Lastnikom malih podjetij je lahko preprosto dvomiti o predpostavkah in o samih lastnikih, ko ti ne uspejo. Toda na tej točki je morda prepozno za bistvene spremembe, ki lahko spremenijo njihovo podjetje.
Stopnja uspešnosti se poveča, če lastnik postavi pod vprašaj predpostavke, ko se stvari dobro razvijajo. Vendar pa bo večina podjetnikov težko to počela, ker si ne bodo želeli »zmešati z uspehom« ali »če ni zlomljena, ne poskušajte je popraviti.« Večkrat sploh ne vedo, kakšna je formula uspeha. res je. Ustvarjajo povezave vzroka in učinka, kjer resnično ne obstaja.
$config[code] not foundFenomen uspeha, ki dejansko ne prinaša več uspeha, je na primer statistično zabeležen v košarki. Študija, imenovana »Vroča roka v košarki: o napačnem zaznavanju slučajnih zaporedij«, navaja:
»Možnosti za uspeh na naslednjem posnetku niso povezane z uspehom zadnjega strela. Z drugimi besedami, ideja "vročih rok" je zmota. "
Da bi povečali uspeh v prihodnosti, si oglejte, kakšne razmere na trgu obstajajo, kar bo podjetju prineslo dobiček. Ocenite pretekle rezultate, vendar prihodnjih dejanj ne utemeljujte samo z njimi. Ne reči: "No, delovalo je v preteklosti, zato mora delovati v prihodnosti!"
Razmišljajte kot začetni podjetnik čim dlje. To je za IBM začelo delovati v zgodnjih 1980-ih, ko je podjetje preselilo delo na svojem novem osebnem računalniku v ločeno poslovno enoto, tako da napora IBM-ovega preteklega uspeha na nepovezanih področjih ne bo "ovirala".
Podjetje, vredno 75 milijonov dolarjev, ki ga poznam, je poslovalo že 50 let. Zgodovinsko so bili sposobni dostaviti le pet odstotkov čistega dobička. Prodaja se je z leti počasi povečevala, zato ni bilo potrebe po kakršnih koli spremembah, saj bi lahko predvideli, kaj lahko prispevajo k matični družbi.
Novi izvršni direktor je zaskrbljen glede tega, kaj bi se zgodilo z dobičkom podjetja, če bi prodaja padla med recesijo. Spoznala je, da bo celo majhen padec prodaje pomenil katastrofo za njihov celotni prispevek iz dobička. Izvršni direktor je moral najti načine za zmanjšanje stroškov ali povečanje bruto dobička, ne da bi zmanjšal prihodek. To je lahko storila tako, da je umaknila predpostavke o distribucijskih kanalih, zmanjšala popuste za številne prodajalce in dvignila cene za novejše izdelke svojim strankam.
Ko se je prodaja v času velike recesije sčasoma zmanjšala, je družba uspela dobaviti isti dobiček v višini dolarja matični družbi. Zdaj, ko so časi boljši in prodaja ponovno raste, so postali še bolj donosni.
Katere predpostavke ne sprašujete?
Ta članek, ki ga zagotavlja Nextiva, se ponovno objavlja prek sporazuma o distribuciji vsebine. Original lahko najdete tukaj.
Predpostavka Photo via Shutterstock
8 Komentarji ▼
