Pregled knjige Broke USA

Anonim

Pri trženju je prepoznavanje segmentov kupcev izredno pomembno za razvoj strategije in končno poslovnega uspeha. Toda kakšna je etična meja med služenjem zanemarjenega tržnega segmenta in nepoštenimi prednostmi tega segmenta?

$config[code] not found

Zlomil ZDA Nova knjiga Garyja Rivlina postavlja to vprašanje pri preučevanju vpliva alternativnega financiranja na revne delavce. Kupil sem kopijo, da bi dobil osebni pogled na druge zaplete, ki jih prinaša subprime posojanje. Vsekakor sem našel pravo knjigo.

Zlomil ZDA je nevtralen v svojem tonu, vendar pritegne pozornost bralca in pokaže, kako medsebojno povezano vprašanje subprime kreditiranja zadeva gospodarsko blaginjo te države. Vprašanje, ki ga je Rivlin postavil že na začetku, popolnoma povzema knjigo:

»Vse te velike korporacije, verižne franšize in novonastala podjetja, ki izrecno skrbijo za revne zaposlene - ali so bili finančni angeli za velike delovne mase v državi, tako da so domovi in ​​avtomobili ter denarna sredstva v sili na voljo tistim, ki so jih navadne finančne institucije izločile? Ali so bila ta podjetja tako agresivno obdelovala delovno sosesko v državi, da so ogrozila preživetje teh skupnosti? «

Če pogledamo na vse strani, da vidimo, kako smo prišli na to točko

Knjiga zajema dogodke od 90. let do danes. Igralci z obeh strani industrije subprime posojil so jasno pregledani. Nekatere pregledane osebe vključujejo:

  • Rojen v Tennesseeju Allan Jones, ki je podedoval očetovo agencijo za izterjavo dolgov, a raste kot donosno podjetje za posojila, ko je videl tržni potencial za hitra posojila.
  • Bill Brennan, namenski križar za lastnike stanovanj v Atlanti, ki so ga ciljno usmerili posojilodajalci.
  • Chris Browning, ki se dvigne kot izrecen in obetaven vodja Check N Go, samo da odide, ko ga prosijo za tiskanje strank.
  • Fesum Ogbazion, Dayton, Ohio, ustanovitelj Instant Tax Service, veriga v višini 6000 zaposlenih, ki zagotavlja vnaprejšnja posojila pri davčnih napovedih.

Vsaka od teh oseb daje priznanja, ki dajejo vpogled v industrijo, kjer podjetja dajejo posojila z obrestno mero 20 odstotkov na leto na trg 40 milijonov ameriških državljanov, ki živijo s povprečnim letnim prihodkom v višini 31.000 dolarjev.

Ogbazion pojasnjuje trg za svoje storitve, posojila za davčne napovedi, kot odgovor na pomisleke kritikov:

"Gledajo naše stranke in pravijo," Zakaj ne bi samo izposodili denarja od strica? "Zakaj ne bi samo čakali dva ali tri tedne?" Je dejal. »Toda ne dobijo ga. To so ljudje, ki ne morejo čakati. Plin in električna energija sta izklopljena doma. Soočajo se z obvestili o izselitvi. Odložili so vse te račune. «….Kot (Ogbazion) vidi to, je pozitivna sila za gospodarski razvoj v skupnostih, ki obupano potrebujejo trgovino…» Poglejte, kje so naše trgovine… Ni vrzeli. Ni Nordstroma. Zaposlujemo ljudi iz soseske. V teh soseskah plačujemo najemnine. ««

Profili kot so Browning in Ogbazion humanizirajo tiste v industriji, ne da bi pri tem zmanjšali gospodarske stroške svojih dejavnosti. Stališča Browningovih komentarjev so osvežujoče poštena, prav tako pa tudi komentarji Jerryja Robinsona, nekdanjega bankirja in "navijačice", ki obžaluje rast industrije. »Preveč trgovin je. To je najpomembnejša stvar … Kupci imajo dva posojila, nato tri posojila, nato pet. "

$config[code] not found

Kljub konkurenci pa je dobiček za igralce. Avtor ocenjuje, da je Allan Jones ustvaril 22 milijonov dolarjev dobička po odbitku davka iz svojih 1.600 prodajaln, medtem ko bi stopnja dobička pri javno prodani Advance America - 8 odstotkov v letu 2008 - postavila pred več kot 60 odstotkov podjetij v Fortuneu 500. “Podatki so bolj zanimivi pri proučevanju industrije kot celote.

Gospodarstvo revščine je doseglo vrhunec okoli 150 milijard dolarjev. Za primerjavo, igralnice v državi, vključno z indijskimi igralnicami, so skupaj zbrale okoli 60 milijard dolarjev, proizvajalci cigaret v ZDA pa so knjižili 40 milijard dolarjev letnih prihodkov.

Zlomil ZDA podrobno prikazuje, koliko je prizadeta država. Od financiranja Fleet Finance o dogovarjanju z delavci za popravilo doma v pretežno črnih soseskah v Bostonu do zakonodajnih bojev v Gruziji, Ohiu in Severni Karolini bodo bralci zagotovo prišli do razumevanja nianse, ki je privedla do zakonodaje o subprime posojanju, predlagane v različnih regijah ZDA in lobiranje okoli njega. Na primer, Jim Mccarthy, zagovornik posojilne zakonodaje, komentira pripadnost senatorja Gramma subprime posojilom, ki temelji na domovnem nakupu Grammove matere preko subprimejnega posojila v mladosti:

$config[code] not found

Želeli smo iti z zvezno rešitvijo … Ker je bil to resnično način za reševanje plenilskih posojil. Ampak v bistvu je bil pogled na senatorja Gramma "čez moje truplo" in tako smo rekli, da bomo začeli od spodaj navzgor.

Takeaways

Broke Inc. je odličen kompliment k knjigam Ekonomika integritete in kaže, v kolikšni meri se tržni segment lahko neopravično izkoristi. Prikazani pravni boji bodo etične lastnike podjetij opozarjali, da je v njihovem najboljšem interesu, da svojim strankam zagotovijo razumevanje prednosti in pasti vrste storitve ali izdelka, ki se predstavi. Knjiga tudi ponazarja, kako imajo zvezne intervencije nekaj prednosti, saj obe strani razprave o drugorazrednih posojilih obžalujejo, da se bodo njune bitke v državnih zakonodajnih organih neprestano ponovile.

$config[code] not found

Obstajajo tudi primeri malih podjetij, ki so v povezavi s finančnimi institucijami, kot so domači izvajalci v Bostonu, ki ponujajo financiranje, ki ga podpira Fleet Finance. Rezultat? Lastniki stanovanj, ki so mislili, da bodo plačali 6.000 dolarjev, končajo zaradi tega kar 10-krat. Bill Brennan ponuja slabši scenarij, ko se je boril z družbo Brown Realty Associates, nepremičninskim posrednikom v Atlanti, ki prevzame domove lastnikov stanovanj, če zamudimo eno plačilo; Brown je imel kreditno linijo velike banke, ki je zavrnila zakonita posojila kvalificiranim lastnikom stanovanj v istih soseskah, ki jih je Brown služil.

Zlomil ZDA boste vprašali vsakogar, ki verjame, da so lahko samo velike korporacije malomarne in brezobzirne.

(Opomba urednika: ta pregled je knjigo prvotno navedel kot napačno »Broke Inc«)

6 Komentarji ▼