O pomenu pisanja poslovnega načrta pogosto razpravljamo v podjetniški skupnosti.
Za vsako uspešno poslovanje, ki se je začelo z dobro premišljenim poslovnim načrtom, se zdi, da lahko najdete enako uspešnega, ki se je začelo z nič več kot le nekaj škrabotin na hrbtni strani prtičkov. Pravzaprav je nasprotni pristop tisti, ki ga najbolj slišite - to pomeni, da podjetniki opuščajo poslovni načrt kot nekaj, kar so napisali in nato napolnijo na dno predala.
$config[code] not foundUstanovitelj podjetja Palo Alto Software Tim Berry (avtor tukaj na Trendi za mala podjetja) je pred kratkim poročal o nekaterih novih podatkih, ki kažejo vrednost poslovnih načrtov. Palo Alto je opravil anketo, v kateri je na tisoče uporabnikov programske opreme Business Plan Pro vprašal o njihovem poslovanju, ciljih in poslovnem načrtovanju. Odgovori so pokazali, da so tisti, ki so zaključili poslovne načrte, skoraj dvakrat verjetnejši za uspešno rast podjetja ali pridobitev kapitala kot tisti, ki niso napisali načrta.
Tim je podal te številke:
Anketiralo se je 2877 ljudi. Od teh jih je 995 zaključilo načrt.
- Od tega jih je 297 (36%) zagotovilo posojilo
- Od tega je 280 (36%) zavarovanih investicijskih sredstev
- Od tega jih je 499 (64%) povečalo svoje poslovanje
1.556 od 2.877 jih še ni zaključilo.
- Od tega jih je 222 (18%) zagotovilo posojilo
- 219 od njih (18%) je zavarovanih naložbenih kapitalov
- 501 od njih (43%) je povečalo svoje poslovanje
Seveda, kot avtor prvotne programske opreme Business Plan Pro in ustanovitelja Palo Alto Software, Tim priznava, da je nekoliko pristranski v korist poslovnih načrtov. In ljudje, ki se odzovejo na raziskavo, ki jo je izvedla družba, ki je izdelala svojo programsko opremo, so lahko pristranski, ko govorijo o dobrih stvareh. Torej je imel Tim za ekonomijo Univerze v Oregonu oceno veljavnosti podatkov. Eason Ding in Tim Hursey sta napisala poročilo o podatkih pod nadzorom profesorja Joeja Stonea. »Rezultati kažejo, da je načrtovanje s programsko opremo močno povezano z naslednjimi uspehi različnih podjetij,« so zapisali.
Ne glede na vrsto podjetja, stopnjo rasti podjetja in namen za poslovni načrt sta analiza Ding in Hursey ugotovila, da pisanje poslovnega načrta je povezano z večjim uspehom pri vsakem od poslovnih ciljev, vključenih v raziskavo . To so bili: pridobitev posojila, pridobitev investicijskega kapitala, velik nakup, zaposlovanje novega člana ekipe, razmišljanje bolj strateško in rast podjetja.
Avtorji so sklenili:
»Razen v majhnem številu primerov se je izkazalo, da je poslovno načrtovanje pozitivno povezano s poslovnim uspehom, merjenim z našimi spremenljivkami. Medtem ko naša analiza ne more reči, da bo dokončanje poslovnega načrta privedlo do uspeha, pa kaže, da je tudi vrsta podjetnika, ki zaključi poslovni načrt, bolj verjetno uspešna. “
In če pravilno razlagam zadnji stavek v zgornjem citatu, lahko dejstvo, da greste skozi proces poslovnega načrtovanja, postane boljši podjetnik.
Torej ga imate: bolje je, če imate poslovni načrt kot brez njega. Pravzaprav ste na podlagi raziskave dvakrat bolj verjetno, da boste povečali svoje podjetje ali dosegli financiranje, če ste si vzeli čas za pisanje poslovnega načrta.
62 Komentarji ▼
