Če se želite pripraviti na praznično sezono, dopolnite svoj inventar z izdelki omejene izdaje in ustvarite prilagojene glasila in oglaševalske akcije. Kaj pa trženje vsebin? Počitnice so idealen čas za ustvarjanje zanimivih člankov, ki obkrožajo sezono. Kupci si želijo porabiti tovrstne vsebine in pričakujejo, da bodo vidno prikazani na spletnih mestih trgovcev na drobno.
6 Ideje za vsebine za počitniško sezono
Zaženite svojo konkurenčno strategijo tako, da zgodaj začnete strategijo počitniške vsebine. Uporabite te ideje, da se pripravite še danes!
$config[code] not foundPovzetek objav
Leto se bliža koncu. Spomnite se tega, tako da delite povzetek dosedanjih najboljših vsebin. To je čas, da poudarite posebne novice, omembe ali druge dosežke.
Na primer, če je vašo blagovno znamko nosila slavna oseba ali ste bili predstavljeni v pomembni reviji, jo označite za praznično sezono. Pomagalo bo navdihniti konverzije in povečati prisotnost vaše blagovne znamke med najbolj obremenjenimi nakupovalnimi sezonami v letu.
Običajno je ta vrsta vsebine oblikovana kot seznam, kjer se vsaka točka sklicuje na članek. Ko je vsebina pripravljena, dodajte slike, da ponazorite vsako točko. Kratke liste lahko pomagajo ustvariti dober promet na spletnem mestu z nizko stopnjo obiskov ene strani, ki je zmagovalna za vsako spletno trgovino.
Druga vrsta povzetka članka je kampanja, ki poudarja vrhunske izdelke leta. Razmislite o tem kot o "najbolje prodajanih izdelkih leta". Ta seznam lahko novim obiskovalcem pomaga izvedeti več o vaših izdelkih in zagotoviti kontekst za najbolj priljubljene izdelke v vaši trgovini. Optimizirajte ga z uuser-generirano vsebino, ki prikazuje strankam, ki sodelujejo z izdelki, da skrajšajo pot do nakupa.
Teases of Kaj prihaja naslednje leto
Navdušite svoje stranke tako, da jim pokažete, kaj je na voljo za naslednje leto. To je vaša priložnost, da dobite predprodajo ali RSVPs za prihodnje začetne dogodke. Niste prepričani, kateri izdelki bodo predstavljeni naslednje leto? Uporabite to kot priložnost, da izmerite zanimanje strank za določen izdelek.
Dajte jim seznam izdelkov, ki jih morda razmišljate za leto 2019, in jih prosite za povratne informacije. Ti podatki vam lahko pomagajo pri sprejemanju boljših odločitev o nakupih in se izogibate zapravljanju denarja za predmete, ki dolgoročno morda ne bodo uspešni. Uporabite lahko tudi anketo ali anketo preko Instagramovih zgodb ali Facebooka.
Vodniki za darila za počitnice
Vsakdo išče darila ob praznikih, vendar ne vsi vedo, kaj želijo kupiti. Na seznamu daril je tako veliko različnih ljudi, ki se zdijo presenetljivi! Obstajajo družinski člani, prijatelji, sodelavci, partnerji, otroci, in seznam se nadaljuje in traja! Pomagajte svojim strankam pri nakupovanju bolj učinkovito, tako da jim zagotovite podroben vodič o tem, kaj kupiti za vsako osebo na svojem seznamu.
Ključ do tega, da so vodniki za darila še posebej koristni, je, da jih čim bolj segmentiramo. Lahko se na primer filtrira glede na proračun, vrsto razmerja, interese, starost in konjičke. Natančni segmenti se razlikujejo glede na profil in izdelke vaše stranke.
Če je vaša povprečna vrednost naročila okoli 50 evrov, je to lahko dober kraj za začetno ceno, nato pa za povišanje povprečne vrednosti naročila (AOV) vključite nekatere elemente višje cene ali dodatke.
Na primer, poglejte, kako je goop ustvaril različne vodnike po darilih glede na različne kupčeve osebnosti:
Vodnik po slogu počitnic
Počitnice so polne praznovanj. Obstajajo stranke na delovnem mestu, doma, v prijateljevih hišah, sosedi itd. Kaj je najboljša obleka za vsako od teh priložnosti? Pomagajte svojim strankam, da to ugotovijo tako, da zagotovite slog vodnik o tem, kaj nositi za vsako vrsto dogodka.
