30. september označuje konec fiskalnega koledarja zvezne vlade, kar pomeni, da ob koncu četrtega in zadnjega četrtletja poteka nakupna sezona ob koncu leta. Torej, kako lahko zagotovite, da vaše podjetje obravnava vladni uradniki za naročila in končni uporabniki, ki uporabljajo vaš izdelek ali storitev (in vplivajo na odločitve o nakupu)?
Ne glede na to, kaj prodajate - od hišniških storitev do kmetijskih zalog - ti marketinški nasveti vam lahko pomagajo zaščititi zvezno poslovno leto poslovnega leta.
$config[code] not foundOsvojite svoj delež zveznega proračuna
1. Načrtujte naprej
Upajmo, da niste do sedaj čakali na razmišljanje o tem, kako lahko kar najbolje izkoristite svojo zvezno prodajo na koncu leta. Pomembno je, da smo zgradili odnose s temi vplivnimi vladnimi ljudmi prek integriranih tržnih prizadevanj in učinkovitega trženja skozi vse leto - in včasih tudi dlje. Strategija s komponento razvoja odnosov in fundacije z vladnimi uporabniki in kupci lahko povzroči trdno donosnost naložb, ko pride september.
Kljub temu lahko skrbno izdelan marketinški načrt pomaga, da se lotite teh zadnjih kritičnih mesecev v letu in pomagate ohranjati vaše poslovanje na vrhu. Strateško načrtovanje med prodajo in trženjem bi se moralo začeti junija ali prej, izvedba kampanje pa se bo začela sredi in konec julija.
2. Razumevanje in ciljanje vaših najboljših strank
Poskrbite, da se vaša ekipa zaveda in razume najnovejše zvezne dogodke in direktive. Uporabite svoje poznavanje teh pooblastil, da boste oblikovali strategijo ob koncu leta o tem, kako lahko točno pomaga vaš izdelek ali storitev. Če boste pokazali svojo zavest in intimno razumevanje tega, kar potrebuje agencija, boste lahko pomagali pri razlikovanju med malimi podjetji - s posebnostmi in prilagojenim pristopom v primerjavi s splošnim tržnim sporočilom.
Upoštevajte, da je tudi najboljši način, da ohranite svojo pristojnost majhno, tako da se osredotočite na tri najboljše agencije. To ni čas, da bi bili vsi ljudje ali raziskovanje novih poslov na novih trgih.
3. Ponudba posebnega leta
Čeprav ponujanje popustov ni vedno učinkovito (zlasti na konkurenčnem trgu), lahko svoje poslovanje ločite na nekaj načinov s posebno ponudbo ob koncu leta.
Na splošno zagotovite, da se vaše posebne ponudbe ujemajo s splošnim sporočilom ob koncu leta. To bi lahko bilo preprosto, če bi ponudili enourni obtok v mesecu septembru.
4. Tržite svoje pogodbe
Razpored za GSA je odličen, vendar ne prezrite drugih pogodb v postavitvi. Ni vsak kupil pogodbe GSA. Če imate druge zvezne pogodbe, jih vključite v trženjsko gradivo. In če ste podizvajalec, ne pozabite vključiti tudi informacij o vaših partnerskih pogodbah.
5. Trg za uradnike za javna naročila
Ne pozabite na uradnike za javna naročila in pogodbene uslužbence. Odgovorni so za porabo denarja v agencijah; zaposleni so zbiranje ponudb, obdelava dokumentacije in zagotavljanje, da se proračun uporablja čim bolj učinkovito in odgovorno.
Če vaš proračun omogoča, razmislite o pripravi oglaševalske akcije za stransko linijo, ki bo posebej usmerjena na pogodbene uslužbence in skupine za naročanje, da boste ime podjetja in kontaktne informacije ohranili na najvišji ravni.
Vodite s sporočilom, ki sporoča, kako lahko poenostavite postopek nakupa ob koncu leta. Ponudite podaljšane ure, enourno ponudbo ponudbe ali druge dodane vrednosti, da bi olajšali postopek poslovanja z vami. In se prepričajte, da posodobite svojo spletno stran, e-poštni podpis in druge odhodne tržne dele s temi informacijami.
Fiskalno leto se bliža koncu, vendar je za vaše podjetje še vedno veliko možnosti, da dobijo svoj delež vladnih dolarjev ob koncu leta. Imate še kakšna vprašanja o vladnem sklepanju pogodb? Oglejte si svoj lokalni tehnični center za javna naročila (PTAC), ki zagotavlja storitve lokalnega, osebnega svetovanja in usposabljanja za podjetja, ki želijo prodajati izdelke in storitve zveznim, državnim in / ali lokalnim oblastem.
Denarna fotografija preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
