Blagovne znamke. Zgodbe. Dobiček.
Pripovedovanje zgodb je močno. Zgodbe pomagajo pri oblikovanju blagovne znamke, tj. Ustvarjajo vtis, ki izstopa in se drži v naših mislih.
Podjetja se vse bolje trudijo, da pripovedujejo zgodbe z vsebinami - bodisi prek videa ali v besedilni obliki. Zgodbe, ki sledijo temi blagovne znamke, se lahko ponavljajo znova in znova.
Oglejmo si nekaj najboljših zgodb v podjetju in razčlenimo, kako nekatere znamke ustvarjajo pripovedovanje zgodb v slogu:
$config[code] not foundTriumph Over Conformity: Apple razglasi vojno za IBM
Apple je legendarni tržnik in podjetje je zgodaj pokazalo genialnost za pripovedovanje zgodb. Pred tridesetimi leti, leta 1984, je Apple predstavil ikonični - skoraj kinematografski - Super Bowl oglas, ki je odvrnil stranke in opazovalce industrije. Z navdušenjem in mističnostjo je oglas dobesedno lansiral Apple v velike lige.
V tem času je bil IBM prevladujoči igralec v računalniškem svetu. Apple, v primerjavi s tem, je bil majhen igralec - malo več kot zagon. Vendar je šlo po IBM-u.
Družba je to naredila s temnim, znanstveno fantastičnim slogom, ki ga je režiral zdaj legendarni filmski ustvarjalec Ridley Scott. To je bila umetniška alegorija, ki ni prikazala niti najnovejšega izdelka podjetja Macintosh. Namesto tega je oglas zgolj rekel:
»24. januarja bo Apple Computer predstavil Macintosh. Videli boste tudi, zakaj 1984 ne bo kot »1984.«
Oglas je bil napad v vaši roki proti skladnosti, kar je onemogočilo zamisel slavnega romana Georgea Orwella. Izveden je bil samo enkrat in je bil izjemno drag, takrat je stalo skoraj milijon dolarjev. Vendar je to vplivalo.
Sporočilo je bilo jasno za svet: Apple je nameraval prevzeti IBM - "Big Brother", ki je nadzoroval računalniško industrijo. Apple se je kot posameznik odvrnil od konformističnega sistema.
Nike: Vse je v odnosu
Nike ne prodaja čevljev. Prodal je odnos. In to je še en primer blagovne znamke s pristopom, ki pripoveduje zgodbo o trženju. Nike ustvarja skupnost okoli teh zgodb in okoli svoje stalne teme spodbujanja odnosa. Želite dokaz? Nadaljujte s kanalom YouTube v podjetju LiveStrong in videli boste, kako Nike prikazuje zgodbe o ljudeh, ki jih je prizadel rak. In kako gradi skupnost podpore za tiste, ki se borijo z boleznijo.
Skupina LiveStrong je doslej dosegla več kot 2 milijona pogledov na YouTube, več kot 1,5 milijona uporabnikov na Facebooku in več kot 250 000 privržencev. Skozi skupnost Nike pokaže, kako je dobra zgodba socialna in kako se lahko uporabljajo socialni mediji za ustvarjanje podpore in celo zbiranje sredstev za tiste, ki trpijo.
Volkswagen: Sila
Kaj lahko naredi en videoposnetek? Seveda lahko pove učinkovito zgodbo.
In kako dobro lahko to stori? En pogled na akcijo »Force« in boste navdihnjeni, da ustvarite zgodbo za svoje podjetje.
Video posnetek odlično poskrbi za eno samo funkcijo izdelka - sistem za daljinski zagon Volkswagen Passata. Ne morete se ne smejo smejati, ko otrok, oblečen v kostum Darth Vaderja, misli, da so njegova prizadevanja pri uporabi "sile" dejansko začela avto.
Poleg prenosa med Super Bowlom 2011, je oglas dobil več kot 58 milijonov ogledov na YouTube do danes. Danes je Volkswagenova spletna stran opremljena z “Story Board” - nekakšnim blogom s pripovedmi, ki so jih prispevali tako podjetje kot stranke. Na ta način je Volkswagen povabil lastnike avtomobilov, da prispevajo tudi k zgodbi.
Threadless.com: Kaj mislijo oblikovalci?
Threadless je skupnost, zgrajena okoli oblikovalca, oblikovalcev, ki svoje kreacije predložijo Threadless, da jih natisnejo na gospodinjske predmete, oblačila in drugo blago. To je dobesedno znamka, ki temelji na zgodbah. Ne zgodbe o premagovanju slabih fantov, ustvarjanju enotnosti ali doseganju nekaj velikih dosežkov, ampak resnične zgodbe oblikovalcev, ki delijo podrobnosti o svojem življenju, delu, navdihu in še več. Zgodbe se povežejo s strankami zaradi »prikritega vrha«, ki se skriva za tem, kako podjetje deluje. Video posnetki krasijo resnično zgodbo Threadless in kako trdo delajo za proizvodnjo kakovostnih izdelkov za svoje stranke.
Nedavno je sprožila serijo mini dokumentarcev, intervjujev umetnikov, ki poudarjajo posameznike in zgodbe, ki jih morajo povedati.
Lego Story
Še en primer dobro oblikovane zgodbe, tokrat prevedene z animiranimi liki, je "Lego Story".
Videoposnetek pripoveduje zgodbo podjetja, ne toliko, da bi jo prepričal, ampak deliti. Vrača nas nazaj do začetka podjetja leta 1932 in nam daje vpogled v ustanovitelja Ole Kirk Christiansena ter načela in vrednote, ki jih je prinesel podjetju, ki ga je zgradil. Razkriva tudi zavezanost družbe otrokovi zabavi in izobraževanju.
HSBC in American Express Open Forum
Zgodbe o blagovnih znamkah niso vedno pripovedane in prikazane prek videa. Pisna beseda še vedno dobro deluje za nekatere blagovne znamke.
Na svojih globalnih spletnih mestih HSBC kurira in objavlja vsebine na finančnih trgih, finančnih novicah, širjenju globalnih podjetij in še veliko več. Za nekatere izbrane trge HSBC še vedno objavlja papirno vsebino, kot so knjižice za svoje elitne bančne stranke.
Še en dober primer, kako se trženje vsebine uporablja za podobe blagovne znamke, je Odprti forum American Express , ki se osredotoča izključno na podjetništvo in tehnologijo. Uporablja moč skupnosti in moč vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki, da ustvari prepričljivo zgodbo o blagovnih znamkah za lastne izdelke.
Medtem ko smo omenili le velika podjetja in priljubljene blagovne znamke in njihova zgodba pripoveduje uspehe, je sporočilo izginilo. Vsi, ki imajo podjetje, lahko ustvarijo blagovno znamko in jo zgradijo z uporabo pripovedovanja zgodb.
Za nekaj navdiha, boste morda želeli preveriti teh 50 blagovnih znamk z Amazing Brand Stories. Če menite, da v B2B ni zgodb, ki bi jih lahko povedali, boste morda želeli preveriti 5 B2B blagovnih znamk Eloqua, ki "pripeljejo" pripovedovanje zgodb.
Kot majhno podjetje, ali izkoriščate moč pripovedovanja zgodb? Ali zgodbe ustvarjajo vpliv in vrednost za blagovne znamke?
Prosimo, delite svoje ideje z nami.
Kakšna je vaša fotografija iz zgodbe preko storitve Shutterstock
31 Komentarji ▼
