Zdi se nam, da v zadnjem času radi imenujemo vse. Torej, če niste vedeli, je sobota po Črnem petek in pred Cyber ponedeljkom zdaj majhna poslovna sobota. Pozvali so me, naj napišem objavo o promocijah in kampanjah, ki jih lahko mala podjetja izvajajo, da bi izkoristila poseben dan, toda nekaj drugega mi je danes na pamet.
Zadnje čase sem potoval po gomili, govorim na tono različnih dogodkov od San Diega do Atlanta do Chicaga. Ko sem na svojem iPhone-u ta debel prst, sem na letalu v Toronto. Razlog, da vam to povem, je, da sem imel preprosto, a globoko izkušnjo med prehodom v Philadelphiji.
Imel sem nekaj minut, da si med letoma privoščim ugriz. Ko sem pregledoval svoje možnosti v terminalu, sem opazil dve restavraciji, ki sta bili ob strani, z drastičnimi razlikami. Eden je imel dolgo črto, drugi pa ga ni imel. Samo iz tega razloga sem se odločil, da pridem v dolgi vrsti. Mislil sem, da morajo domačini vedeti, kje je dobra hrana.
Po 30 sekundah sem spoznal, zakaj je jedel pri Joeju ogromno vrvico, v sosednjih vratih pa so čakali. Hustle. Prava vrsta vrveža. To je to. To je bila skrivnost. Za pultom je delal človek. Vsakič, ko bi nekdo hodil, bi kričal: "Zrezki iz Philadelija! Ne hodite domov, ne zapuščajte Philly brez njega. «Njegova energija je bila nalezljiva. Ljudje so se postavljali na njegov ukaz.
Začel sem se spraševati. Pogosto nas ujamejo najnovejše taktike. Iščemo visoko in nizko za najbolj vroča orodja. Pričakujemo našo neverjetno tehnologijo. Dan in noč smo povezani, da poskušamo narediti naša podjetja. Vabljeni smo. Toda ali je to prava vrzel?
Vsa SEO na svetu ne delajo dobro, vhodni marketing je izguba in najnovejši trik za trženje e-poštnih sporočil je zaman, če ne prosimo za podjetje. Eden pameten človek, ki je govoril s starši, je dejal: »Noben drug uspeh ne more nadomestiti neuspeha doma.« Prav tako menim, da za lastnike podjetij noben drug uspeh ne more nadomestiti neuspeha pri prodaji.
Morda vam bo neprijetno. Mogoče bo nekaj vaših možnosti neprijetno. Toda na koncu nič ne more nadomestiti s prošnjo za prodajo. Lahko smo zaposleni, zelo zasedeni in razmišljamo, da se vračamo, zato mora podjetje rasti. Ampak včasih se izognemo pravemu vrsti - prosi za podjetje.
Zakaj se temu izogibamo? Težko je. To je obdavčevanje. Ko ljudje rečejo ne, boli. Sovražimo zavrnitev. Želimo uspeh. Toda izogibanje zavrnitvi povzroči, da ne uspeva. Izogibanje je nelogično. Ko uspešno prodamo, se dobro počuti. Računi se plačajo. Ustvari evforično visoko. Toda za mnoge ljudi je strah večji od nagrade. Torej ostanemo zasedeni z manj pomembnimi stvarmi in se prepričamo, da opravljamo smiselno delo.
Tukaj je nekaj nasvetov za resnost o prodajni prodaji:
- Osredotočite se na vaš višji namen. Ne prodajate samo za denar. Imate izdelek ali storitev, ki vpliva na življenje ljudi. Ne dovolite, da bi vas druga oseba mimo, ne da bi imeli priložnost izboljšati svoje življenje s svojim izdelkom ali storitvijo.
- Vključi se v igro. Spremljajte, kolikokrat boste v enem dnevu zaprosili za podjetje. Poskusite premagati to številko naslednji dan. Spremljajte, koliko jih lahko sprejmete v primerjavi z zavrnitvijo. Poskusite izboljšati pretvorbo.
- Poiščite partnerja za odgovornost. Če imate težave s tem, poiščite nekoga, ki bo držal noge k ognju in vas vsak dan vprašal, kako napreduje vaš napredek. Če nimate nikogar, ki bi to naredil za vas, komentirajte to objavo - z vami se bom redno prijavljal (in javno).
- Praksa. Če se počutite neprijetno, ko govorite besede, vadite. Sedite pred ogledalom in si jih vedno znova in znova izgovorite, dokler ne zvenijo naravno. Potem trenirajte s prijateljem. Vadite, dokler besede ne izidejo s 100-odstotnim zaupanjem. Ničesar ne moti.
Torej, v soboto Small Business, ne glede na to, ali si vzamete prost dan ali tam zunaj, se zavežite, da se boste vrnili k osnovam in vas prosili za podjetje. To bo verjetno naredilo več dobrega za vaše podjetje kot karkoli drugega.
Ko sem pobral naročilo in odšel od Eat At Joe's, sem opazil mimoidočca, ki je stal med dvema restavracijama, pregledal je menije in se poskušal odločiti. Nasmehnil sem se, ko je človek za pultom zagnal:
»Hej, človek, ti si na napačni strani vrvi. Pridite sem in vam prinesite zrezek iz Phillya. "
Človek je takoj poslušal. Še ena stranka - samo zato, ker je vprašal. Posvaril je pravo vrsto vrveža. Kaj pa ti?
Slika Yurija Arcurs / Shutterstock
15 Komentarji ▼
