Trženje influencerjev je naraščajoči trend in taktika, ki bi jo morali razmisliti o dodatnem trženju.
Čeprav je malo verjetno, da boste Kim Kardashian kmalu najeli, da bo kmalu predstavil vašo blagovno znamko, vsi imajo določeno stopnjo vpliva in mnogi bodo govorili o vašem podjetju, izdelkih in storitvah, če ponudite pravo spodbudo.
Ta članek vam bo pomagal razumeti ins-and-outs marketinga influencerjev in kako lahko pomaga vašemu podjetju.
$config[code] not foundKaj je trženje influencerja?
Po besedah Joeja Sinkwitza, ustanovitelja in izvršnega direktorja podjetja Intellifluence, marketinške tržnice, ki se ukvarja s trženjem, ki je govorila z Small Business Trends po telefonu, izraz pomeni samo, da nekdo drug posreduje vaše sporočilo za vas.
Sinkwitz pravi, da lahko oglaševalska kampanja vpliva na različne oblike: bloggerjeve ocene, omembe v družabnih medijih, slave in še več. V nekaterih primerih se vsebina sponzorira, kar pomeni, da denar spremeni roko. V drugih primerih družba pošlje izdelke prizadetim v zameno za pregled.
(FTC zahteva izrecno razkritje odškodnine v teh akcijah, vendar se to ne dogaja vedno, tako da je treba "opozoriti".)
Zakaj naj uporabim trženje s finančnimi viri?
Tržno podjetje Influencer deluje iz treh razlogov:
Zanaša se na zaupanje. Koristi (na dober način) izkoriščanje zaupanja, ki so ga vpleteni pridobili iz svojega volilnega okrožja. Zaupanje je dragocena valuta v svetu, kjer vzajemni vpliv prevladuje in ga izkorišča, da opozori na vašo blagovno znamko, izdelke in storitve, vredno naložbe.
Prodira v nišo. Trženje influencerjev se ne opira na širino, temveč na globino glede številk - hevristika, ki pravi, da je bolje prodreti globoko v tržno nišo (kjer ima oseba vpliv) in ne plitko na širokem trgu.
Lahko je stroškovno učinkovita. Oglaševalske kampanje influencerjev lahko pritegnejo medijsko pozornost, ne da bi za to potrebovali veliko naložb.
Ena od kampanj za podjetje, ki proizvaja kokosovo olje, je prejela 218 omemb, ki so jih omenili izvajalci v blogih, socialnih medijih, YouTubu, Instagramu in drugih prodajnih mestih. Edina poraba je bila škatla vzorčnih izdelkov, ki so bili poslani vsaki osebi, saj ta videoposnetek kaže:
Za uspešno kampanjo ni nujno, da dosežete stotine vplivnih oseb. Glede na vašo tržno nišo lahko celo nekaj ducatov preusmeri lestvico pri privabljanju potrošnikove pozornosti na vašo blagovno znamko ali izdelke, s čimer jih postavi v ospredje na iskalnikih in socialnih omrežjih.
Imejte v mislih, da krajši seznam, bolj odmevne mora biti, zato poiščite najbolj avtoritativne ljudi v vaši industriji, ki jih lahko.
Statistika Prikaz tržnega potenciala vpletenega
Poročilo podjetja Rhythmone (PDF), ki je tržišče vplivov, navaja naslednje statistične podatke kot dokaz o potencialu uspeha trženja, ki ga povzroča vpliv:
- 92 odstotkov potrošnikov je kupilo po branju o izdelku na svojem najljubšem blogu;
- 69 odstotkov jih bo verjetno kupilo, če nekdo, ki ga bodo spremljali v družabnih medijih, priporoča izdelek;
- 81 odstotkov tržnikov, ki so izvajali kampanje za trženje vplivov, se strinjajo, da je delovanje vpletenih učinkovitih;
- 65 odstotkov blagovnih znamk namerava v letu 2016 porabiti več za trženje okuženih oseb kot v letu 2015.
»Vplivalci privabljajo strastno občinstvo, ki se ukvarja z njihovo vsebino in aktivno sodeluje v pogovorih skupnosti, ki izhajajo iz tega,« je zapisano v poročilu.
To je razlog, da poskusite ta pristop, ali ne mislite?
Kako lahko uporabim marketinški marketing?
Naslednjih pet praks, ki jih je prispeval CEO Intellifluence Joe Sinkwitz, lahko pomagajo zagotoviti, da je vaša akcija uspešna.
1. Določite svoje cilje
Sinkwitz vam svetuje, da najprej določite svoje cilje, preden se vključite v kampanjo o vplivu. Če izberete ustrezen cilj, lahko zožite iskanje, ko pride čas, da izberete osebo, ki bo vplivala.
»Če je cilj blagovna znamka in prepoznavnost, bi bilo iskanje najuspešnejšega (tj. Slave) smiselno glede na njihov širok doseg,« pravi. "Če je cilj prodaja, razvijemo primere večkratne uporabe v obliki kupčeve osebnosti (izmišljena oseba, ki predstavlja vaš ciljni trg), nato pa uporabimo orodja, kot je Hootsuite, da ugotovimo, kdo je najbolj podoben tem osebam."
2. Pritožba na pristojnost
Sinkwitz pravi, da lahko pristop osebnosti naredite korak naprej, ko se pritožite na najbolj avtoritativno med skupino, ki ste jo odkrili.
"Oglejte si, kdo je v skupini najbolj verodostojen glede teme, ki vas zanima, jih vključite neposredno in uporabite strategijo vzajemnega vplivanja, ki temelji na vplivnih, da v vašem imenu dosežejo druge na ciljnem trgu."
