Pred kratkim sem sodeloval pri prodaji zelo uspešnega nacionalnega franšiznega podjetja in sem lahko iz prve roke opazil veliko razlogov, zakaj se franšizno podjetje poveča na 10 milijonov dolarjev prodaje na 600 lokacijah po vsej državi. Lani sem delal tudi na drugem koncu spektra in pomagal dvema lastnikom podjetij poiskati potreben kapital in strokovno znanje za začetek poti, da postane naslednja velika franšizna družba.
$config[code] not foundTi dve izkušnji sta mi pomagali poglobiti razumevanje petih svetih pravil, ki razlikujejo velike franšizne priložnosti. Ponujam jim tukaj, v primeru, da razmišljate o pretvorbi vašega podjetja v franšizno podjetje.
Pravilo # 1: Naredite partnerje dobičkonosno. Prvo pravilo zveni preprosto, vendar ga pogosto prikrijejo ekonomski pritiski, ki jih boste začeli občutiti, ko pripravljate svoje finančne napovedi. Prvič, vaš koncept mora omogočati vašim franšizojemalcem, da ustvarijo pomemben dobiček. Bolj kot je bolje.
Da, edinstven in zanimiv koncept je v pomoč pri privabljanju pozornosti in prodaji franšiz, vendar morajo poslovni procesi in postopki, tako poslovanje kot trženje, dati vašim bodočim poslovnim partnerjem (uporabnikom franšize) priložnost, da so finančno uspešni. Bolj uspešni so lahko, bolj uspešna bo vaša franšizna družba. Če se boste še naprej osredotočali na to pravilo, bo veliko vaših izzivov veliko manjše. Pravilo št. 2: Dober odgovor na vprašanje: "Kaj ste naredili zame zadnje čase?" Ustvarjanje trajne vrednosti je ključnega pomena za uspešno franšizno razmerje. Ko boste usposobili svoje franšizne upravitelje in jim pomagali vzpostaviti svoje poslovanje, se bo vrednost, ki jo dajalec franšize prispeva k njihovemu prihodnjemu uspehu, s časom vsaj konceptualno zmanjšala. Ali so vaši recepti edinstveni in se vedno spreminjajo? Ali bo vaš sistem načrtovanja vaših franšizerjev učinkovitejši in donosnejši? Ali je vaš postopek trženja učinkovit in poceni? Ali je vaša programska oprema za načrtovanje proračuna pomembna za dobičkonosne projekte? Ali vaš nepremičninski oddelek pomaga najti odlične lokacije? Ta in druga vprašanja so tista, ki jih bodo franšizanti vprašali.
Medtem ko bo močna franšizna pogodba ščitila dajalca franšize, je cilj ustvariti razmerje med obema strankama in nenehno inovirati, da bo vaše podjetje, storitve, trženje in izdelki boljši. Pravilo # 3: Prenehajte ali najemite. Ne pozabite, da ste se lotili povsem novih poslovnih prizadevanj, v katerih nimate praktičnih izkušenj: franšizinga. Ne vodite več svojega podjetja in usposabljate druge, kako to storiti; vi ste CEO tega, kar upate, da bo postal uspešno franšizno podjetje.
Videl sem, da veliko podjetij propade in se konča v pravni sistem, ker nikoli ne prevzamejo polne zaveze svoji franšizni družbi. Najem franšize razvojno podjetje za ustvarjanje tržnih in prodajnih dokumentov in pripravo svojega Zveznega dokumenta za razkritje je dovolj, da vam pomaga prodati nekaj franšizojemalcev. Če pa želite postati smiselno in uspešno podjetje, morate podpreti vaše prve partnerje in se prepričati, da so uspešni. Christian Faulconer, generalni direktor Franchise Foundry, ponuja nekaj dobrih nasvetov: Ne pozabite, če se odločite za izgradnjo franšiznega sistema okrog vašega uspešnega poslovanja, je to kot začetek drugega posla. Prodajanje vaših izdelkov ali storitev vašim strankam bo še vedno zahtevalo veliko časa in truda, zdaj pa boste morali najti čas, da zgradite franšizno infrastrukturo in trg ter prodate svojo franšizno priložnost. Lahko se vam zdi, da izvajate dve ločeni podjetji, zahteve pa lahko postanejo ogromne brez ustreznih partnerjev. Ohranjanje vaše trenutne zaposlitve s polnim delovnim časom kot predsednika vašega podjetja in nato delo v podjetju za zagon franšize skoraj nikoli ne deluje. Tudi svetovalci ga ne razrežejo. Naredite obvezo in bodisi zapustite svoje delovno mesto kot predsednik ali najemite nekoga, ki bo vodil franšizno poslovanje, vendar prepoznamo, da verjetno ne morete biti uspešni na obeh delovnih mestih hkrati. Pravilo # 4: Povečanje kapitala. Za to sveto zahtevo sta dva razloga. Prvič, to je mehanizem za preverjanje in preverjanje resničnosti. Ko boste začeli govoriti z drugimi, prijatelji, strankami in zlasti svetovalci za franšizo, boste slišali le pozitivne povratne informacije. Če želiš resnično slišati resnico, prositi za pregled.
