Od Rickove ekipe sem prejel recenzijsko kopijo, prav tako pa sem imel priložnost klepetati z Rickom in ga vprašati nekaj vprašanj v ozadju. Ugotovil sem, da je izjemno privlačen in zabaven za pogovor; bil je poln idej in zgodb, zaradi katerih je bilo težko odložiti slušalko!
Kako je zgodba Ricka Cesarija spremenila direktni marketing
Rickova zgodba se začne kot veliko naših. Šel je na kolidž in dobil poletno službo kot reševalec. Eden od načinov, kako bi lahko dodatno zaslužil kot reševalca, je bil prodati losjon za sončenje. Tu se je naučil uporabiti zmagovalno formulo za dodaten denar: predstaviti problem, ponuditi rešitev in nato razložiti, kako je bil njegov izdelek boljši kot karkoli drugega na trgu danes. To ni bila samo zmagovalna formula za prodajo losjona za sončenje, ampak je bila zmagovalna formula za prodajo nekaterih najuspešnejših izdelkov zadnjih 30 let.
V poznih sedemdesetih se je Cesari ukvarjal z nepremičninami. Rick je izdelal nepremičninske seminarje, ki so na koncu ustvarili več denarja za nepremičninske guruje, kot so jih imele njihove nepremičninske strategije. In ko je Ronald Reagan leta 1982 dereguliral televizijo, je to vse spremenilo. Pred letom 1982 so oglaševalci lahko kupili samo 8 minut oglaševanja na uro. Toda po deregulaciji bi lahko kupili uro oglaševanja! Cesari je vedel, da je nekaj pripravljen. Uporabljal bi lekcije, ki jih je naučil s prodajo losjona za sončenje in nepremičnin, da bi revolucioniral trženje z neposrednim odzivom.
Kupi zdaj je odlična kombinacija študij primerov iz resničnega življenja in lekcije v trženju z neposrednim odzivom. Samo zato, ker ne nameravate ustvariti reklame, ne pomeni, da se iz te knjige ne boste ničesar naučili. Pravzaprav so temeljna načela za vsak primer, kot so zobne ščetke SoniCare ali blagovna znamka OxyClean, nekaj čudovitega ponuditi vsakemu podjetniku, lastniku podjetja ali strokovnjaku za prodajo in trženje.
Vzemite si čas za testiranje povečane donosnosti
Tukaj je odličen primer iz poglavja 14 z naslovom "Ponudba je kralj." Če menite, da je raven cen poganja ponudbo, bi bilo napačno. Prodajni izdelek je več o ponudbi kot ceni. Rick priporoča testiranje različnih ponudb. »Vedno boste v skušnjavi, da preizkusite ponudbo, ki vas naredi vnaprej največ denarja. To ni pametno in ni natančno. "
Cesari nadaljuje z močno zgodbo o opremi za vadbo, ki je bila v cenovnem razponu $ 200. Seveda so imeli načrt plačila. Najprej so poskusili tri plačila v vrednosti 79 $. Ne morejo se zlomiti. Potem so poskusili šest plačil v vrednosti 39 $ - kar je še slabše. Končno so naredili nekaj povsem drugega. Prvih 30 dni so ponudili poskusno plačilo v višini 14,95 $. Uporabili so povečan obseg klicev za raziskave drugih cenovnih točk in dejansko poravnali na 700 $!
Kot se je izkazalo, ko so potrošniki videli ceno za 200 $, so domnevali, da je stroj slabe kakovosti in ni kupoval. Toda ko so ga imeli v svojem domu, so lahko upravičili veliko višjo ceno.
Še ena izmed mojih najljubših odsekov je razprava o tem, zakaj je cena na voljo v višini 19,95 USD in 39,95 $. Bi verjeli, da to ni res - samo tako se zdi!
Po izvedbi številnih testov je Cesari ugotovil, da potrošniki vidijo ceno izdelka v višini $ 20; 19,95 $, 39,95 $, 49,95 $ in 59,95 $. V bistvu, ko se testira, potrošniki vidijo zelo malo razliko med 29,95 $ in 39,95 $. Enako velja za ceno 49,95 $ in 59,95 $. Potrošniki pravzaprav niso videli toliko razlike v ceni - ampak stavite, da bo vaša spodnja vrstica. Samo ta razdelek lahko skoraj takoj spremeni vašo donosnost!
Kdo bi moral prebrati to knjigo
Kupi zdaj je idealna knjiga za prodajalce in tržnike, lastnike podjetij in izumitelje. To je knjiga, ki jo boste želeli prebrati s pisalom in papirjem ob strani. Moja kopija že ima veliko poudarjenih pesmi. Spletna stran Cesari Direct vsebuje video s hitrim uvodom v knjigo, ki jo je napisal sam Rick.
Cesarijevo osredotočenje na osnove odklanjajočih čustev kupcev in osredotočenje na ugodnosti, ki odmevajo s strankami, vas bodo navdihnile, da na svoj marketing pogledate povsem nov način.
