Rekel bi, da je veliko večja od tega.
$config[code] not foundPravzaprav so v prostem prometu vse svobodne stvari nekako povezane z denarnimi podjetji.
Ne morete jih ločiti, ker ni izdelkov ali storitev, ki bi bili resnično brezplačni.
Ni take stvari kot prost kosilo
Nekje na poti nekdo mora plačati za vse. (Za namene tega člena bomo izključili dobrodelnost in storitve med družino in prijatelji - govorimo strogo o poslih tukaj.)
Na prvi pogled ga morda ne boste videli, ampak pogosteje. Nekdo ali neka oseba plača račun za ta brezplačni izdelek ali storitev.
Lastniki malih podjetij to vedo na temeljni ravni. Vemo, da mora priti več denarja kot pa izgine. Ne morete dolgo poslovati s primanjkljajem.
Lastniki podjetij intuitivno razumejo ekonomijo prostega
Dogodek, ki sem se ga udeležil včeraj, je to jasno razložil. To je bila vizionarska delavnica z 18 ženskami, ki so načrtovale, da bodo svoje podjetje povečale na 1 milijon dolarjev letnih prihodkov.
Ker je vsak lastnik razpravljal o svojem poslovnem modelu, me je presenetilo, koliko teh poslovnih modelov je vključevalo ponudbo brezplačnega. Med brezplačnimi ponudbami: seminarji, brezplačne preizkušnje, brezplačni vzorci, nakupi brez ponudbe, podcasti, brezplačna namestitev, blogi, e-knjige in glasila.
Včasih ni bilo nujno, da je nekaj ponujalo brezplačno, ampak ga je ponujalo nižje stroškov, ki jih je treba ustvariti. Tam je bila ponudba oblikovana tako, da je ustvarila potencialne kupce ali pritegnila prodajo elementa z višjo maržo - vodilnega za izgubo.
Eno podjetje je bilo podprto s strani oglaševalcev. Svoje stroške, ki jih je plačala ena stranka, dobi, da bi drugim zagotovila nekaj, kar je brezplačno. Tudi večkrat so razpravljali o poslovnih modelih freemium… reči, ki ponujajo brezplačno raven storitev skupaj s plačanimi premijami.
Seveda je v mnogih poslovnih modelih implicitno, da plačate za eno stvar in dobite nekaj drugega (tehnična podpora ali namestitev ali dostava) »brezplačno«.
Vsak lastnik podjetja, ki je omenil brezplačno ponudbo, se je v naslednjem dihanju nagibal k količinskemu ugotavljanju, kje in kako bi nadomestila stroške zagotavljanja tega brezplačnega izdelka ali storitve. Z drugimi besedami, vsak lastnik podjetja je intuitivno razumel: vse je treba plačati. Nekje, nekako, je kot lastnica podjetja morala najti sredstva v podjetju za plačilo te brezplačne ponudbe. Poseben problem je, ali je moral končni kupec plačati za to natančno postavko.
Celo moderatorka delavnice, Norma Rist, je včeraj v bistvu delala brezplačno, vendar ne res. Čeprav so vsi plačali majhno pristojbino v višini 15 dolarjev, ki so se udeležili, so pokrili le stroške kave, pomarančnega soka, peciva, skodelic, plastičnih nožev, plenic in podobnega. Da, moderator je velikodušno razdelil svoj čas, vendar ga je poslovna ženska zagotovo morala gledati kot naložbo.
Morda je bila naložba pritegniti stranke, ki plačujejo, k njeni trenerski praksi v prihodnosti. Mogoče je bilo, da bi povečali svoj strokovni ugled s pomočjo ustnih besed, ki se jih bodo lastniki podjetij razširili. Ali pa je to storila preprosto zato, da bi povečala zadovoljstvo strank z večino obstoječih strank, ki so se jih udeležile.
Prosti ni nov, ni inovativen
„Prosta“ v trgovskem toku ni nova in sama po sebi ni inovativna. Razlika je v tem, da se danes le bolj zavedamo in bolje uporabljamo »prosti« kot marketinški pristop.
Danes konceptom poslovnega modela damo privlačna imena, kot je »freemium«, tako da so nepozabna. O njih razpravljamo v javnih prostorih, kot je splet. Pred dvajsetimi leti se taka ideja ne bi širila tako široko in odkrito.
Mi lahko celo ustvarimo več „brezplačnih“ ponudb. Zakaj? Kupci so bolj zdrava in so pričakovali, da bodo nekatere stvari dostavljene »brezplačno«.
Danes smo bolj prefinjeni kot poslovna kultura. Lastniki podjetij se danes zavedajo, da je vračilo za to, da se nekaj oddaja brezplačno, lahko prišlo posredno (npr. Pri razvijanju ugleda iskanega strokovnjaka ali ustvarjanju globoke zvestobe strank). Ali se lahko povračilo odloži do nekega poznejšega datuma (recimo, 12 mesecev od zdaj, ko je vaše podjetje »Free Social Networking« pridobilo Fortune 1000 kupca).
Ogledate si lahko samo število milijonarjev - ahem, milijarderjev - ki so se bogato oprli na storitve in izdelke »brezplačno«. Ustanovitelji Googla, ustanovitelji Skypea, ustanovitelji Blogger.com in številni podjetniki Web 2.0 prihajajo na misel.. Niso se obogatili, ker so jim dobrodelne organizacije dajale denar ali ker so se ekonomski zakoni spremenili. Obogatili so se, ker so našli način, kako zaslužiti denar in dati nekaj proč brezplačno, pa naj gre za to, da prodajajo AdWords, ali pa je to, da prodajo svoje podjetje za milijone dolarjev ali kako drugače.
Ne, osnovni pojem svobode ni nov, ampak samo naša zavest o njem in obsegu / načinih, kako ga uporabljamo v poslovanju.
Ne zamenjajte trženja s tem, da ste v poslu
Lastniki podjetij, ki nameravajo narediti svoja podjetja uspešna in uspešna, vedo, da je na koncu dneva potrebno več denarja, kot pa izgine. Podjetniki so vedeli, da je že od nekdaj - od prvega podjetniškega jamskega človeka, ki je ponujal ponudbo »kupiti-eno-volasto-mamut-tusk-get one-free« in pričakoval v zameno več sabljastih zob tiger.
Nasvet: ponudbo lahko postavite v svet kot brezplačnega za končnega uporabnika. Toda to je stvar vaše izbire poslovnega modela in tržnega pozicioniranja.
Modri lastniki podjetij nikoli ne pozabijo, da je cena, ki jo je treba plačati za vsako stvar, ki jo zagotavlja majhno podjetje - če želite ostati v poslu in zagotoviti življenje za sebe in svoje zaposlene.
15 Komentarji ▼
