Se spomnite, ko je bil Google AdWords enostaven? Se spomniš, ko je potreboval le pet minut in kreditno kartico za oglaševanje na milijone ljudi? Ja, to so bili dobri stari časi, v začetku 2000, ko je Google predstavil svojo revolucionarno platformo za plačilo na klik (PPC) AdWords.
Ali je v desetih letih od njegove uvedbe Google AdWords postal preveč zapleten za mala in srednja podjetja?
To ni bilo vedno zapleteno
Z računi AdWords delam že več kot šest let. Moj prvi plen v PPC je bil skupinski projekt v mojem razredu internetnega marketinga. Moji ekipi je bila izročena bleščeča darilna kartica American Express, vredna 500 USD, ki ji je bilo naročeno, da za lokalno podjetje ustvari akcijo AdWords. Naredili smo nekaj raziskav po ključnih besedah, napisali nekaj oglasov in sprožili našo ustvarjanje v divjino. Danes ne vem, ali je projekt imel pozitivno donosnost naložbe za podjetje, toda v tem trenutku je bila uporaba programa AdWords tako enostavna, da je to lahko storilo pet otrok brez izkušenj.
Po končanem študiju sem začel delati za programsko podjetje, ki se je tržilo skoraj izključno na spletu. Bil sem zadolžen za proračun AdWords v višini več tisoč dolarjev na mesec in sem ga bolje izkoristil. Moji seznami ključnih besed so postali bolj izpopolnjeni, kopija mojega oglasa se je osredotočila na lasersko prikazovanje klika, uporabnike pa sem usmerjala na točno tisto stran, ki bi bila uspešna pri njihovem namenu. Z robustnim poročanjem sem se moral osredotočiti na številke in jim dovoliti, da se usmerijo tja, kamor sem se potrudil. AdWords je bil tako lahek, da je to lahko naredil novi kolegij.
Sčasoma sem se preselil v agencijo za internetno trženje, kjer sem bil oddelek za PPC. Zdaj sem upravljala več računov in več deset tisoč dolarjev klikov. Sliši se kot velik posel, toda osnovna načela so bila še vedno ista. Izberite dobre ključne besede in napišite dobre oglase, da boste Google zadovoljni z visokim razmerjem med prikazi in kliki (RPK). Pošljite osebe na ciljne strani, ki pretvorijo, da bodo stranke zadovoljne. AdWords je bil tako enostaven, da je lahko eden uporabil celoten portfelj PPC agencije.
Spremembe so bile za mene skoraj neopazne, ker sem vsak dan delala na več računih in brala številne industrijske bloge. Vendar pa je lastnik SMB-ja Google AdWords razvijal hitreje kot virus v sci-fi filmu.
Vmesnik
AdWords je začel beta testiranje novega vmesnika v novembru 2008. Razširili so beta v prvem delu leta 2009, 30. julija 2009 pa so rekli »Bye, bye, beta«. nekoga, ki ne pozna programa AdWords, vidim, kako je imel zastrašujoč videz. Sledi posnetek zaslona iz začetka leta 2009:
Poglejte, koliko možnosti imate na tem zaslonu:
- 6 zavihkov najvišje ravni, od katerih imajo 4 spustni meniji
- Še 6 zavihkov v glavnem območju oglaševalske akcije na strani
- 2 pomikanje po menijih v levi stranski vrstici
- Druge povezave so razpršene po strani
To je veliko možnosti, in to je bilo leta 2009. Če pogledamo vmesnik za eno od mojih strank danes, lahko na glavnem območju akcije najdete kar 10 kartic in veliko osnovnih funkcij (kot sta poročanje in orodje za ključne besede). premaknjeno v zadnjem letu. Ni zelo prijazen do začetnika.
Nove lastnosti
Če obiščete uradni blog za Google AdWords, boste opazili, da je skoraj vsaka objava nekaj novega ali izboljšanega. Tu je kratek seznam novih funkcij, ki jih je AdWords začel v zadnjih nekaj mesecih:
- Tokovi iskanja
- Razširitev oglasa
- Ocene prodajalca
- Preizkusi oglaševalskih akcij AdWords
- Ponovno trženje
- Avtomatizirana pravila programa AdWords
- Izboljšana CNK
- Modifikator širokega ujemanja
- Sledenje klicem
- AdWords API
Vsaka od teh funkcij je zmogljiva, vendar pa je v višini skoraj ene glavne funkcije, dodane na mesec, kako naj bi lastnik SMB sledil?
Ocena kakovosti
Ocena kakovosti (QS) ni nova v programu AdWords. To je že vrsto let. Vendar pa se dejavniki, ki vplivajo na QS, pogosto spreminjajo, in celo najboljši upravljavci PPC v industriji se borijo, da razvozlajo, kaj točno gre v algoritem QS, koliko teže prejme vsak faktor in kako se QS razlikuje glede na umestitev (ker se QS izračuna drugače za iskanje v primerjavi s prikazom). Ker ta navidezno čarobna številka vpliva na to, ali bo vaš oglas prikazan in koliko boste plačali za klik, ga ne morete preprosto prezreti. Ali lahko lastniki malih in srednjih podjetij resnično vložijo denar / čas, ki je potreben, da dosežejo stalno gibajočo se tarčo?
POLJUB
Ne glede na to, kako zapleten je program AdWords, bo uspeh vedno odvisen od osnov.
- Kakšne bolečine imajo vaše stranke? - Izberite ključne besede, povezane s to bolečino.
- Kako lahko popraviš njihovo bolečino? - Napiši kopijo oglasa, ki ponuja možno rešitev.
- Kaj naredijo naslednji? - Pošiljanje uporabnikov na stran, ki jasno razloži, kako boste odpravili bolečino in kaj morajo storiti (kupi zdaj, prijavi se itd.).
Čeprav je preprost, mora ta pristop voditi vsa prizadevanja v programu AdWords. Postavite se v kupčeve čevlje, saj si predstavljate, da imate težave in ste jih vnesli v Google. Vidite več oglasov in rezultate iskanja. Kateri od njih izstopajo? Ali obstaja kot neuporabljen? Pojdite na svojo ciljno stran in si oglejte, kako dobro se ujema z iskalnim izrazom in kopijo oglasa. Ko ste obvladali ta osnovni postopek, lahko povečate svoja prizadevanja z novimi funkcijami, vendar bo preprosto ohranjanje vaših poslovnih prednosti za Google AdWords.
Več v: Google 52 Komentarji ▼
