Zdi se, da je ena od svetega zagona interneta v zadnjem času "Ne začeti." Ampak začnem ves čas, in to mi je všeč. Zakaj? Ker je moje najdražje blago pri zagonu čas. Moram dobiti čim več povratnih informacij uporabnikov o mojem izdelku, kot ga lahko dobim - in to hitro potrebujem. V mojem prostoru je pol ducata legitimnih in dobro financiranih tekmovalcev z ekipami, ki so dve do desetkrat večje od mojih. Če želim uspeti, nimam časa, da se zmešam.
$config[code] not found
Tukaj je primer. V začetku tega leta smo uvedli aplikacijo za Android in dobili veliko negativnih mnenj, ker naša strategija oblikovanja cen ni delovala za svet mobilnih aplikacij. Kaj smo naredili? Hitro smo spremenili naše cene, posodobili našo aplikacijo in (drumroll, prosim …) spremenili veliko od teh nezadovoljnih uporabnikov v angažirane stranke.
Kupci so bili zadovoljni, da smo jih poslušali in izboljšali ponudbo na podlagi povratnih informacij. Dali so nam še eno priložnost, in cenili so trud, ki smo ga vložili v izboljšanje izdelka. To je vrednost začetka in popravljanja tečaja pozneje. Torej, kaj je z vsemi sovražnimi lansirniki? Lean startup guru Eric Ries verjetno najbolje razloži filozofijo »Don 'Launch«. Največje tveganje je, da boste na svoj način pozicioniranja, izdelkov ali sporočil zmedli.
Ne strinjam se. Če prvič ne boste uspeli, se znova zaženite in ponovno zaženite. Lahko to storiš. Mislim, če lahko politiki spremenijo svoje stališče glede davkov ali priseljevanja po svoji volji, zakaj potem vaš začetek ne more spremeniti svoje vrednosti?
Zdi se, da vsi gledajo na ta argument v skrajnostih. Oboje si predstavljajo pretirano zagnan zagon (a la Color), ki ne more izpolniti napihnjenih pričakovanj medijev, ali prikritega zagona, ki počne svojo stvar, brez uporabnikov, ker nihče ne ve, da obstajajo. Toda med temi palicami manjkajo ljudje, ki živijo sredi.
Če imate financiranje in zaganjate čudovit izdelek (zdrobite nekaj kode, brogramiranje, kot to opisuje BostInno, ali karkoli že delate), zakaj ne bi samo o tem obvestili ljudi?
Nesmiselno je misliti, da je vaša začetna »prihajajoča zabava« ena od priložnosti za tisk, vaš posnetek velikosti. Ljudje izhajajo iz predpostavke, da je treba iskro z lansiranja napolniti s požarnim cevjo, če se startup odloči prilagoditi svojo strategijo. Nič ne bi moglo biti dlje od resnice. Začeli smo pred nekaj leti kot storitev skeniranja po pošti. Letos smo uvedli aplikacije, ki ljudem omogočajo skeniranje v sam oblak.
Vsaka od teh aplikacij je predstavila novo priložnost za začetek spet, spoznavanje novega občinstva in postavitev naših izdelkov v roke več ljudi.
V smislu »življenja po izstrelitvi« - je veliko. Razmislite o vsakem zagonu ali ponovnem zagonu kot priložnost, da svojim strankam dokažete, da jih poslušate. Na primer, naša začetna aplikacija za iPad ni bila tako dobra, čeprav je bila zagon trdna. Torej, kaj sem rekel, kot CEO, ko smo pred kratkim obnovili posodobljeno aplikacijo iPad? Da so naši kupci »zahtevali od nas aplikacijo, ki jim je omogočila pregled.« Naš novi iPad 2 je zdaj OfficeDropov # 1 dnevni vir novih strank.
Seveda bi morali po vašem zagonu izvesti vrsto aktivnosti, ki dokazujejo, da niste imeli samo enega dogodka velikega poka in nato padli v eter. Te lahko vključujejo posodobitve izdelkov, mnenja in oglaševalske akcije v družabnih medijih, ki pritegnejo vaše uporabnike in pokažejo malo osebnosti. Evernote je odličen primer podjetja, ki napoveduje pogoste posodobitve in od njih prejme veliko kilometrov. Če to lahko redno opravljate, bodo novinarji pozorni in vas pokrili, ne glede na to, ali nenehno potiskajte svojo zgodbo na njih.
Tudi briljantni trgovci, kot je Sean Ellis (ki ima neverjeten blog o zagonskem marketingu), se včasih zavedajo, da obstajajo izjeme za »zagon vašega zagona s curkom«. Pred kratkim je začel svoj nov zagonski CatchFree na TechCrunch Disrupt, morda največji možni »začetek« možnosti. To je že prej preživel in analiziral je tveganje / nagrado in ugotovil, da je primeren čas, da se drzni.
Na koncu je: Vi ste podjetnik. Zato se navdušite! In ne bojte se govoriti o tem, kaj počnete, ne glede na to, da se lahko spremeni. Ohranjanje pod oblogami ne pomaga nikomur in navdušenje, ki ga čutite glede vašega zagona, bo nalezljivo. Če boste razvili velike stvari in se o njem črpali, bodo drugi vzeli vašo energijo. Torej pojdi tja in začni!
Zaženite fotografijo prek storitve Shutterstock
7 Komentarji ▼