Svetovalci vam bodo povedali, da je zamisel prepričan uspeh, saj imajo kladivo in ste žebelj. Prijatelji vas želijo podpreti in vedno je lažje pohvaliti in spodbujati, kot zagotoviti konstruktivne povratne informacije. Vaše stranke so že všeč vaši storitvi, zato niso najboljši, da bi ponudili povratne informacije o izvedljivosti nacionalne širitve. Kert Gennings je vodja Boardwalk Fresh Burgers and Fries in je zrasel z dvema velikima franšiznim podjetjem. Ta misel ponuja: “Priprava formalnega poslovnega načrta za pretvorbo vašega podjetja v franšizno podjetje je zelo razsvetljujoča vaja, saj vam bo pomagala kristalizirati svoje razmišljanje. Ko končate, uporabite ta dokument za zbiranje denarja, ki ga boste zagotovo morali imeti poštene možnosti za uspeh. Če ne morete zbrati denarja, poslušajte, kaj vam tržnica pove. Ne, da imaš slab posel, ampak da morda ni pripravljen za nacionalno širitev. " Drugič, potrebovali boste denar, ki ga boste zbrali za pomoč pri trženju, prodaji, franšizni podpori, registraciji v državah, ki to zahtevajo, in najemu osebe, ki bo pomagala voditi vaše stare ali nove posle (glej točko 3). Pravilo # 5: Morate imeti velik prodajni proces (prodaja je storitev in obratno). Morate imeti postopek za prodajo vaše franšize ljudem, ki jih ne poznate. Petinpetdeset odstotkov vaših strank, ki vam povejo, da so zainteresirane za franšizo, vam ne bodo nikoli pisale čeka. Tudi če bi vsi to storili, ni dovolj, da bi ustvarili uspešno poslovanje. Prodati morate ljudem, ki jih ne poznate. Vse uspešne prodaje so naravni rezultat uspešnega procesa. Če želite odličen primer samodejnega postopka, obiščite Process Peak.
Ne pozabite, da bodo vaši prvotni uporabniki franšize zgodaj sprejeli osebnost, ki prevzema tveganje. Postali bodo uporabniki franšizne pravice, ker jim je všeč priložnost za pritličje in se lažje prodajajo na podlagi koncepta in priložnosti. Ko pa posodobite FDD, morate navesti sezname trenutno veljavnih franšiznih uporabnikov (s kontaktnimi podatki). Ti ljudje bodo postali kritični del vašega prodajnega procesa, ko vam je všeč ali ne. Ključ do vašega dolgoročnega uspeha je, kako zadovoljni ste s tistimi, ki ste začeli uporabljati franšizo, in če zmanjšujete porabo denarja ali ker niste zavezani zamisli o franšizingu svojega podjetja, bodo njihovi negativni komentarji za bodoče uporabnike franšize resnično prizadeli prihodnost prodaje. Ne pozabite, da je franšizing močno regulirana industrija. IFA je razvila postopek za prodajo franšiz, ki se imenuje FranGuard. Vaša prodajna ekipa bi morala biti seznanjena s tem postopkom in koraki, ki jih morate sprejeti za zaščito vašega sistema, ko prodajate franšize. Postati naslednja velika ameriška franšiza je vreden cilj, vendar obstajajo številni izzivi. Prepričajte se, da ste opravili vse svoje raziskave in identificirali partnerje, ki so resnično dodeljeni vašemu prihodnjemu uspehu.
