Ne glede na to, ali prodajate digitalne prenose ali dizajnerske plenice, je tam širok svet, poln priložnosti. Nikoli ni bilo lažje za mala in srednje velika podjetja, da bi dosegli globalni trg in dosegli globalni uspeh. To ni samo teorija, ampak se dejansko dogaja. V letu 2011 je bilo ocenjeno, da je izvoz iz podjetij z manj kot 500 zaposlenimi vreden 1,7 bilijona dolarjev.
$config[code] not foundJunija je ameriška uprava za malo gospodarstvo objavila odličen članek o trendih malih podjetij, ki je opisal šest korakov za preverjanje, ali je vaše podjetje pripravljeno za izvoz. Polna je koristnih informacij in povezav z neprecenljivimi viri.
Vendar pa bi rada dodala eno stvar, ki je ključna sestavina, ključnega pomena za uspeh vseh čezmorskih podjetij: Focus.
Geografski poudarek
Pravijo, da je majhen svet - vendar ni tako majhen. Razen če imate izdelek ali storitev, ki se lahko dostavi povsod z enako učinkovitostjo, je pomembno, da se usmerite na določena območja in razvijete uspeh v teh krajih, preden se premaknete na naslednjo. Na ta način bi morale vse ovire (in nekatere jih je treba obvezno ohraniti) ohraniti obvladljivo velikost. Ne boste preveč razširjeni.
Ne gre samo za jezik. Združeno kraljestvo in Avstralija govorita angleško, vendar obstajajo velike kulturne razlike. Trženjski pristop, ki deluje v eni, lahko v drugi postane popolnoma enak.
Strokovnjaki izvažajo pogosto lokalno znanje kot ključni dejavnik pri poslovnem uspehu. Na srečo so danes dostopne tako agencije, ki jih sponzorira vlada, kot tudi zasebni izvajalci. Morda je nepraktično, če potujete po svetu, vendar ni razloga, da se ne morete naučiti vsega, kar morate vedeti, preden se zavežete.
Osredotočena oskrbovalna veriga
Karkoli prodate, ga morate dostaviti ali ne boste plačani. V digitalnih produktnih ali storitvenih prostorih se to zdi lažje kot za podjetja, ki delajo s fizičnimi izdelki. Vendar še vedno obstajajo pasti.
Kaj če pride do nenadnega eksplozije zanimanja? Ali lahko vaša IT infrastruktura obvladuje? Sistem, ki je deloval manj kot ure, je prav tako slab za podjetja kot polje, ki ne pride.
Če izdelujete nekaj, boste verjetno že razmišljali o tem, kako se spopasti s povečanim povpraševanjem. Kaj pa, če ga dobimo tam? Globalna logistična podjetja so ena od rešitev, toda odvisno od ozemlja so lahko učinkovitejši tudi drugi načini skladiščenja in dostave.
Amazon, na primer, vam ponuja priložnost, da prodate na kateri koli od svojih trgov in da vam bodo založili in distribuirali izdelke. V državah, kjer Amazon ni zastopan, obstajajo podobna omrežja.
Ali bi bilo bolje vzpostaviti lokalno prisotnost prek strateškega partnerja? Ali prek franšizinga? To so lahko kompleksne rešitve, vendar je pomoč pri izvozu eden od glavnih razlogov za vzpostavitev SBA, zato je na voljo veliko informacij, ki vam lahko pomagajo.
Usmerjena podpora
Preveč preprosto je, da pade v past misli, da je elektronska pošta ali spletna podpora odgovor na vse. Da, ponuja izredno stroškovno učinkovit način obravnave poizvedb, vendar je popolnoma primeren za trg, s katerim se ukvarjate?
Veliko ljudi se še vedno želi pogovarjati z nekom po telefonu. Na nekaterih trgih, kjer je internetna povezljivost slaba do neobstoječih, e-pošta ni niti možnost. Na srečo je takšna storitev cenejša, kot si morda mislite.
Uporabite storitev številke 1-800 in vaša potencialna stranka ne bo odlašena z dolgim (in dragim) nizom mednarodnih številk. Kar se tiče njih, samo kličejo. Sodobna telefonska tehnologija jo usmerja kamorkoli želite - bodisi vam, določenemu zaposlenemu ali zunanjemu klicnemu centru.
Gibanje globalno s tem, da je lokalno
Večina najbolj uspešnih svetovnih blagovnih znamk jih večina svojih strank dejansko vidi kot "lokalno". Tudi ko kupujemo na spletu, je naša odločitev odvisna od tega, od kje zaznavamo blago.
Poslovanje na mednarodni ravni je morda postalo lažje v smislu prodajnih in dostavnih procesov, toda na koncu še vedno gre za ljudi. Samo ljudje kupujejo stvari.
Osredotočite se na to, kako zadovoljiti njihove zahteve in vaše majhno podjetje je lahko tako učinkovito na tujih trgih kot svetovni velikani.
5 Komentarji ▼
