Kot Buyologija, Brandwashed vam pokaže zakulisje blagovnih znamk in oglaševalskih akcij. Pojasnjuje, zakaj smo tako privlačni in celo zasvojeni z blagovnimi znamkami.
Lindstrom je padel iz blagovne znamke
Knjiga se začne z Lindstromovim osebnim eksperimentom, da gre v "detox" blagovne znamke, kjer je obljubil, da ne bo kupil novih blagovnih znamk za eno leto. Več kot šest mesecev je prenehal kupovati darila, knjige in vrsto drugih izdelkov.
Mogoče je bil uspešen, če ni bil izgubljen kovček na Cipru, ko je bil prisiljen podati uvodni govor v majici s kratkimi rokavi I (srce) na Cipru. Po tem, pravi Lindstrom, bi kupil vse, kar bi imelo nalepko in logotip. Preprosto rečeno, Martin Lindstrom je bil opran.
Ali smo odvisni od blagovnih znamk ali izkušenj ali obojega?
Če ti je všeč Buyologija vam bo všeč Brandwashed. Ti dve knjigi gre skupaj in obravnavata enako zanimivo temo: kako deluje naš možgan in kako tržniki uporabljajo to, kar vedo o človekovem vedenju in izkušnjah, da vplivajo na naše odločitve.
Brandwashed vas bo popeljal na pot od prvih izkušenj blagovnih znamk do drugih vplivnih dejavnikov, kot so strah, slave, slava in nostalgija. Poglavje po poglavju Lindstrom nam kaže, da so blagovne znamke dejansko nič več kot čustveni sprožilci. Kot ljudje smo navezani na izkušnje in jim pripisujemo pomen. Vonji, zvoki in okusi, v katerih živimo, postanejo sprožilci za čustva in preference, ki jih tržniki uporabljajo za vplivanje na naše nakupne odločitve.
Zgodaj v knjigi Lindstrom govori o nakupovalnem centru v Aziji, kjer so lastniki opazili, da so noseče matere porabile veliko časa za nakupovanje. Tako so postavili oder, tako da so prodajalne z vonji po prahu za otroke, živilska območja z vonjem po češnjah in igranje po vsej mehki glasbi. Kasneje so prejeli pisma mnogih mater, ki so opazile, da so se njihovi otroci pomirili vsakič, ko so prišli v nakupovalni center.
V drugem primeru so podjetja najela organizacijo, ki se je imenovala Girls Intelligence Agency, da bi zaposlila dekleta, ki bi dala zabave s spanecami, kjer delijo vse vrste blagovnih znamk kot brezplačna darila. Fantje niso imuni na vpliv blagovnih znamk; podjetja, kot je Gillette, ustvarjajo pakete »Dobrodošli v odrasle«, polne izdelkov, namenjenih mladostnikom, in podjetja, kot je Stinky Stink, ustvarjajo izdelke, ki vonjajo kot najljubše izkušnje fantov, kot so voski za deskanje na snegu ali celo igralni stroj Playstation 3!
Zakaj bi morali brati Brandwashed
V Brandwashed, Lindstrom si še naprej deli navade z zaznamovanimi blagovnimi znamkami in to je tisto, zaradi česar je zelo zabavno brati. Čeprav se zavedam, da se podjetja trudijo, da bi vplivala na naše nakupe, so me odvrgli, kako kreativni so.
Trgovci in lastniki podjetij bodo imeli koristi od številnih zgodb in skrivnosti, ki jih Lindstrom deli. Izziv za večino od nas bo ustvariti načine, kako uporabiti te informacije na način, ki nas navduši za naše stranke, in nas opozori na dejstvo, da večina tržnikov igra na naše slabosti.
V poglavju »Ne morem vas zapreti«, na primer, Lindstrom razkriva, da imajo tržni vodje v Coca Coli zaupen model za število mehurčkov, ki bi jih morali vključiti v svoje tiskane oglase, da bi ustvarili odziv »hrepenenja«. To se vam morda zdi absurdno, toda mega blagovne znamke, katerih dobičkonosnost je odvisna od zgolj odstotne točke, tega ne bi preučevali, če ne bi delovalo. Spoznala sem, da večina od nas ne razume človeške motivacije in kako uporabljati te sprožilce za naše izdelke in storitve.
Morda ne boste dobili nobenih revolucionarnih idej Brandwashed. Ampak boste dobili dovolj zabavnih in izobraževalnih tidbits, da boste življenje vseh dogodkov mreženja ali cocktail zabavo.
2 Komentarji ▼