3. Zanesite se na prave kanale
Običajna napaka, ki jo naredijo podjetja, ko začnejo s kampanjo o vplivu, se opira na napačne kanale, pravi Sinkwitz.
"Majhna podjetja, ki prodajajo programsko opremo za upravljanje odnosov s strankami B2B, najbrž ne bi smela porabiti veliko časa, da bi povečala angažiranost v Instagramu, saj bo nakupno občinstvo več na Twitterju in v LinkedInu," pravi. "Nasprotno pa mora proizvajalec ekološkega čaja ciljati na Instagram, Pinterest, Twitter in Facebook, če upoštevamo, da so demografski podatki v teh omrežjih bolj v skladu s ciljnim občinstvom."
Sinkwitz je dodal, da če prodajate izdelke na Amazon, bi morali vložiti veliko truda v to, da bi tam dobili čim več pregledov, nato pa jih spodbujali na kanalih družabnih omrežij, da bi se podjetja vrnila na spletno mesto.
4. Dogovorite se o nadomestilu
Po mnenju Sinkwitza, ki je dodal, da številna mala podjetja »strahujejo in podcenjujejo svoje izdelke«, ko se dotikajo potencialnih vplivnih oseb, menijo, da bodo zahtevali »obscene zneske denarja in letno ponudbo za pokritost. “
"V resnici, če ste opravili svojo domačo nalogo pri izbiranju ustreznih vplivnih oseb, bi lahko izdelek zadostno nadomestilo sam po sebi, saj bi bil to vreden izdelek v očeh vplivne osebe," pravi.
Sinkwitz opozarja, da podjetja ne bi smela biti zaskrbljena, če bo prizadetalec poleg izdelkov zahteval denarno odškodnino.
»Samo prepričajte se, kaj boste dobili v zameno,« pravi. »Ali je to dobro premišljen videoposnetek in blog ali preprosta izdaja izdelka? Ali je vrednost pridobljena v skladu z nadomestilom? “
5. Kombinirajte akcije ogrožanja v skupni trženjski splet
Strokovnjaki za trženje vam bodo povedali, da v vakuumu ne bi smela obstajati nobena taktika trženja, in Sinkwitz se strinja.
"Kadar je trženje verižnikov kot koncepta v verigi drugih dokazanih taktik, je skoraj nepošteno v uporabi psiholoških sprožilcev," pravi. "Zaposlen pravilno, lahko spodbudi intenzivno nakupovanje med ciljnim trgom."
Sinkwitz ta scenarij obravnava kot primer:
"Predstavljajte si, kaj bi se zgodilo, če bi vaš kupec persona videl svojo najljubšo slavno osebo, ki je tweetala o vašem izdelku, sledil pa mu je spoštovan član njene skupnosti, ki omenja pozitivne lastnosti vašega izdelka na svojem blogu," pravi.
»Nato vidi prijatelja, ki objavlja na Facebooku, kako odličen je izdelek, in nazadnje vidi ponovno usmerjene oglase prek domačih oglaševalskih kanalov, ki spodbujajo ponudbo za izdelek s popustom.«
Priznanje znanih osebnosti v povezavi z verodostojnim pregledom, subtilnim pritiskom prijateljev in ponudbo popustov bi bilo težko upreti vsem standardom. Takšna je moč trženja vplivnih oseb.
Drugi nasveti
Razmislite o teh nasvetih, poleg najboljših praks, navedenih zgoraj:
Bodite radodarni. Boljše je »darilo«, ki ga ponujate v igri, večja je verjetnost, da se bo avtor strinjal s pisanjem ali, v primeru videa, zapisoval pregled.
Pojdi preko A-seznama. Lahko je težko dobiti A-listerje, da se odločijo pogledati vaš izdelek, še manj pa pisati o tem. To ne pomeni, da ne bi smeli poskusiti. Samo ne omejujte se nanje. Blogerje in vrste družabnih omrežij, ki so še naprej v "dolgem repu", se lahko lažje povežejo z vašimi dosežki in bolj dovzetni.
Ne pozabite, da je manj več. Ne pokrivajte vseh podrobnosti v igri. Pusti prostor za spletke. Pogosto se bo izdelek sam prodal.
Dovolite osebnost. Ne postavljajte preveč omejitev glede tega, kar zahtevate od vplivnih oseb. Namesto tega pustite prostor za osebo, da bo pregled ustrezal njenemu slogu in osebnosti. Tako bo prišlo do bolj pristnega in privlačnega.
Uporabljajte tržnice malih podjetij
Eden od načinov za iskanje možnosti za promocijo vaših izdelkov je prek tržnic, ki se ujemajo s podjetji z vplivnimi skupinami. Kar nekaj obstaja, čeprav niso vsi namenjeni malim podjetjem. Ti trije so:
Intellifluence. Prej omenjena in napisana tukaj, je Intellifluence nekoliko bolj enostranska kot druge tržnice, saj podjetjem omogoča, da se dotaknejo vplivov, ne pa obratno. Kljub temu, da je 9 evrov na mesec za neomejeno uporabo, je precej ugodno.
Tomoson. Za 99 $ na mesec podjetju Tomoson omogoča podjetjem, da izvedejo do deset akcij s kar 100 osebami.
Famebit. Ta trg omogoča podjetjem, da se začnejo brezplačno. Pooblastila stanejo le 100 evrov, ustvarjalci oglaševalskih akcij pa lahko določijo ugoden proračun, pregledajo predloge udeležencev in izberejo platformo za promocijo blagovne znamke.
Vplivajte na fotografijo prek Shutterstocka
Več v: Kaj je 9 Komentarji ▼
