Blagovne znamke imajo prostor za vse digitalno v svojem marketinškem orodju. Webinar ni izvzet. To je seminar v živo na spletu. Prvotno uporabljen za komunikacijo, je zdaj uporabljen za zagon znamke.
Izvedljivi nasveti za trženje spletnih seminarjev
Webinar marketing ni gladka vožnja. Niti za velike organizacije. Lahko imajo nekaj vzvoda. Toda uspeh pri trženju spletnih seminarjev je možen le, če sledite spodaj navedenim uporabnim nasvetom:
$config[code] not foundNaj bo zabavno
Spletna občinstva sovražijo, da jim je dolgčas. Informativni list Internet / Broadband raziskovalnega centra Pew kaže, da so največji delež internetnega občinstva stari od 18 do 35 let.
Ljudje med temi starostnimi skupinami so tisočletni in jim je zlahka dolgčas. Avtorica Julie Williamson je celo napisala članek o Forbesu, s čimer je podjetjem ponudila vpogled v to, kako lahko preprečijo, da bi se uslužbenci dolgočasili in zapustili organizacijo.
Ko gostite webinar, upoštevajte, da bodo vaše občinstvo večinoma milenijske. Nočeš jih roditi? Nato naredite webinar kot zabaven. Povprečno trajanje spletnega seminarja je 60 minut, razen če gre za interno usposabljanje. Združite informacije z zabavo, tako da spletni seminar odraža zabavo.
Verbalna in vizualna vsebina naredi webinar zabaven. Uvodni in zaključni skript ne bi smel biti preveč dolg. In zmanjšajte ponavljanje. Ljudje hitro pridobijo informacije, ko so v pravem razpoloženju. Zanimiv webinar lahko prinese pravo razpoloženje. Po drugi strani pa dolgočasen webinar povzroča samo veliko zehanje, nič drugega.
Nastavite cilj prijave udeleženca
Za excel v webinar marketing, podjetniki morajo določiti udeleženca registracijo cilj. Cilj se mora osredotočiti na:
- Prepričati določeno število ljudi, da se prijavijo na spletni seminar.
- Pretvarjanje vseh registracijskih zavezancev v udeležence.
Drugi cilj je težje doseči. Običajna stopnja obiskovalcev webinarjev je 25%. To pomeni, da se bo, če se bo 100 ljudi prijavilo na spletni seminar, le 25 udeležencev udeležilo tega seminarja. To preprosto pomeni, da morate delati 4-krat težje kot hitrost, s katero trenutno delate.
Cilji udeležencev morajo biti realistični. Na primer, zagonsko podjetje ne more pričakovati, da bodo udeleženci panoge obiskali spletni seminar. Večji obseg trženja lahko prinese več udeležencev, vendar omeji obseg promocije.
Webinar ni nekaj, kar bi bilo treba oglaševati, temveč nekaj, iz katerega lahko udeleženci dobijo nekaj vrednosti. Poskrbite, da bo sporočilo prišlo do njih. To nas pripelje do naslednje točke.
Prilagodite svoj stil pisanja
Normalno pisanje tehnik ni koristno za webinar trženje. Pripoved za potiskanje webinarja ne more biti pretirano privlačen, kot da je webinar nekakšen izdelek, ki ga je treba kupiti. Moralo bi biti subtilno. Sporočilo, da je udeležba na spletnem seminarju lahko koristna za udeležence, je treba na subtilen način poslati na občinstvo.
Poudarjanje ulovnih stavkov je preizkušena tehnika pisanja. Ko gre za spletno trženje, bi bila izbira pravega ukaza lahko izziv. Kot je navedeno zgoraj, tekstopisec ne more uporabljati promocijskih stavkov.
Izogibati se je treba vsakemu stavku, ki sproži občutek nujnosti. Smiselno je zamenjati besedne zveze, kot so »Pridruži se zdaj« ali »Registriraj se zdaj« s preprosto »Pridruži se« ali »Registriraj se«. Vizualije so zdaj del pisanja. Ne pozabite na to.
