Če ste zainteresirani za izboljšanje prodaje, vas bo morda zanimala knjiga, ki sem jo nedavno zahtevala od Kelly McCormick, avtorja Presežite se: pojdite od Hello to Sold z etičnimi poslovnimi in prodajnimi tehnikami.
Torej, če sta bili ti dve knjigi malo preveč duhovni ali zoprni za vas, potem Prekoračite se mogoče bolje prilegati. Prekoračite se je priročnik za prodajo in trženje ter vodič za preživetje na približno 200 straneh. To je knjiga, ki jo boste želeli prebrati in se odpraviti na naslednje poslovno potovanje, da ga preberete v letalu. Ne bodite presenečeni, če prodate, ko boste prebrali, kaj je v njem.
Zakaj je Kelly napisal to knjigo in zakaj jo boste cenili
Vedno si vzamem čas, da preberem vsebino in uvod v knjige. Počutim se, kot da avtorja malo bolje poznam - in fanta, ali se povezujem s Kellyjevimi občutki glede prodaje. V uvodu piše:
»Do 35 let sem začel s tremi uspešnimi podjetji, vendar sem sovražil prodajati. Kadarkoli sem razmišljal o prodaji, je prišla na misel manipulacija in krivda. Zdi se, da je prepričevanje vodilo dogovor. Ob koncu dneva bi se oddaljil od občutka, da sem prodal del sebe, da bi preživel. Joj! … Morala sem najti način, da sem jaz in še vedno plačujem račune. "
Če to zveni kot misli, ki jih imate o prodaji, potem nadaljujte z branjem in poglejte, če knjiga resonira z vami.
Hitri ogled tega, kar boste našli znotraj Prekoračite se
Kazalo ne pušča ničesar domišljiji. Pravzaprav je to ena od tistih knjig, kjer lahko skenirate vsebino, obkrožite teme ali odseke, ki vas zanimajo, in preberete odsek ali dva v času - morda med srečanji.
Poglavje 1 je res uvodno poglavje. Napolnjena je s kratkimi, prepredenimi odstavki, ki vas zanimajo in vas pripeljejo do poglavij, ki vas najbolj zanimajo. Na koncu 1. poglavja se naučite, da je OUTSELL res kratica za:
Ozavedajte svoj um za uspeh Uosvobodite svojo pravo vrednost Tv nakupno motivacijo vaše stranke Sbrez prodaje LEad z vašo najboljšo rešitev Lslišite YES
Ko preberete knjigo, upoštevajte te elemente. Obstaja poglavje za vsako frazo in veliko zgodb in spoznanj, ki vas navdihujejo.
Iz vsakega poglavja me je skočilo:
- Odprite svoj um za uspeh. Ste FM (Osredotočeni Manifester)? Kaj mislite, da boste ustvarili. Prenehajte razmišljati o samoporaženih mislih in se osredotočite na visoko produktivne misli.
- Sprostite svojo pravo vrednost. Ko verjamete v vrednost vaših izdelkov in storitev, bodo tudi drugi.
- Prikličite motivacijo kupca za nakup. Zaupajoče razmerje premakne kupce mimo vseh skrbi glede cene.
- Prodaja brez prodaje. Preberite dialog, ki vas pripelje v svet stranke in gradi odnose.
- Zaslužite si pravico nadaljevati. To poglavje govori o poslušanju. Kelly pravi: »Pozorno poslušanje lahko poveča vaš prihodek; vrsta poslušanja vas lahko stane v prodajo. «
- Vodite z najboljšo rešitev. Naj vaša stranka napiše predlog. Če ste doslej sledili korakom, bodo vaše stranke pripravljene skupaj rešiti svojo rešitev.
- Poslušaj slišati ja. Ne bojte se ugovorov, to pomeni, da stranke iščejo razlog za odgovor.
Kdo bi moral brati Prekoračite se
Prekoračite se je idealen za lastnika podjetja ali podjetnika, ki nima izkušenj s prodajo ali trženjem. Vse v tej knjigi je praktično in enostavno. Vsako poglavje vsebuje nasvete, povzetke in napotke, s katerimi boste spoznali morebitne grobe točke. Všeč mi je tudi, da je to majhna broširana, ki jo lahko preprosto vstavite v torbo ali torbico vašega računalnika in jo nosite s seboj. To je odlično orodje za pregled tik pred tem velikim prodajnim klicem.
Tudi strokovnjaki za prodajo in trženje lahko pregledajo kopijo Prekoračite se. Če ste že nekaj časa delali kot prodajalec in prodajalec, vam v tej knjigi ne bo nič novega, vendar bo to dober opomnik. Na primer, vem, da moje sposobnosti poslušanja niso tako dobre, in lahko vidim, da pregledujem ta oddelek pred vsakim sestankom.
Več informacij
Obiščite spletno stran knjige in si oglejte videoposnetek avtorja (@KellyMcCormick_ na Twitterju) v akciji, ko preveri klic s stranko in nadaljuje s čudovito konico. Prav tako si oglejte njen blog za več prodajnih nasvetov in predlogov.
4 Komentarji ▼
