V gradbeni industriji se projekti običajno dodelijo po postopku, ki je znan kot ponudba. Med ponudbo izvajalci pregledajo projektne risbe in druge informacije, nato predložijo ceno za izvedbo dela. Lastniki in razvijalci ocenjujejo in primerjajo te ponudbe pred oddajo pogodbe izbranemu ponudniku. Medtem ko je ponavadi najugodnejši ponudnik nagrajen z delom, lahko lastniki pri ocenjevanju ponudb upoštevajo tudi delovno zgodovino, izkušnje in druge dejavnike.
$config[code] not foundPonudbe za količino
Najpogosteje uporabljena strategija ponudb za številne izvajalce je preprosto ponudba za vsako delovno mesto, ki prihaja. Ta pristop velikega obsega temelji na prepričanju, da odlaganje velike količine ponudb pomeni, da boste običajno pridobili vsaj določen odstotek ponudb. Ta strategija je zelo zamudna in običajno povzroča nizke stopnje dobička. Pristop ponudb za količino je najučinkovitejši za novejše družbe z majhnim priznanjem imena v industriji, ki imajo težave pri pristanku. Lahko je tudi dobra strategija za podjetja, ki si prizadevajo najti delo, ali tista, ki imajo veliko število zaposlenih, ki niso zaposleni s trenutnimi projekti.
Selektivne ponudbe
Učinkovitejša strategija je skrbno ovrednotiti ponudbe, ki temeljijo na kakovosti, in posredovati ponudbe, ki niso primerne za podjetje. To omogoča ocenjevalcem, da si vzamejo čas za vsako ponudbo in izboljšajo svojo ceno, kar običajno vodi do uspešnejših ponudb. Če želite uporabiti to strategijo, upoštevajte vrsto dela, v katerem je vaše podjetje najbolj uspešno. To je lahko posebna vrsta projekta, kot so bolnišnice ali šole, ali določen obseg delovnih mest. Ko boste našli ustrezno priložnost za ponudbo, vzemite čas, da pripravite natančno oceno in dobite cene materiala od dobaviteljev. Ocenite načrte in urnik, da vidite, kako lahko učinkovito opravljate delo. To vam bo omogočilo, da ohranjate nizko ponudbo in izboljšate možnosti za pristanek.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingDelo s pogajanji
Večina ponudb za vladne službe ali občinske agencije so zapečatene ponudbe. To pomeni, da so cene predložene in najnižje kvalificirani ponudnik dobi službo. Ni prostora za pogajanja ali spremembe ponudb. Po drugi strani pa so številni zasebni projekti odprte ponudbe. To pomeni, da se cene predložijo lastniku in lahko svojo izbiro utemelji na številnih dejavnikih. Ni pravne obveznosti, da se pogodba sklene z nizkim ponudnikom.
Pri tej vrsti dela se lahko zanašate na mreženje in osebne odnose, ki vam bodo pomagali pri delu na zemljišču. Pripravite svoje ponudbe čim bolj previdno in ostanite v stiku z lastnikom, kolikor je to mogoče med celotnim postopkom. Ponudite pomoč lastniku ali splošnemu izvajalcu pri določanju cen na začetku projekta. To vam bo pogosto dalo prednost pri ponudbi, lastnik pa vam lahko da še en pogled na projekt, če imajo drugi ponudniki nižjo ceno. Ko se lotite dela, poskrbite, da bo izvedeno po najvišjih standardih. To bo pogosto pripeljalo lastnika do dodelitve dodatnega dela v postopku pogajanj, namesto v ponudbi. Pogajalsko delo pogosto vključuje višje stopnje dobička in manj težav v komunikaciji.
