Internet je vsekakor uničil nekatere ovire za vstop in podjetjem veliko težje izstopal v morju konkurence. Lahko se počutite, kot da je na desetine podjetij, ki vsak dan tekmujejo za vaše stranke. Če vam to zveni poznano, se morate osredotočiti na razlikovanje ponudbe v obliki strateških dodanih vrednosti.
Internet in večja konkurenca
»Konkurenca je igra - igra, ki na koncu zagotavlja, da sta funkcija ponudbe in povpraševanje za določeno blago ali storitev učinkovita,« je pojasnil finančni strokovnjak Bernardo Urrutia. “Ta igra zahteva igranje in poštena pravila za igranje. Enaki pogoji se imenujejo „trg“ ali, natančneje, „upoštevni trg“. Opredeljen je za določen izdelek ali storitev v uveljavljenem geografskem prostoru. Pravila konkurence, imenovana tudi protimonopolna načela, zagotavljajo pošten razvoj igre. «
$config[code] not foundStvar na internetu je, da "upoštevni trg" in "pravila konkurence" ne veljajo v tradicionalnem smislu. Internet je za razliko od katerega koli fizičnega trga in enake omejitve se ne uporabljajo vedno. Ukvarjate se z neštetimi zunanjimi in globalnimi dejavniki ter ovirami za vstop, ki jih praktično ni.
Medtem ko je večja konkurenca dobra za potrošnika, je za obstoječa podjetja nevarno, da ostanejo konkurenčna, ko vstopijo nova podjetja v industrijo s poudarkom na znižanju cen.
Kako vrednost doda ustvarjanje diferenciacije
Ko je konkurenca visoka, je diferenciacija pomembna kontaktna točka za podjetja, ki želijo uspevati. Čeprav je cena nekaj, na kar se podjetja običajno obračajo, je skoraj nemogoče razlikovati na ceni na izredno konkurenčnem trgu. Ugotovili boste, da so se cene že zmanjšale do kosti in skoraj ni prostora za gibanje.
K sreči diferenciacija cen ni edina izbira. Mnogi se odločijo za organizacijsko diferenciacijo s pomočjo blagovne znamke. Kot navaja en strokovnjak: »Povečanje moči blagovne znamke ali uporaba posebnih prednosti, ki jih ima organizacija, lahko pripomore k uspehu podjetja. Lokacijske prednosti, prepoznavanje imen in zvestoba strank lahko zagotovijo dodatne načine, kako se podjetje razlikuje od konkurence. «
Toda organizacijsko razlikovanje zahteva veliko časa - časa, ki ga morda nimate. Čeprav lahko opravljate tovrstno razlikovanje, boste potrebovali še eno strategijo, ki bo v tem času dobro delovala. Najlažja in najučinkovitejša rešitev je razlikovanje med ponudbami izdelkov. Natančneje, lahko izboljšate ponudbo svojega osnovnega izdelka z dodanimi vrednostmi.
Kot navaja Investopedia: »Dodana vrednost opisuje izboljšave, ki jih podjetje da svoj proizvod ali storitev, preden izdelek ponudi strankam. Dodana vrednost velja za primere, v katerih podjetje vzame izdelek, ki se lahko šteje za homogeni izdelek, z malo razlikami (če obstajajo) od konkurentov, in potencialnim strankam zagotavlja funkcijo ali dodatek, ki mu daje večji občutek. vrednosti. "
Medtem ko so dodane vrednosti že vrsto let prisotne, je koncept postal vse bolj priljubljen v svetu e-trgovine, kjer imajo kupci dostop do skoraj vsakega izdelka, ki ga želijo, in lahko v nekaj sekundah kupijo najnižjo ceno.
Največje vprašanje, ki ga morate upoštevati pri razmišljanju o dodanih vrednostih za vaše izdelke, je: "Kaj vaša stranka resnično koristi?" Za odgovor na to vprašanje lahko traja nekaj časa, vendar je nujno, da ga odkrijete, preden vlagate v stvari, ki morda ne delujejo.
Trije predlogi in primeri dodane vrednosti
Čeprav boste morali svojim izdelkom in ciljnemu trgu prirediti dodane vrednosti, je lahko koristno, če preučite nekaj predlogov in preučite, kaj so storile druge uspešne blagovne znamke.