Izberite priročen datum in čas
Gostite spletni seminar v času, ki je najbolj primeren za udeležence. Ljudje, ki obiskujejo spletne seminarje, so običajno zaposleni, samostojni strokovnjaki, pripravniki in stranke. Čas njihovega webinarja jim mora ustrezati.
Če je spletni seminar namenjen samo zaposlenim, ga lahko gostite kadar koli. Toda če vključuje zunaj, je pravi čas od 6 do 7 zvečer. To je, ko ljudje očistijo mize, a še vedno imajo mačka od dela.
Ni vse dni v tednu enako dobro za gostovanje webinar. Ne razmišljajte o gostovanju webinarja čez vikend. Ljudje postavljajo vse vrste misli, povezane z delom, iz svojih umov med vikendom. Zadnja stvar, ki jo želijo slišati, je vse, kar je podobno poklicnemu svetu. Ponedeljeki niso primerni za gostovanje spletnih seminarjev, ker imajo ljudje še vedno mačji vikend. Torek in sreda sta najbolj optimizirana.
Zaradi različnih časovnih pasov se lahko mednarodni registracijski zavezanci težko udeležijo spletnega seminarja. Na primer, časovni pas ZDA in vzhodnoazijski časovni pas sta diametralno nasprotna. Če ste v ZDA in gostite webinar ob 13. uri, bi se moral registracijski zavezanec iz Indonezije udeležiti z zaspanimi očmi.
Ustvarite kakovostno ciljno stran
Optimizacija ciljne strani je ključnega pomena za uspeh spletnega marketinga. Vsebina ciljne strani ne sme biti promocijska. To mora biti jedrnato in ponuja onlookers zelo kratek vpogled, kaj webinar je približno, kdaj in kje se bo gostila in kakšne vrednosti lahko dobite od njega.
Uporabite email marketing za širjenje novic o webinarju. Ko pošljete povabilo po e-pošti, vstavite povezavo na ciljno stran. Zaženite oglase PPC na družabnih medijih, ki uporabnike obveščajo o spletnem seminarju. Uporabite isto grafiko na oglasni pasici, ki ste jo dali na ciljno stran.
O spletnem seminarju bodo ljudje vedeli preko ciljne strani. Če ni visoke kakovosti, se ne bodo želeli prijaviti na spletni seminar. Strokovnjaki predlagajo dodajanje razdelka s pogostimi vprašanji na ciljno stran. Za izdelavo kakovostne ciljne strani za pošiljanje vabila lahko uporabite orodja tretjih oseb. Tukaj je nekaj od njih:
WebEx: To je zamisel podjetja Cisco. Webinars, WebEx se uporablja tudi za vodenje spletnih tečajev usposabljanja. Poudarki programa WebEx so delitev zaslona in funkcija daljinskega upravljanja. Brezplačna različica je precej šala, saj omogoča do dve osebi. To je edina stvar, ki jo je treba izključiti.
Kliknite: Kar mi je bilo najbolj všeč pri Clickmeetingu, je raven prilagoditve, ki jo ponuja. Za začetek je potrebnih le nekaj klikov. Plus predstavitveno orodje, ki omogoča bolj privlačno interakcijo občinstva. Razumevanje velikih podatkov me je navdušilo. Njegovi vgrajeni algoritmi za statistiko generirajo vpogled v uporabnike in ustvarjajo napovedi in trende z analizo udeležencev.
Spletni dogodki: To orodje banki na nov koncept - omogoča uporabnikom, da dodate zavihke na izvirno predstavitev okno, zaradi česar celotno postavitev zdi, kot brskalnik. Enostavna uporaba je zagotovljena, ko namestite Onstream Webinars. Poleg tega so spletni strežniki Onstream uporabnikom omogočili, da dokumente vnesejo v knjižnico, kjer jih lahko enostavno prevzamejo med prenosom v živo.
Obstaja več drugih orodij. Primerjajte ta orodja, da izberete najboljšo.
Povzetek
Webinar trženje deluje kot zdravljenje - za B2B in B2Cs, če je storjeno prav. Pet nasvetov, o katerih smo razpravljali v tem članku, lahko vodijo trgovce k iskanju prave poti.
Webinar Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
