - najvišja indijska pohvala za kakovost in vrednost.
Bralci trendov v malih podjetjih bi morali biti pozorni tudi na komentarje o potrošniških razredih, zlasti tistih, ki si želijo presegati začetno raven. Opažene pripombe dopolnjujejo Shashija Bellamkonda o njegovih izkušnjah v Indiji. (Preberi post Prodaja na dno piramide.)
Kdo bo imel korist od branja »Nagrade 10 milijard dolarjev«:
- Podjetniki, ki so zainteresirani za razvoj globljega razumevanja razlik med indijskimi in kitajskimi potrošniki.
- Velika podjetja, ustanovljena na zahodnih trgih, ki se želijo učinkoviteje povezati z indijskimi in kitajskimi potrošniki.
- Ekonomski navdušenci, ki iščejo primer Indije in Kitajske.
Želel sem si, da bi bilo omenjenih več sredstev, prilagojenih malim podjetjem. Zagotovljene informacije so odlične. Besedilo je napisano s predlogi izvajalske ravni in korporativnimi viri v mislih - eden od predlogov za predvajanje v BCG je, da zadovolji stranke, ki so blizu in osebno, da bi razumeli vedenje in izbire. Mala podjetja bi lahko uporabila predloge kot smernice za izbiro uspešnih večjih podjetij, ki so se razširila na te trge. Toda celo velika podjetja bodo morda želela izvedeti več o drugih organizacijah, ki niso v lasti podjetja BCG, da bi pomagale pri uporabi tega nasveta.
Skratka, nagrada »10 bilijonov dolarjev« je odlično izhodišče za razumevanje, kako Kitajska in Indija krepita svetovno gospodarstvo.
1
