Kako veste, kdaj je cena pravilna? Recimo, da imate priložnost za kosilo, da bi sklenili dogovor. Ko končno pridete do točke, ko navedete svojo ceno, se zgodi ena od treh stvari:
- Tvoja perspektiva takoj reče ne, stoji in odhaja.
- Tvoja perspektiva takoj reče da, stresa tvojo roko in ravna s tabo, natakarjem in vsem na okoliških mizah s šampanjcem.
- Vaša možnost predvideva ponudbo. Dolga tišina je kot ocean v tvoji glavi, dokler ne slišiš te čarobne besede: Da!
V dveh od treh situacij ste sklenili posel, toda le v tretjem ste to storili pravilno.
Če prosilec zavrne ponudbo iz roke, meni, da je cena previsoka, kar pomeni, da niste uspeli prodati koristi, ki jih ponuja vaše podjetje.
Če ponudnik nemudoma sprejme ponudbo, ste dali preveliko vrednost za prenizko ceno; Vaše pričakovanje se zdi, kot da je odkril Van Goghov original pri garažni prodaji!
Veste, da ste ga imeli prav, ko vaša ponudba sprejme vašo ponudbo šele po določenem premisleku. V tem primeru pozna vrednost, ki jo izgublja, če reče ne.
Končno, vaša cena je dokaz vrednosti. Če dobivate svojo ceno v težkih časih, čestitke, saj ste resnično cenjeni zaradi vrednosti, ki jo prinašate.
11 Komentarji ▼
