Prodaja popolnoma novega izdelka ali storitve je težka. In zagonska prodaja velikim podjetjem je ena najtežjih delovnih mest. Vaš izdelek se še vedno gradi. Vaša ekipa je še vedno v želodčnem stanju - ali razpada - ali oboje. Ne morete si privoščiti tržne podpore in imate le nekaj (če sploh kdaj) referenc strank. V banki imaš le nekaj dolarjev. Najhuje pa je, da niste prepričani, kako dobro bo ostala ekipa izvedla, ko boste dejansko zaključili posel.
$config[code] not found
Spodaj je navedenih 9 nasvetov za prodajalce pri zagonu:
1. Prequalify in Target Your Opportunities
Začnite s petimi podjetji, na katere se želite osredotočiti. Preveč možnosti je zmedeno in vodi vašo ekipo, da preganja svoj rep. Ko dosežete nekaj napredka s temi petimi, lahko razširite svoje iskanje - upajmo, da boste z njimi dobili pozitivne povratne informacije. Ni treba hiteti.
2. Vašo mrežo obravnavajte kot dragocen vir - bodite selektivni
Ker še ne veste, kako bo delovala preostala vaša startup ekipa, shranite velike stike in polno moč vašega omrežja, dokler ne veste, da so vsi na vozilu pripravljeni na izziv.
3. Vzemite potop s hladnim klicem
Ni nobenega boljšega načina, da bi pospešili svoje igranje kot hladno klicanje. Ne bodite ta spammer, ki vedno potrebuje predstavitve. Naredi 10 hladnih klicev na dan za podjetja zunaj vašega ciljnega seznama. Tako lahko stranko, ki jo morda niste prvotno nameravali, iztovorite - in pripravljeni boste, ko bo šef vaše ciljne skupine vzel telefon.
4. Odgovorite takoj
Takoj morate obravnavati vse navedbe interesa, radovednosti ali ugovora. Mislim uporabiti čut za nujnost. Nič ni pomembnejše od tistega, ki je na vašem seznamu.
5. Nenehno se kvalificirajte in poiščite notranjega evangelista
Ne zapravljajte časa za majhne ponudbe, enkratne pogodbe, partnerstva ali karkoli zunaj stolpca »win-win«. Neusmiljeno gremo po največjih podjetjih, ki vam lahko plačajo letos. Če se počasi odzovejo, nadaljujte. Čas je tvoj sovražnik. Eden od načinov za zapolnitev vrzeli je, da pridobite pomoč notranjega strokovnjaka, ki že pozna in ljubi vaš izdelek. Ta oseba bo pritisnila navznoter, tako da vam ne bo treba - in vam dala vse pomembne notranje poti do ključnih nosilcev odločanja.
6. Ne potiskajte, imate veleposlanika znamke
Desperation oddaja smrad, ki odbija velika podjetja. Ko druga stran okleva, je prva, ki bo rekla: »Nisem prepričan, da ste fantje pripravljeni na to. Naj se vrnem, ko bomo dosegli več napredka. “Vaši stiki se bodo vedno spominjali, da ste jim dali prostor za dihanje.
7. Neprekinjeno se pripravljajte na sestanke, da se ne zanašate na diapozitive
Morate vedeti, zakaj je potencialna stranka pripravljena prevzeti tveganje za vas in vaše podjetje pred začetkom sestanka. Pojdite s tremi razlogi, zakaj ste prava izbira in jih vodite s svojim notranjim prvakom teden pred tem, in prosite za povratne informacije, zlasti ugovore. Odgovorite na te ugovore kot meč pred dvobojem. Zdaj, ko ste v konferenčni sobi, ne beremo diapozitivov, ampak jih uporabite kot ozadje. Pogovorite se o izdelku, kako vam bo pomagal rešiti bolečino stranke, vašo strast do tega vprašanja - celo vodite demo. Karkoli, razen brezumnega klikanja skozi diapozitive.
8. Hiter št je boljši od…
Boli. Želi. Nič ni dobro o tem, da bi bili zavrnjeni glede dogovora, razen da si predolgo vzamemo zavrnitev. Spoštujte ljudi, ki se hitro odločijo, in si zapomnite, da se jim vrnete z naslednjo različico.
9. Dokler denar v banki ni gotov, se to ne opravi
Edina stvar, ki je slabša od tega, da bi jim rekli »ne«, je, da se razpusti »da«. V korporacijah se dogajajo nepričakovane in nenavadne stvari in nikoli ne boste vedeli, kaj se dogaja. Še naprej vozite in ostanite v stiku, dokler dogovor ni dokončan.
$config[code] not foundKo preverjanje izbrišete in je stranka zadovoljna, še vedno niste končali. Prepričati se morate, da preostali del vaše ekipe ustvari to, kar ste pravkar prodali. To morate storiti znova z drugimi strankami.
Po velikem uspehu bo vaša kvota verjetno porasla v naslednjem četrtletju. Toda preden se potopite nazaj v delo, si vzemite trenutek in proslavite veliko zmago z ljudmi, ki so vam pomagali, da se to zgodi. Ti trenutki so lahko tako sladki kot dobivanje bonusa.
Zapri fotografijo posla preko Shutterstocka
