Koncept "dna piramide" je teorija, da lahko tudi najrevnejši trgi na svetu ustvarjajo prihodek za podjetja, če svoje izdelke in embalažo prilagodijo tem trgom.
Ta koncept je predstavil pozni profesor na univerzi v Michiganu, C. K. Prahlad, v svoji knjigi The Fortune na dnu piramide: izkoreninjenje revščine z dobičkom. Nekateri dobro znani primeri proizvodov, ki zadovoljujejo te trge, vključujejo mikrokreditne produkte in prodajo šamponov v vrečkah.
Trenutno sem v Indiji in spodaj je nekaj zanimivih opažanj o konceptu, ki ga dejansko uporabljam:
Mobilni telefoni
Strošek lastništva kartice SIM je nizek. Mojega sem dobil za.20 centov z brezplačnim pogovorom in dohodnimi klici. Ni čudno, da je v Indiji več kot 900 milijonov mobilnih uporabnikov.
Po podatkih iz časopisa Times of India, ima Indija 70 naročnin na 100 ljudi, od tega je 96% predplačanih, 53% gospodinjstev pa ima mobilni telefon, indijska cena na minuto pa je najnižja na 0,01 $.
Mobilni telefoni so podjetnikom omogočili, da postavijo prodajalce in prodajajo SIM kartice s ponudbo konkurenčnih popustov.Zaradi tega se množice zberejo proti njim, da dobijo karte, kar se odraža na zgornji sliki.
Kartice SIM se prodajajo tudi v podjetjih različnih vertikal. SMS se uporablja v Indiji, v skladu s časopisom Times of India:
»Skoraj polovica Indijcev redno uporablja besedilna sporočila.«
To ustvarja trg za izdelke in tehnike trženja z uporabo SMS. Edinstven primer je uvedba storitve za pošiljanje sporočila po SMS, da bi ugotovili, ali je na voljo cenejše generično zdravilo za recept.
Avtomobili
Najcenejši avto na trgu je Tata Nano. Po podatkih CarDekha stane ekvivalent $ 3.616. Ovire za lastništvo avtomobilov so se zmanjšale in povzročile druge težave, kot je promet. Na drugi strani to ustvarja priložnost za podjetnike, ki prodajajo avtomobilsko opremo in servis v servisnih delavnicah.
Inovativni potrošniški izdelki
Študija primera Godrejovega hladilnika za podeželsko Indijo, ChotuKool, je bila zasnovana s pomočjo žensk, ki so živele v sami vasi in osvojile več nagrad.
Socialne inovacije
Pitna voda in zdravje sta zelo pomembna. Novembra 2011 je NPR vodil zgodbo o uspešni neprofitni organizaciji HealthPoint, ki zagotavlja varno pitno vodo vaškim ljudem po ceni 1,50 EUR na mesec in nizkocenovnimi diagnostičnimi testi in posvetovanju z e-zdravjem.
Hrana
To je lahko moja lastna kratkoročna izkušnja, toda ko sem pred 15 leti zapustila Indijo, so bili mednarodni velikani hitre prehrane, kot sta KFC in McDonalds, drage in presegli doseg običajnega človeka.
Sodeč po cenah danes konkurirajo ne samo v ceni, temveč tudi v proizvodih, saj imajo proizvode, ki so bližje trgu, ki ga ponujajo. McDonald's McAloo Tikki Burger - vegetarijanska ponudba iz krompirja je dober primer.
Odvzem za mala podjetja in podjetnike po vsem svetu iz teh primerov bi moral biti:
1.) Razmislite o tem, kako bi lahko izkoristili priložnosti lokalnega trga. Bližje domovini, v ZDA, znamka Virgin Mobile podjetja Sprint prodaja načrt mobilnega telefona z neomejenim podatkovnim in besedilnim načrtom z omejenimi minutami za 35 USD, ki je zelo primeren za študente
2.) Če razmišljate o izvozu, upoštevajte tržne priložnosti, ki obstajajo na bogatih trgih in na dnu piramide.
3.) Zavedajte se strategije velikih korporacij, ki lahko vplivajo na vaše poslovanje - na primer, izginjanje lokalnih knjigarn zaradi konkurence. Veliko pogrešam v samostojnih knjigarnah.
The Economist je objavil delovno mesto z naslovom "Dno piramide: Podjetja se učijo, da služijo vse večjemu številu Američanov, ki trdo delajo." Vključuje primere dna piramidnih izdelkov v ZDA.
Kaj ste opazili podobno kot na dnu koncepta piramide?
7 Komentarji ▼
