15 nasvetov za obvladovanje umetnosti hladnega pošiljanja

“Kaj je eden ključnih elementov v hladnem pošiljanju e-pošte, ki bi ga morali vključiti, da bi povečali možnosti za odgovor? (Če imate enega, navedite primer.)

Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:

Naredite to o stranki

»Vabljivo je deliti vse pohvale, vse napredke, vse razloge, zakaj bi vas morali izbrati nad svojimi konkurenti. Toda to pomeni, da je e-pošta o meni »me me«. Namesto tega se osredotočite na stranko, kaj veste, kar potrebujete ali želite, ali zakaj so vaši izdelki primerni za njih. »Prebral sem članke o vašem podjetju in vašo zavezanost izdelkom Made in USA, govorimo o…«. ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design

Naj bo kratko in sladko

“V prvih dveh stavkih bi morali razložiti vse, kar želite. Dobesedno vse, kar si resnično želite v prvih petih do sedmih besedah. Tako lahko prejemnik zlahka dobi vse, kar potrebujete, ne da bi zapravil ure svojega življenja. «~ Peter Daisyme, gostovanje

Poišči skupnost

»Poskusite najti nekaj, kar delite z osebo, s katero stopite v stik. V mojem primeru sem uspešno preverjal LinkedIn in videl, če delijo stik, skupino, zanimanje ali so na isti univerzi. To je enostaven način za ustvarjanje rapporta in po možnosti, da preberejo preostanek e-pošte. «~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.

Obdržite vrstico predmeta pod 50 znakov

“MailChimp deli statistične podatke o tem, katere lastnosti najverjetneje odprejo e-pošto, in preprosto, da vedno vključite, da mora biti vrstica z vsebino 50 znakov ali manj. To vas tudi prisili, da ste jedrnati in privabite prejemnikovo pozornost. Če lahko rečete nekaj zanimivega in kratkega, boste bolj verjetno zaslužili pozornost prejemnika in povečali odprto ponudbo. «~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Ne prepogajte se

"Nihče ne želi, da bi se nekaj prodalo takoj v hladnem e-pošti - veliko pošiljateljev neželene pošte se nagiba k temu in si ne želite biti povezani z njimi. Poskusite se predstaviti in narediti mehko igro, ki se bolj osredotoča na prihodnost kot vi. Nazadnje, nihče ne želi prebrati stene besedila v hladnem elektronskem sporočilu, zato naj bo vse kratko in preprosto! ~ ~ Stanley Meytin, True Film Production

Najprej dodajte vrednost

»Najboljši način za razvoj močnih poslovnih odnosov je proaktivno razmišljati o načinih, kako pomagati drugim. Hladno e-pošto je veliko bolj verjetno, da bi pritegnili pozornost prejemnika, če boste našli način, da jim dodamo vrednost. Presenečeni boste nad tem, koliko si sami pomagate, tako da najprej pomislite na načine, kako pomagati drugim. «~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

Postavi vprašanje

»Ne dobite odgovorov iz hladnega e-poštnega sporočila? Poskusite vključiti vprašanje, ki poudarja vaše znanje o podjetju prejemnika in zahteva odgovor. Tako bo e-pošta bolj osebna in bo sprožila pogovor. Lahko poskusite vprašati, ali je podjetje zainteresirano za vlaganje časa v novo poslovno taktiko, in jih nato povabite, da dobijo več informacij o vaši ponudbi. «~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

Potrdite hladno e-pošto

»Vsakdo pozna mrzlo elektronsko pošto, ko jo vidi - zato se izogibaj, da se zdi, da je to človeško in resnično. Eden od načinov za to je priznanje dejstva, da je lahko e-pošta hladna, vendar resnično skrbi za njihove povratne informacije. Naj se vsak prejemnik počuti želel. Na ta način se bodo resnično počutili, kot da vam vaše mnenje pomeni nekaj, in upajmo, da bo to zahtevalo odgovor. «~ Jason Shah, Do

Naj bo Win-Win

»Morda je hladen e-poštni naslov, vendar ne želite, da bi bilo hladno. Bodite privlačni in navedite dejstva. Zakaj se obrnete nanje? Kaj je za njih? Jasno povejte, da ponujate win-win. Če je e-pošta vse o vas in kar potrebujete, se vam bo zdelo sebično. Poskrbite, da bo vaš e-poštni naslov osredotočen na doseganje vrednosti, tako da boste vedeli, kaj lahko ponudite, in kakšne so koristi za njih. «~ Nicole Munoz, Start Ranking Now

Poskrbite, da imate pravo osebo

»Svojo e-pošto morate končati s vprašanjem, ali je prejemnik prava oseba v podjetju, ki bo obravnavala vašo zahtevo. Na primer, lahko rečete: ‘Če ste primerna oseba, s katero se lahko pogovorite o tem, ali lahko naslednji teden skočimo na hiter klic? Če ne, komu predlagam, da pridem do nje? «~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.

Prilagodite uvod

»Prvo vrstico vedno prilagajam na podlagi raziskav, ki jih poznam o osebi. Na primer, če vem, da so navijači Knicksa, bom začel z vprašanjem: "Si videl igro Knicksa v soboto?" Ali "Čestitke za govor na zdravstveni konferenci v Phoenixu!" Deluje kot čar. " ~ Tamara Nall, vodilna niša

Pokažite, da lahko rešite problem

»Poleg tega, da človek zveni in je oseben, mora e-poštni naslov hitro obravnavati problem in kako ga lahko rešimo. E-poštni naslov ne sme povzročiti, da bi prejemnik povezal pike - to bi moralo olajšati, da vidijo vrednost v tem, kar se predstavi. Če prejemnik vidi, kako jim bo nadaljnje komuniciranje olajšalo življenje, se bodo želeli odzvati. «~ Angela Harless, AcrobatAnt

Vnesite svoje ime v vrstico zadeve

“Ko sem v zadevo dal svoje ime, dobim 83-odstotno odprto stopnjo in 14-odstotno stopnjo odgovora. Precej dostojno v primerjavi z najbolj mrzlimi elektronskimi sporočili. ”~ Eric Siu, Single Grain

Predlagajte poseben čas za pogovor

»Zame je veliko lažje določiti čas za pogovor z nekom, ko predlagajo časovni okvir, v katerem lahko prosto govorijo. To odpravlja naprej in nazaj pri nastavitvi časa, ki deluje za obe strani. Primer: jutri sem brezplačno od 15.00. in 18.00. EST. Sporočite mi, kdaj ste prosti v tem časovnem okviru, da preidete na našo novo storitev. ”~ Jayna Cooke, EVENTup

Ne bodite obupani

»Igrajte se hladno in zaupajte v projekt, ne obupajte. Če je vaš izdelek ali storitev dragocena in cilji resnično potrebujejo, morajo vaša prizadevanja to odražati. Hladna elektronska sporočila ali prodajne taktike, ki se zdijo pretirano željne ali obupane, so lahko pomembna rdeča zastava za potencialne stranke. Če je vaše podjetje obupno za stranke, kako dobro je lahko? «~ Rich Palese, EvoJets

Email Marketing Photo preko Shutterstocka