Zakaj bi morali uporabljati kreditna poročila za kupce Vet B2B

Verjetno ne bi sanjali o najemu velikih zneskov denarja brez kreditnih informacij o posojilojemalcu, kajne?

Toda ali vlečete kreditna poročila o podjetjih, s katerimi poslujete?

Primerjava je dovolj jasna: pri poslih med podjetji se kredit pogosto razširja neposredno ali posredno.

Pekar, ki dostavi restavracijam z "neto 30" pogoji, lahko tam na tisoče dolarjev kruha, medtem ko čaka na mesec za plačilo.

$config[code] not found

Krovska izvajalec lahko izplača na tisoče delavcev plače na projektu dolgo preden zbere kaj več kot depozit za materiale.

Kljub dejstvu, da redno razširjajo kredit na veliko način, številni lastniki malih podjetij ne uporabljajo kreditnih poročil. Matthew Debbage, predsednik ameriškega poslovanja za podjetje Creditsafe, Inc., poslovni kreditni poročevalski urad, pravi, da ima polovica novih strank podjetja nikoli uporabila kreditno poročilo.

Torej, katere vrste malih podjetij morajo uporabljati kreditna poročila za preverjanje svojih strank? Skoraj vse, glede na Debbage. V intervjuju z Small Business Trends pojasnjuje:

»Očitno so ključne industrije tiste, ki obstajajo in delujejo v dobavni verigi, prav tako pa imajo tudi dobavitelji podjetij in kupci - prevoz in trgovina na debelo sta dober primer … Edina podjetja, ki jim ni treba skrbeti, so tista, ki delajo v industrijah, kjer vsi vedno je plačan pravočasno in nihče ne gre v stečaj. "

Potrebujete posojilo za vaše malo podjetje? Preverite, ali se uvrstite v 60 sekund ali manj.

Zakaj Hesitancy za uporabo poslovnih kreditnih poročil?

Debbage pravi tipično komentar, ki ga sliši: "No, niso za ljudi, kot sem jaz, ker je naše podjetje tako majhno."

$config[code] not found

Prav tako pravi, da številni lastniki malih podjetij sploh ne vedo, da obstajajo poročila o poslovnih kreditih, drugi pa menijo, da so predragi ali težko razumljivi.

So dragi?

Če jih ne potrebujete zelo pogosto, lahko od ponudnika na spletu naredite eno samo kreditno poročilo podjetja. Dun and Bradstreet, na primer, ponuja možnosti, ki vključujejo “poročilo o eValuatorju kreditnih točk” za 61,99 $. Omogočajo vam, da pred plačilom opravite iskanje v podjetju, tako da veste, da imajo na voljo potrebno poročilo (in trdijo, da imajo kreditna poročila o »milijonih podjetij«).

Drugi ponudniki spletnih storitev vključujejo Experian in Equifax.

Creditsafe obravnava samo B2B poročila in prodaja naročnino. Namesto plačila za vsako poročilo posebej vam naročnina omogoča neomejen dostop.

Na vprašanje, na primer, koliko bi moralo podjetje za klimatske naprave, ki letno zbral 500.000 dolarjev, plačati za izdajanje kreditnih poročil strankam, je Debbage pojasnil, da bi stroški običajno znašali okoli 100 dolarjev na mesec.

Ali jih je težko razumeti?

Primeri, ki so jih Dun in Bradstreet objavili na svoji spletni strani, jasno kažejo, da je za povprečna uporabnika kreditna poročila lažje brati. Debbage navaja tudi »enostavnost uporabe« poročil Creditsafe in dodaja: »Čeprav vsebujejo vse podatke, ki bi jih izkušen uporabnik potreboval, jih lahko hitro razume ne-strokovni uporabnik.«

Tu je njegov opis postopka, ki ga lastnik malega podjetja prejme, da bi dobil poročilo o kreditu:

Odprite naročnino.
Pojdite na spletno mesto in se prijavite.
Poiščite in izberite podjetje.
Oglejte si poročilo.

Kako se stranke počutijo glede njih?

Toda kako se bodo vaše stranke počutile glede izvlečenja kreditnega poročila? Izkazalo se je, da vaše stranke ne bodo nikoli vedele razlike.

Za razliko od povpraševanja po kreditih za posameznike, pri poslovnih poročilih ne potrebujete podpisanega pooblastila nikogar.

Torej bodo vaše stranke mislile? »Ker nihče ne ve, kdaj se o njih poroča (v B2B svetu), je odgovor ne,« pravi Debbage.

Je vaše podjetje pripravljeno za začetek?

Če vaše podjetje prodaja izdelke ali storitve in ne prevzema plačil v času dostave, lahko verjetno izkoristite bonitetna poročila.

Podobno kot mnogi lastniki malih podjetij se morda ne zavedate, da težave prihajajo, dokler račun ni plačan, ko je lahko zbiranje prepozno. To je položaj, ki ga lastniki podjetij lahko preprečijo, kot pojasnjuje Debbage:

»Če bi najprej dostopili do poročila o kreditih, bi videli, da je njihova stranka začela porabljati več časa za plačevanje računov ali da je bila zadeta s pravno sodbo. Takšne informacije omogočajo malim podjetjem, da sprejmejo ukrepe, preden se stranka, ki počasi plačuje, preoblikuje v neplačnika. "

Tudi mala podjetja lahko imajo stranke, ki jim dolgujejo tisoče dolarjev. Preprečevanje neplačila na enem takem računu bi plačalo za večletna poslovna poročila o kreditih. Zato jih je vredno razmisliti.

Credit Report Photo preko Shutterstocka