Ustvarite popolne obleke in vključite vse izdelke v stilski priročnik. Na primer, če prodajate hlače, srajce in dodatke, lahko predstavite več oblačil z različnimi izdelki, ki temeljijo na različnih priložnostih. Pomislite, katera obleka bi bila na primer najprimernejša za družinsko srečanje v primerjavi s praznično zabavo.
Ne pozabite dodati povezav do vseh vaših izdelkov, da bralci zlahka obiščejo vaše izdelke in dodajo izdelke v svoj voziček. Tako kot pri vodiču za praznična darila, razdelite vodnik kolikor je mogoče z osredotočanjem na različne demografske podatke. Na primer, vodnik lahko razdelite med moške, ženske in otroška oblačila. QVC je v letošnjem letu predstavil svoj vodnik za počitniški stil:
Vsebina, ki jo ustvari uporabnik
Vsebina, ki jo ustvari uporabnik (UGC), se nanaša na vse vrste vsebin, ki jih blagovna znamka ne ustvari neposredno. Ta vsebina je dejansko učinkovita pri vplivanju na potrošnike, ker se običajno dojema kot bolj verodostojna in zaupanja vredna od tradicionalnih oglasov.
Ta vrsta vsebine je treba poudariti celoletno kot del vašega načrta trženja. Vendar pa je med prazniki dobra ideja, da uporabite posebno izdajo UGC s počitniškimi izdelki in sezonskimi sporočili.
Na primer, lahko ustvarite del svojih najboljših oblek za počitnice, ki so jih nosile osebe, ki vplivajo na to sezono. Vključuje lahko tudi nasvete o tem, kako nositi te obleke v različnih stilih, tako da obstaja nekaj, kar bi zadovoljilo vsak slog.
Počitniške promocije dneva
Ta vsebina bi bila podobna navodilom za izdelke in slog, o katerih smo razpravljali prej. Edina razlika je v formatu. Ta vrsta vsebine je bolj podobna odštevanju do božiča, kjer vsak dan izpostavlja drugo obleko ali izdelek. Odločite se lahko tudi za posebne ponudbe v različnih dneh.
Ulta Beauty pogosto uporablja to strategijo, saj ponuja posebne popuste, ki temeljijo na konceptih, kot je »21 dni lepotne prodaje«. Spodbuja stranke, da se vrnejo v trgovino za večkratna naročila, ki jih lahko sčasoma spremenijo v življenjsko dobo.
Kako povečati rezultat
Vse te ideje za trženje vsebin so odlične, vendar predstavljajo le polovico napora, ki je potreben, da se med počitnicami preusmerijo. Preostanek dela je treba vložiti v distribucijo in promocijo vsebin, da bi dosegli čim več potencialnih kupcev. Brez teh dodatnih prizadevanj se bo vaša vsebina zgubila v množici trga. Torej, kaj lahko storite za distribucijo in promocijo vaše vsebine? Raziščimo nekaj učinkovitih strategij, ki vam bodo pomagale, da boste v naporni sezoni pred nami.
Začnite z uporabo družabnih omrežij za objavo ekoloških in plačanih objav, ki oglašujejo vašo vsebino. Upoštevajte, da lahko ustvarite več objav na podlagi istega dela; samo morate spremeniti obliko.
Ustvarite lahko na primer videoposnetek in niz prispevkov z različnimi slikami in kopijo. Ključno je, da zmešate delovna mesta, da zagotovite raznolikost, da ohranite visoko stopnjo sodelovanja.
Še ena ključna marketinška taktika je email marketing. V letu 2018 je še vedno močna, ROI na e-poštnem marketingu pa je še vedno dvojna kot vsi drugi digitalni kanali. Ta sporočila ne nadomeščajo socialnih medijev. To je dodatna strategija, ki lahko okrepi vaša prizadevanja v družabnih medijih, saj ponuja še eno priložnost, da pridejo pred vaše potencialne stranke.
Večja izpostavljenost blagovne znamke prinaša večje možnosti prodaje izdelkov. Podobno kot pri pogostosti objavljanja v družabnih omrežjih boste želeli poslati več e-poštnih oglaševalskih akcij, ki vsebujejo vsebino, povezano s počitnicami. Pri tem ne pozabite na test A / B, kolikor je to mogoče, zlasti na temo.
Ko se praznična sezona hitro približuje, je čas, da izkoristite moč trženja vsebin, da povečate prihodke in povečate svojo blagovno znamko na spletu. Oboroženi z zmagovalno strategijo, vam bodo sporočila o počitnicah pomagala preseči konkurenco in odnesti domov večji odstotek sezonske prodaje.
Fotografije preko Shutterstocka
1
