Najtežji vir podjetnika je njen čas. Nikoli ni dovolj za vse, kar potrebuje ustanovitelj - razvoj izdelkov, prodaja strankam, najemanje zaposlenih in tako naprej.
Ta problem ni nikjer očitnejši kot takrat, ko mora podjetnik zbrati denar. Čas, porabljen za zbiranje sredstev, ima ogromne oportunitetne stroške. Vsak trenutek, ki ga porabimo za iskanje kapitala, je trenutek, ki ga ne porabimo za ustvarjanje izdelka, prodajo kupca, najemanje zaposlenega ali drugačno gradnjo podjetja.
$config[code] not foundProblem čas zbiranja sredstev
Torej, kako lahko ustanovitelj podjetja čim bolj zmanjša problem časa za zbiranje sredstev? Moje izkušnje kot angel in kot raziskovalec podjetništva predlagajo pet stvari:
Razumite True Value za Bootstrapping
Večina podjetnikov razmišlja o zbiranju sredstev v smislu kompromisa lastniškega kapitala za kapital, zato se mnogi odločijo za zagon. Vendar pa je skrita - vendar zelo realna - vrednost bootstrappinga časovni prihranek. Vsak trenutek, ko podjetnik preživi vlaganje investitorjev, se lahko porabi za odlaganje kupcev. Toda čas, porabljen za prinašanje prihodkov, je boljši od časa, porabljenega za prinašanje kapitala, ker bo končno moral ustanovitelj porabiti čas, da prinese prihodke. Zato se morajo podjetniki spraševati, ali bo čas, porabljen za vložitev kapitala, zmanjšal prihodnji čas, porabljen za ustvarjanje prihodkov? Če to ne bo potem zagon, je verjetno pot.
Razmislite o časovnem / denarnem kompromisu pri zbiranju sredstev
Uspešni podjetniki razmišljajo o zbiranju kapitala v smislu kompromisa časa za denar. Zato. Ko je glavni vlagatelj na krovu, je razmerje med denarnim in lastniškim kapitalom že ugotovljeno z vrednotenjem podjetja. Vendar razmerje čas do denarja še ni določeno. Uspešni podjetniki to prepoznajo in primerjajo količino denarja, ki jo vlagatelji lahko zagotovijo s časom, ki ga bodo vzeli za prepričevanje. Dober pristop so kvalificirani vlagatelji in sledenje le tistim, ki zagotavljajo visoko razmerje denarja, zagotovljenega za porabljen čas.
Izogibajte se vlagateljem, ki jih ne dobijo
Obstaja veliko negotovosti, povezanih z vlaganjem v start-up podjetja. Tukaj opazite besedo negotovost, ne tveganja. Kot je razložil veliki klasični ekonomist Frank Knight v dvajsetih letih 20. stoletja, sta tveganje in negotovost zelo različna. Rezultati so tvegani, kadar je njihova verjetnost nizka. Izidi so negotovi, ko ne veste njihove verjetnosti. Ker je nemogoče vedeti, kakšne so možnosti za uspeh popolnoma novega podjetja, ki še ni zgradilo izdelka, prodalo strankam, tekmovalo proti prvotnim podjetjem ali zgradilo organizacijo, lahko vsi vlagatelji upajo, da bodo iz svoje ocene ugotovili, ali ima ustanovitelj do uspeha in, če je tako, kako velik bo potencialni donos, če bo uspeh dosežen.
Podjetniki bi se morali preprosto izogibati vlagateljem, ki potrebujejo mesece, da sprejemajo odločitve ali ki morajo postavljati strani z vprašanji in si ogledati vrsto dokumentov, preden se odločijo za to. Iskanje dodatnih informacij, ko so informacije neznane, ne izboljšuje možnosti vlagateljev. Edini odgovor so diverzifikacija portfelja in osredotočanje na zelo velika potencialna podjetja. Podjetniki morajo preskočiti vlagatelje, ki poskušajo spoznati neznano.
Zmanjšajte vrednost in vprašajte
Uspešni podjetniki se pogosto odločijo, da zbirajo manjše zneske denarja z diskontom na tržne vrednosti, namesto velikih zneskov po zgoraj navedenih tržnih vrednotenjih. Razmislite o naslednjem scenariju: Tržno vrednotenje podjetja, kot je vaše na vaši stopnji razvoja, je 1,5 milijona dolarjev. Hit ključni mejnik (dokončanje ekipe ali prva prodaja, na primer) in vaša tržna vrednost se bo dvignila na 3 milijone dolarjev. Namesto da bi poskušali zbrati 500.000 $ na $ 1.5 milijona, poskusite zbrati 400.000 $ na $ 1.25 milijona. Vrednotenje vašega podjetja s popustom bo pospešilo zbiranje sredstev. Prihranjen čas vam bo omogočil, da dosežete svoj mejnik za manj kapitala, ker boste porabili čas za dosego mejnika, namesto da bi neuspešno govorili z vlagatelji. Iz malce nižjega povišanja pri nekoliko nižjem vrednotenju pridete naprej.
Vaši vlagatelji vam pomagajo dvigniti denar
Zbrati denar od neznancev za financiranje podjetja v zgodnji fazi je zelo težko narediti. Od ljudi, ki jih poznate, je lažje dobiti denar za negotova nova podjetja. Navsezadnje ljudje želijo vedeti, da za podjetjem stoji nekdo, ki jim zaupajo.
Večina podjetnikov ima to intuicijo, zato zbirajo denar od prijateljev in družine, preden gredo angelom. Toda isto načelo se lahko uporabi za zbiranje denarja od angelov. Če se vaši zgodnji angeli dotaknejo svojih omrežij, da bi vam pomagali zbrati denar od drugih angelov, vam bo pomagal preprečiti problem časa za zbiranje sredstev in vam vzel veliko manj časa za zbiranje denarja, kot če bi šli za tujci.
Time Photo preko Shutterstocka
1
