Vprašanje, ki sem ga videl, je bilo veliko: ko pišete blog za SEO, za koga pišete? Ali bi si morali ciljati svojo vsebino na svoje sodelavce v industriji, ali pa za svoje stranke pišete blog? Očitno sta oba vredna pristopa, ki pa imata najboljše rezultate?
V podjetju GeoLocalSEO je Steve Hatcher pred kratkim ponudil močno mnenje o tem, zakaj naj bi mala in srednja podjetja blogirala za svoje kolege, ne za njihove stranke. Danes sem mislil, da bom pripeljal drugo stran argumenta, ker mislim, da je to vredna razprava.
$config[code] not foundS tem se strinjam s Stevom. Za lastnika malega podjetja mislim, da je vaša naložba v bloganje bolje porabljena za izdelavo vsebin za vaše stranke, ne za vaše sodelavce v industriji.
Zakaj? Spodaj je nekaj razlogov.
Vaše stranke izvajajo iskanja.
Ko lastnike malih podjetij spodbujamo, da začnejo bloganje, se z njimi pogovarjamo o raziskavi ključnih besed. Nudimo jim nasvete o tem, kako ugotoviti, katere vrste poizvedb vstopajo njihove stranke kot način za razumevanje, kaj želijo, kaj iščejo in kakšne vrste potreb bo podjetje lahko izpolnilo. Ko veste, kaj potrebujejo vaše stranke in kaj iščejo, lahko sami odgovorite na njihov problem. Na primer, če veste, da 300 potencialnih strank na mesec išče ime izdelka baterije, lahko ustvarite vsebino, ki obravnava to skrb ali težavo. Naredite tako, da ko iščejo avtoritativno vsebino, najdejo vas . To ni polnjenje ključnih besed. To rešuje problem.
Morate zgraditi pooblastilo s strankami, ne s sodelavci.
Vemo, da je danes več podjetij, ki blogajo, kot so podjetja ne blogging danes. Eden od glavnih razlogov, zaradi katerih je veliko podjetij naredilo preskok, je, da vedo, da imajo več konkurentov, več hrupa in težji boj za prepoznavnost, zato se morajo mala podjetja razlikovati tako, da na svojem trgu uveljavijo avtoritativni glas. Medtem ko ljudje, ki iščejo ključavničarja, ne morejo preživeti cel dan brskanja po blogih o ključavničarjih ali druženju s ključavničarskimi forumi (ti obstajajo, kajne?) so bo naredil svojo skrbnost pred najemom nekoga. Ko dobijo priporočilo od prijatelja ali ko jim Google prikaže najbližje ključavničarje na svojem območju, je bolje verjeti, da bo uporabnik opravil svojo domačo nalogo in preveril spletno stran podjetja, blog, Twitter račun, itd.. Tako zdaj preverjamo podjetja. S tem, ko ustvarite ta organ prek svojega spletnega dnevnika, se postavite v boljši položaj, da dobite to stranko.
Pogovore želite začeti s strankami, ne s sodelavci.
Steve naredi svojo vredno točko na svojem mestu, ko pravi, da so ljudje, ki komentirajo njegov blog SEO, drugi SEO strokovnjaki, ne ljudje, ki iščejo storitve. In to se pogosto dogaja v svetu SEO in internetnega trženja, ko pa se podate stran iz tega kroga trdim, da se spreminja.
- Ali veste, kdo komentira bloge, povezane s kuhanjem in recepti? Ljudje, ki se zanimajo za kuhanje in morda kupujejo vašo kuharsko knjigo.
- Ali veste, kdo komentira aktivne življenjske bloge? Ljudje, ki so morda na trgu za nov kajak ali šotor za šest oseb.
- Kdo komentira bloge o avtomobilih in avtomobilskih zadevah? Ljudje, ki ljubijo avtomobile in pogosto preživijo vikende na svojih.
Tisti, ki živimo v svetu trženja, živimo v zelo incestuoznem mehurčku. Ampak »normalni ljudje« tega ne počnejo.
Vaše stranke preverjajo vaš utrip, nihče drug.
Splet spreminja vedenje kupcev. Danes se stranke same odločijo za spletna raziskovalna podjetja, preden jih kdaj poskusijo kontaktirati glede svojih izdelkov ali storitev. Iščejo znake impulza, ko to počnejo - znaki, da jim lahko daste, kar potrebujejo, ampak tudi, da je vaše podjetje človeško in povezljivo. Ena od odličnih stvari, ki so jih SMB-ji lahko naredili prek svojih spletnih dnevnikov, je, da pripovedujejo svoje zgodbe in pokažejo svojo človeško stran občinstvu, ki ga čaka. Lahko so govorili o tem, kako so se začeli, kako delijo svoje strasti in predstavili svoje stranke ljudem v svoji ekipi. To jim je pomagalo najti stranke in se razlikovati od vseh drugih v vaši panogi. Vašim kolegom verjetno ni mar, zakaj imate radi tisto, kar delate, ali kaj vas nagovarja, da vsak dan vstanete. Vaše stranke absolutno počnejo.
Kot lastnik malega podjetja obstaja veliko različnih pristopov k bloganju, ki jih lahko sprejmete. Stranke lahko objavljate v spletnem dnevniku, osebe, ki jih želite privabiti na svoje spletno mesto. Lahko pa tudi blogirate svojim kolegom. Po mojem mnenju je vaš čas bolje porabljen za privlačnost prve skupine. So ljudje, ki vas iščejo, ocenjujejo in prihajajo na vaše spletno mesto (in na strani z rezultati iskanja), ki iščejo pomoč pri reševanju težav. Govori z njimi.
Kaj pa ti? Kdo je vaš vsebina spletnega dnevnika je namenjena?
Več v: Content Marketing 11 Komentarji ▼
