Podjetja, ki delujejo na tanki stopnji dobička, se pogosto znajdejo v nenehnem boju za ohranjanje dobička. Ena napaka, padec kupcev ali povečanje stroškov lahko povzroči, da se pozitivni denarni tok prenese v negativno območje. Od stalnega pretoka odjemalcev do predvidljivih stroškov je doslednost ime igre pri upravljanju podjetja s slim profitnimi maržami.
Ohranite stranke
Podjetja, ki delujejo na tanke profitne marže, so odvisna od ohranitve in izgradnje baze strank. Negativna nihanja kupcev lahko povzročijo, da se dobiček zniža in se spremeni v izgube. Osredotočite se na zadovoljstvo strank, da se redno vračajo. Trden ugled pritegne nove stranke. Naročite zaposlenim, da na prijazen način pritegnejo stranke in storijo vse, kar je v njihovi moči, da bodo izkušnje stranke pozitivne. Vodstvo mora hitro odpraviti vse težave, ki se pojavijo, čeprav to pomeni opravičilo za napako, ki jo zaposleni nikoli ni naredil. Vedno je bolje, da je stranka zadovoljna, kot da se slabe izkušnje še poslabšajo z nadaljevanjem spora. Raziskovalci Polaris Marketing predlagajo anketiranje strank o njihovih izkušnjah in njihovo nagrajevanje s popusti, kuponi ali brezplačne ugodnosti za njihovo stalno zvestobo. Ne pozabite se obrniti na višje vodstvo za odobritev, preden začnete izvajati nove programe zvestobe. (Ref. 1, str. 2, # 1 & # 2)
$config[code] not foundInventar
Zaloga preveč inventarja in lahko uničite svoj dobiček. Ko upravljate svoj inventar, se prepričajte, da ste upoštevali čas naročila. Čas izvedbe predstavlja čas, ki je potreben, da izdelek naredite na voljo za nakup, ko naročite pri dobavitelju. Na splošno ni nobenega razloga, da bi založili veliko več, kot bi lahko prodali v časovnem obdobju. Recimo, da upravljate trgovino z živalmi. V povprečju boste na teden prodali 10 postelj za psa, za te postelje pa imate dva tedna časa. Založite več kot 25 od teh postelj in sedeli bodo na policah ali v zadnji sobi, in dobičkov iz vaše naložbe ne boste videli več tednov ali mesecev. Dodatnih pet postelj služi kot varnostna zaloga, če se povpraševanje poveča, preden pride nova zaloga. Problem prevelike zaloge se znatno poslabša s pokvarljivim blagom. Ne samo, da negativno vplivate na denarni tok, temveč tvegate, da boste izgubili del naložbe podjetja, če bo blago izteklo, preden bodo prodali. (Ref. 2)
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingStroški
Stroški so sovražnik vseh podjetij, toda oni so najslabši sovražnik tistih, ki delujejo na majhnem dobičku. Kot upravitelj ni mogoče veliko storiti glede določenih stroškov, kot so najem zgradb in komunalne storitve. Lahko pa nadzirate druge stroške, ki jih porabite za vaš denarni tok. Glavni primeri so delo, pisarniški material, gorivo, gradbeni material in stroški za hrano. Vsaka industrija ima različne stroške. Na primer, restavracije pogosto delujejo s skromnimi dobički. Upravljanje enega uspešno zahteva, da razporedite samo potrebno količino zaposlenih, da bo restavracija delovala učinkovito in poslali zaposlene domov, če bo poslovanje padlo. Prav tako morate izobraževati zaposlene, zlasti tiste, ki kuhajo hrano, da sledite receptom in ne dodajajte prevelike količine sestavin, ki lahko povzročijo stroške hrane in zmanjšajo dobiček.
Upselling
Povečajte dobiček svojega podjetja tako, da zaposlene naročite, da jih prodajajo. Zgornja prodaja vključuje povečanje stroškov kupčevega nakupa. Običajno se doseže tako, da se kupcu doda nekaj, kar želi. Garancije, paketi, dodatki in kombinacije hrane v restavraciji služijo kot nekaj primerov. Na primer, če kupec kupi računalnik, poskuša poskrbeti za dodatno prodajo, tako da nudi dodatno zaščito pred virusi. Posel je vabljiv, ker je zaščita cenejša, kot če bi jo kupec kupil posebej. Podjetje prinaša manj dobička, kot če bi prodalo tako zaščito proti virusom in računalnik posamično, temveč s ponudbo skupaj, prinaša takojšen in zagotovljen dobiček, ki izboljša denarni tok. Vaši zaposleni so odgovorni za prodajo, zato jih morate poučiti, da to storijo nenehno in razložiti pomen tega. (Ref. 3)