1. Brezplačna darila
Ena od prednostnih metod dodajanja vrednosti ponudbi jedrnih izdelkov je ponudba "brezplačnih" daril, ki prihajajo z nakupom. Beseda prosto je v kotacijah, ker lahko očitno računate na ceno izdelka.
Brezplačna darila so privlačna, ker kupcem dajejo občutek, da dobijo več za svoj denar. Dobra novica je, da brezplačna darila ne smejo biti draga ali lepa. Preprost tchotchke lahko naredite trik.
Odličen primer je spletna stran StarNamer, ki je specializirana za storitve poimenovanja zvezd. Kadarkoli kupec opravi kvalificiran nakup, dobijo naslednje brezplačne darila: ime zvezde in fotografijo, ki se je začela v prostoru, programska oprema za planetarij za spletno ogledovanje zvezd, astronomska e-knjiga in možnost nalaganja digitalne fotografije v zvezdni register. Vse to so preproste stvari, vendar dodajajo ogromno vrednost jedru samega izdelka. Zakaj? Ker StarNamer ve, da jih kupci cenijo.
2. Enotna embalaža
Medtem ko nekatera podjetja na embalažo gledajo kot na neprijetnost in poskušajo oblikovati stroškovno najučinkovitejšo rešitev, je to končno oblika diferenciacije v gnečnih nišah.
Kot primer navedite industrijo vina in žganih pijač. Tekočina je notorično težka niša za vstop. Trgovine z alkoholnimi pijačami imajo toliko prostora na policah in večina kupcev išče zelo specifično blagovno znamko - ali vsaj znamke, ki jih poznajo. Poskus, da bi vas opazili sredi morja drugih steklenic, je izziv, ki so ga celo najbolj uspešni strokovnjaki za blagovne znamke večkrat neuspešni. Zato se številne blagovne znamke žganih pijač obračajo k edinstveni embalaži kot dodani vrednosti.
Tequila blagovna znamka Buen Suceso je odlična študija primera. Njihova steklenica uporablja več barv in oblik, da ustvarijo vizualno privlačen vzorec, ki izstopa v primerjavi z neštetimi drugimi prozornimi steklenicami. Prav tako kriči "zabavno", kar je točka tequile, kajne?
3. Neopredmetene koristi
Tretja glavna kategorija dodanih vrednosti se nanaša na neopredmetene koristi. Kot že ime pove, so to koristi, ki jih ni mogoče fizično vzdrževati. To so stvari, ki strankam govorijo v želji po sprejemu, potrditvi ali statusu. V svetu elektronskega poslovanja ti pogosto vključujejo članstva ali druge s tem povezane ugodnosti.
Proizvajalec pištole Taurus je dober primer. Občasno se ukvarjajo s posli, kot je ta, kjer strankam nudijo brezplačno enoletno članstvo v NRA, ko kupijo kvalificirano strelno orožje. Čeprav je to vrednost 35 USD, je več kot denar, ki je pomemben za stranke. Kupci orožja veliko skrbijo za pravice in varnost pištole, NRA pa jim govori na več ravneh. Dejstvo, da kupujejo pri podjetju, ki to razume, pomeni, da je nakup pomemben. To je majhen dotik, ki naredi veliko razliko.
Premagajte konkurenco z dodanimi vrednostmi
Internet je odličen za podjetja. Omogoča jim povezovanje z novimi kupci brez fizičnih ovir in točk trenja. Vendar, kot se dobro zavedate, to pomeni tudi večjo konkurenco kot kdajkoli prej. Namesto, da bi tekmovali z eno ali dvema podjetjema v vaši regiji, ste zadolženi za preseganje hrupa in obvladovanje desetine konkurentov, ki ponujajo izdelke in storitve, ki so skoraj enaki vašim.
Kot je prikazano v tem članku, dodane vrednosti predstavljajo pravočasne in stroškovno učinkovite rešitve za razlikovanje v najbolj preobremenjenih panogah. Poskusite najti dodane vrednosti, ki resnično govorijo o potrebah in željah vašega ciljnega trga za najboljše rezultate. Če boste dodali vrednost svojemu izdelku, boste imeli veliko koristi.
Kupci Foto prek Shutterstocka
1
