Mreženje in iskanje dobrih partnerjev sta ključna za doseganje vaših ciljev, poslovnih ali drugih.
Želite izpostavljenost vaših izdelkov? Potrebujete medijska partnerstva. Želite več dogodkov pripeljati do dogodka? Partnerska partnerstva? Čezmorska širitev? Mednarodna partnerstva?
Callum Laing, partner v podjetju zasebnega kapitala Unity-Group in soavtor prihajajoče knjige "Aglomerat - od ideje do IPO v 12 mesecih", ponuja 5 pogostih napak, ki se jim je treba izogniti pri gradnji partnerstva, in ena stvar, ki jo morate vedno zagotoviti uspeh.
$config[code] not foundNapake, ki lahko preprečijo uspešna partnerstva
1. Osredotočanje na enega (ali le nekaj) potencialnih partnerjev
Kako pogosto ste imeli dogovor, ko ste ga resnično potrebovali? Vzemite to kot razširitev Murphyjevega zakona. Če čutite, da imate kakršen koli obup za obvladovanje posla, je čas, da začnete klicati druge partnerje.
Večina ponudb ne bo prinesla točno tistega, za kar upate, zato vzemite pritisk na vsako pogodbo, tako da imate več varnostnih kopij. Počutili se boste bolj sproščeno in manj verjetno, da boste začeli prenagljeno partnerstvo, ki se bo kasneje izkazalo za katastrofalno.
2. Če ne raziščete drugih priložnosti za sodelovanje
Ne bojte se zabavati s partnerji in raziskati več možnosti sodelovanja. Ali obstajajo različni načini, kako lahko sodelujete? Kaj bi se zgodilo, če bi dodali tretjega partnerja ali četrto?
Kaj, če ste dodali več izdelkov ali ustvarili ločeno podjetje, da bi povečali to priložnost? Vztrajanje pri načrtu je dobro, toda manjkajoče druge ključne priložnosti za sodelovanje lahko ovirajo vaše partnerstvo. Vedno imejte odprte oči za priložnosti.
3. Izdelava velikanskih skokov
Veliko razmišljanje je super, vendar vedno nastavite nekaj malega, kar lahko začnete zdaj, da bi začeli. Ni pomembno, kako majhna je - cvrsto sporočanje, da nameravate delati z določenim partnerjem, časovni potek dejanj, celo dan za kosilo, da bi razpravljali o zamislih.
Samo prinesi nekaj. Ugotovili boste, da ko boste dejansko začeli, boste lažje gradili zagon. Velika partnerstva so zgrajena korak za korakom.
4. Ne olajšuje stvari
V eni vogali si oglejte matrico z dvema dvema z "Visoka vrednost in enostavna izvedba", v drugi pa nizko vrednost in težko izvedljivo. V idealnem svetu bi bilo vsako partnerstvo za vas zelo dragoceno in preprosto izvedljivo.
Če je vrednost majhna in jo je težko izvesti, je verjetno, da boste vi ali vaš potencialni partner sčasoma odšli. Imate nekaj partnerskih možnosti »enostavno za izvajanje«, ki jih lahko med vsakim pogovorom premaknete in premaknete naprej.
Ali imate na voljo brezplačno darilo? Nekaj raziskav, ki jih lahko delite? Baza podatkov, ki jo lahko promovirate svojim partnerjem? Zaradi tega, da je zelo enostavno za ljudi, da delajo z vami, je ključnega pomena za izgradnjo dolgoročnih odnosov in premikanje po lestvici vrednosti do poslov, ki spreminjajo igre.
5. Neuspeh pri komuniciranju
Vedno zagotovite, da komunicirate več, kot se vam zdi potrebno. Najpogostejša napaka, ki jo naredijo ljudje, je, ko stvari prenehajo delovati, kot so upali, da se bodo skrivale. Ne bodi tista oseba, ki nenadoma utihne in pusti partnerja, da visi.
Ne glede na to, ali ste uspešni ali ste dosegli hitrost, je stalna komunikacija ključnega pomena za napredovanje v katerem koli partnerstvu. To ni le prava stvar, temveč vam pomaga tudi ustvariti boljši ugled.
Tisti, ki te ima
… Je najboljši namen.
Ne glede na izzive in priložnosti ponavadi obstaja strateško partnerstvo, ki vam lahko pomaga razvrstiti stvari in napredovati. Oglejte si pot vsakega uspešnega podjetja in našli boste točke, kjer je strateško partnerstvo pospešilo poslovanje na naslednjo raven.
Vendar je vsako partnerstvo drugačno in celo najboljša, večina logičnih partnerstev je lahko narobe. Izziv je, da ima oseba, s katero sodelujete, celo vrsto drugih prednostnih nalog v svojem življenju, ki jih ne poznate. Spreminjajo se tržne razmere, osebne okoliščine se vedno spreminjajo. Brez dvoma lahko domnevate, da tudi če se njihovi cilji trenutno ujemajo z vašimi, to verjetno ne bo večno.
Če vzamemo najboljši namen, se zavedamo, da živimo v kompleksnih časih. Stvari se bodo pojavile, nobena stranka ne bo imela popolne prepoznavnosti tega, kar počne druga stran, stvari se hitro premikajo in nimamo vedno dovolj časa, da bi vse sporočili čim bolj podrobno. Ali pa ga razumite, četudi je sporočeno.
Namen vsakega partnerstva je vedno, da bosta obe strani imeli več koristi od zavezništva kot brez njega. Ko se stvari pojavijo v vaših partnerstvih, kot se bodo vedno pojavljale, ob predpostavki najboljšega namena zagotavlja najboljšo možno platformo za začetek pogovora, gibanje naprej in, če je potrebno, prijateljsko ločevanje.
Vsako partnerstvo ne bo preživelo in ne bo vsaka stranka vedno imela najboljše namere. Vendar, če je vaša privzeta predpostavka nezaupljiva, potem vaša partnerstva zagotovo ne bodo dosegla svojega potenciala.
Naredi si uslugo. Predpostavimo, da imajo vaši partnerji najboljše namere. Predpostavimo, da želijo, da to partnerstvo deluje tako kot vi. Vem, da je to težko narediti, toda malo zaupanja lahko gre daleč.
Partnerji Foto preko Shutterstocka
1 komentar ▼
