Se spomniš, da si prebral risanke ali si ogledal TV-oddaje? Ko je učitelj govoril, ste slišali: »Wah, wah, wah,… „Tako se sliši veliko prodajnih ljudi, ko se povezujejo ali prodajajo.
V obeh primerih govorijo preveč o svojem izdelku ali storitvi. Mislijo, da bi morali deliti vsako podrobnost tega, kar ponujajo. Na žalost je edina stvar, ki jo ljudje slišijo, "wah, wah, wah." Vidiš - prenehali so poslušati približno 15 sekund.
$config[code] not foundLočimo situacije in govorimo o boljšem prodajnem procesu.
Mreženje
To je kraj, kjer mora biti prodajalec jasen in jedrnat, ko posreduje vrednost, ki jo prinaša svojim strankam. Povejte mi, kako jim pomagate rešiti ali se izogniti problemu - v kratkem času. Nihče ne želi slišati vseh funkcij. Pogovor ni vaša priložnost za monopoliziranje. Pravzaprav je najbolje govoriti manj in poslušati več. Namen mreženja je spoznavanje drugih; za začetek procesa gradnje odnosov.
Prodajni termin
To je kraj, kjer je poslušanje kralj. Vrednost dogovora o prodaji ni v tem, da bi prosilcem povedali vse o svojih stvareh. Na vas je, da zastavite veliko vprašanj, resnično poslušate odgovore in se na kratko odzovete na to, kar slišite.
Vem, da bodo možnosti začele sestanek z besedami: "Torej, povejte mi o vašem (produktu / storitvi)." To ni zelena luč! Namesto tega jim povejte, da bi najprej zastavili nekaj vprašanj, da boste lahko prepričani, da jim boste povedali, kaj ustreza njihovim potrebam. To je vse, kar jim je mar. Ko jim poveš vse drugo, si učitelj Charlieja Browna.
Vse se vrne k cilju. Kaj upate, da boste dosegli? Ko se povezujete, upate, da boste nekaj prodali ali zgradili odnose? Moje prepričanje o mreženju je, da gradi odnose z ljudmi, ki morda potrebujejo, kar morda potrebujete za prodajo. Torej ne gre za prodajo. Gre za spoznavanje ljudi, da bi našli tiste, ki so dobri kolegi in / ali stranke. Ko je vaš cilj povezovanja v mrežo graditi odnose, bodite tiho! Še dlje boste šli, kot pa boste govorili.
Kakšen je vaš cilj pri imenovanju za prodajo? Najverjetneje bo dobil priložnost za prodajo. Predvidevam, da je to tudi priložnost, da spoznajo možnost, da bi ugotovili, ali bi bila dobra stranka. Ne morete vedeti, ali izpolnjujejo vaša pričakovanja, če se o njih ne naučite. Torej, ko je vaš cilj prodaje imenovanje, da bi dobili prodajo od najboljših strank, biti tiho.
"Wah, wah, wah" ne vodi nikamor.
Charlie Brown Photo preko Shutterstocka
6 Komentarji ▼
