Sodelavci pri prodaji industrijskih izdelkov običajno prodajajo izdelke, ki jih tovarne, proizvajalci, vojska, letalski prevozniki ali druge industrije uporabljajo za dele v svojih strojih, letalih ali vozilih. Na primer, motor, ki upravlja tekočo linijo, je industrijski izdelek. Ljudje, ki želijo prodati industrijske izdelke, bodo morali dobiti delovna mesta s proizvajalci ali trgovci na debelo, ki prodajajo te vrste izdelkov. Vendar pa lahko zaradi tehnične narave proizvodov nekatera podjetja zahtevajo, da imajo kandidati za delo inženirsko izobraževanje.
$config[code] not foundPrijavite se za pozicije industrijske prodaje. Poiščite delovna mesta na spletu, prek časopisa in s klicanjem podjetij za vodilno iskanje ali agencij za zaposlovanje. Če želite razmisliti o preselitvi, razširite iskanje na nacionalni ravni. Objavite svoj življenjepis na visoko prometnih motorjih za iskanje zaposlitve, ki sprejemajo življenjepise. Ko ste blizu diplomi, uporabite svoj univerzitetni urad za poklicno usmerjanje.
Sodelujte pri usposabljanju za izdelke, ko dobite službo za industrijsko prodajo. Naučite se vseh lastnosti in prednosti izdelkov, ki jih prodajate. Preučite konkurenčne izdelke v vašem usposabljanju, saj se boste morali naučiti prednosti vaših izdelkov pred ključnimi konkurenti.
Pridobite cenik za izdelke, ki jih boste prodajali. Ugotovite, katere popuste lahko ponudite za več nakupov izdelkov ali koliko manevrskega prostora imate pri zniževanju cen za prodajo.
Naredite seznam skupnih ugovorov, s katerimi se boste soočili na terenu, saj je premagovanje ugovorov vidik prodaje, v skladu s Chanimal.com.. Praksa premagovanja teh ugovorov s svojim vodjem prodaje.
Ustvarite predstavitev za uporabo pri prodajnih klicih. Svoj prodajni priročnik uredite na način, ki vam pomaga zapomniti predstavitev. Vključite slike svojega izdelka, cenik, primerjave vašega izdelka z konkurenco in veliko aplikacij ali naročilnic. Med prodajnimi razpisi uporabljajte spletne predstavitve.
Ko končate usposabljanje, kontaktirajte trenutne račune. Uporabite vire, kot je Thomasov register proizvajalcev, ali pa se obrnite na združenje za neposredno trženje pošte, da ustvarite vodilne ali nove stranke za vaše industrijske izdelke. Pokličite različna podjetja na svojem ozemlju in s temi novimi podjetji vzpostavite prodajne sestanke. Dodajte ta nova podjetja v svojo običajno prodajno pot.
Klicati stranke vsak mesec ali četrtletje, vsakič povečati obseg poslovanja. Povabite svoje stranke, da vas pokličejo z vprašanji ali težavami z izdelki, kot so vprašanja o pošiljanju.
Nasvet
Bodite bolj posvetovalni pri približevanju industrijskim strankam. Naučite se vsakega podjetja, vključno s težavami in izzivi, s katerimi se sooča proti konkurenci. Predstavite svoje izdelke, kot so rešitve za težave vsakega podjetja. Zagotavljajo odlične storitve za stranke.
