Vplivalo na trženje buzzword dve leti naravnost. V Googlu je v obdobju 2015–2016 ohranil status izraza »Breakout«, ki se sooča z rastjo iskanja več kot 5.000 odstotkov. Stotine orodij in "omrežij vplivov" se je pojavilo; več kot 80 odstotkov blagovnih znamk to že počne ali pa se aktivno ukvarja z raziskovanjem trženja okuženih v letu 2017.
$config[code] not foundPreprosto povedano, bistvo marketinškega marketinga se lahko skrajša na izkoriščanje moči proizvajalcev okusov za razširjanje tržnih sporočil. V resnici pa je lažje reči kot narediti. Vse prepogosto blagovne znamke ne uspejo pri trženjskih prizadevanjih, ki jih povzročajo, in ne zato, ker je trženje „vplivalo“ na to.
Vodilni na konferenci o nastopu začetnega tržnega dne (Influencer Marketing Days) (14. – 15. November 2016; New York), kjer bomo razpravljali o naprednejših temah, povezanih s trženjem preko vplivnih oseb, sem se odločil, da ta članek združim - opisuje pogoste napake želite se izogniti z (ne) vplivom trženja.
1. Zmeda Influencer Marketing za Celebrity Endorsements
Spodbujanje pooblastil vplivnih sil sega v obdobje 1760-ih let. Takrat je angleški lončar in poslovnež Josiah Wedgwood prvič začel uporabljati kraljevsko potrditev za izdelavo blagovne znamke njegovega porcelana Wedgwood in finega porcelana. Hitra predaja dveh in pol stoletij in moči so še vedno močne. Vendar pa je kratkovidno, da se trženje z vplivnimi osebami enači le s priznanji. Slavne osebe so samo eno vrste vplivov, ki jih boste morda želeli izkoristiti. Poleg njih, gradnjo odnosov z mikro-vplivalci in "brandviduals", izkoriščanje moči zagovornikov blagovnih znamk, in celo razpoznavanje priložnosti z nezadovoljnimi strankami … vse to (in še več!) Predstavljajo močna mesta, ki vplivajo na trženje.
Ekspertna raziskava 6.000 uporabnikov interneta je ugotovila, da je 82 odstotkov od njih zelo verjetno sledilo priporočilu, ki ga je podal mikro-vpliv. Ugotovitve kažejo, da čeprav marketinške kampanje, ki se izvajajo prek znanih osebnosti, povzročajo pretvorbo, lahko aktivacija 30 do 40 mikro-vplivov povzroči še več poslovanja. Torej, ne spreminjajte trženja, ki bi jo imela televizijska zvezda. To je veliko globlje od tega.
$config[code] not found2. Prednost pri doseganju influencerjevega dosega (namesto angažiranja)
O tem je bilo že veliko povedanega in napisanega, vendar so še vedno nagnjeni k temu, da imajo prednost navijači / privrženci nad vsem drugim.Če iščete samo oddajanje tržnega sporočila, ustvarjanje ozaveščenosti o blagovnih znamkah / izdelkih, potem je lahko dosežek pomemben. Če pa iščete oglaševalsko akcijo, ki bo vplivala na akcijo (predložitev obrazca, prijava na novice, prodaja itd.), Izberite partnerje na podlagi stopenj posla.
Verjamem, da je »angažiranost« v kontekstu trženja vplivov dvojna: (i) stopnja, v kateri je vplivna oseba povezana s svojim občinstvom, in (ii) sodelovanje občinstva s prizadevanji udeleženca. Slednje seveda iztekajo iz prvega; in, kot kažejo zgoraj navedene raziskave, številni mikro-vplivalci (tisti z veliko manjšim dosegom) lahko pogosto prinesejo boljše rezultate kot en "pooblaščenec moči".
Študija podjetja Markerly iz leta 2016, ki je analizirala delovna mesta več kot 800 Instagram uporabnikov, je tudi potrdila, da je višje število sledilcev, nižja je krivulja zavojev.
3. Neupoštevanje spoštovanja predpisov policije s FTC
Leto 2016 je zaznamovalo nekaj zglednih primerov, ko je ameriška Zvezna komisija za trgovino šla na oglaševalce, katerih vpliv ali tržna prizadevanja niso bila uspešna pri preglednosti. V prvih osmih mesecih tega leta je bila glavna filmska korporacija, vodilni trgovec na drobno in biomedicinsko podjetje, ugotovljeno, da niso v skladu s smernicami Zvezne komisije za trgovino, kar je povzročilo velike globe. Proti koncu leta sta dve skupini zagovornikov vložili pritožbo (PDF) pri FTC, pri čemer sta zahtevali ukrepanje proti takim velikanom, kot sta Disney in Google zaradi „trženja, ki ga usmerja otrok.“
Posvetujte se s svojim odvetnikom, da se prepričate o tem vaš Vpliv tržnih prizadevanj vpliva na zakone, ki se nanašajo na geografijo in publiko, ki jo usmerjajo vaše akcije. Od „jasnih in očitnih“ razkritij „materialne povezave“ (med blagovno znamko in osebo, ki vpliva na to) do drugih pomembnih elementov je težko preceniti pomen tega, da so vaše baze zajete tukaj.
4. Ne postavljajte merilnih mehanizmov na svoje mesto
James Harrington je znan po tem, da »merjenje je prvi korak, ki vodi k nadzoru in sčasoma k izboljšanju«. Če ne merimo ničesar, ga ne morejo razumeti, zato ga »ne morejo izboljšati«.
V skladu s študijo LaunchMetrics je analiza uspešnosti marketinških programov za influencer eden izmed treh glavnih izzivov, s katerimi se spopada 53 odstotkov tržnikov.
Pri merjenju vaših oglaševalskih akcij, ki jih izvaja influencer, želite ohraniti cilje v perspektivi, saj se meritve in ključni kazalniki uspešnosti razlikujejo glede na primarni cilj kampanje. Splošno gledano, bodo vaši cilji sodili v eno od treh stopenj tržnega lija: ozaveščenost, upoštevanje in ukrepanje. Set betona cilje v teh fazah lijaka in izmerite njihovo doseganje z analiziranjem ustreznih KPI.
5. Obravnavanje vsega kot enkratnega udejstvovanja
Nenazadnje je ključnega pomena, da razumemo, da se uspešna trženjska dejavnost osredotoča na dolga. Kot je Jay Baer povedal v nedavnem intervjuju, ki mi ga je dal, marketinško delovanje za influencer deluje le, če »igrate dolgo igro«. Poudaril je, da »trženje vplivov ni dvotedenska kampanja«, ampak tržni pristop, ki temelji na »resničnih odnosih«. z resničnimi vplivalci v obdobju mesecev ali let.
Morda boste izvedeli veliko več o marketingu »narejenih pravic« v mojem najnovejšem video tečaju LinkedIn Learning na njem, pa tudi na moji konferenci Influencer Marketing Days.
Kot vedno, če sem zamudil točko, ki spada na ta seznam, prosimo, da se pogovorite z njim s pomočjo polja »Komentarji« spodaj. Foto: Influencer preko Shutterstocka
Več v: IMDays 2 Komentarji ▼
