Sčasoma vsak lastnik malega podjetja želi, da njihovo podjetje raste in se širi. Toda, kako boste povečali majhno podjetje v veliko? Kateri so najučinkovitejši nasveti za širitev malega podjetja za rast podjetja, ki presega njegovo trenutno stanje?
8 Nasveti za razširitev malih podjetij
Obstaja veliko načinov, kako lahko mala podjetja rastejo in se širijo. Spodaj je prikazanih osem učinkovitih nasvetov za širitev malih podjetij, ki jih lahko uporabite za uspešno rast vašega podjetja - razdeljeno na štiri segmente.
$config[code] not foundVodenje koristnih tržnih raziskav
Večina velikih podjetij je izklesala svoj del trga. Pepsi je na primer na trgu brezalkoholnih pijač izgubljal od Coca-Cole, dokler ni razdelil trga in se začel osredotočati na mlado, zabavno demografsko skupino. Danes veliko Pepsi oglasov, ki ciljajo na to demografsko funkcijo, predstavljajo pop zvezde in druge mlade statusne simbole, strategijo, ki ji je pomagala, da se je razvila v težko podjetje cola. Podobno, Red Bull dobi energijske pijače pred mladim, pustolovskim množicam - lastnim segmentom trga - in ima celo tekmovalno ekipo Formule One.
Razdeli svoj trg za rast
Prav tako lahko rastete in širite svoje poslovanje tako, da izrežete nov kotiček na trgu. Raziščite svoj trg, da ugotovite uspešen segment potrošnikov, ki ga lahko ciljate z iskanjem interneta in celo preverjanjem pri lokalni gospodarski zbornici. Zmanjšajte, kateri so vaši glavni konkurenti, komu služijo, kaj ponujajo, in področja, ki so nezadostna. Na ta način boste lahko izločili del večjega trga in si sami ustvarili kotiček trga, s katerim se lahko osredotočite in povečate svoje poslovanje.
Razvijte trden načrt trženja
Za širjenje malega podjetja je običajno potrebno precejšnje vlaganje časa in denarja, zato je nujno, da se vnaprej razvije tržni načrt. Tržni načrt bo zagotovil, da se ne boste le držali svojih razporedov širitve, temveč tudi porabili sredstva za trženje pametno in ustrezno.
Običajno bo dober marketinški načrt opisal vse, od razumevanja ciljnega trga do razumevanja vašega konkurenčnega položaja na tem trgu in načina, kako nameravate doseči ta trg, kot tudi stroške, kako boste dosegli svoje širitvene cilje v določenem časovnem obdobju..
Oglejte si te predloge, ki jih lahko mala podjetja uporabijo za razvoj trdnih tržnih načrtov in za več nasvetov za širitev malih podjetij.
Denar za širitev malih podjetij
Prizadevajte si za financiranje svojih prizadevanj za širitev
Analizirajte svoje finančno stanje in preverite, ali imate zadostna sredstva za začetek prizadevanj za širitev, in tudi za podporo tekočim izdatkom za širitev, kot so stroški vzdrževanja novih zaposlenih. Če želite finančno pomoč, se prijavite za financiranje iz ameriške administracije za mala podjetja (SBA). SBA si prizadeva pomagati malim podjetjem, da uspejo in je razvila številne finančne programe, ki obravnavajo različne potrebe malih podjetij.
Druge možnosti, ki jih potrebujete za posojilo za mala podjetja, ki podpirajo vaše širitvene cilje, so kreditne zadruge, banke in alternativni spletni posojilodajalci, kot so OnDeck in National Funding, ki ponujajo posojila za obratna sredstva, specializirane posojilodajalce, kot je Kabbage, ki deluje s spletnimi trgovci in posojilodajalci kot Biz2Credit. Ne pozabite, da je vaš marketinški proračun sestavni del celotne rasti vaših prizadevanj, zato se izogibajte skupnim napakam posojil za mala podjetja.
Razširite ponudbo izdelkov in / ali storitev
Prilagodite svoj obstoječi izdelek ali storitev tako, da bo pritegnila novo skupino potrošnikov ali uporabnikov, ki ste jih prepoznali. Lahko pa dodate nov izdelek ali storitev in začnete z njimi prodajati. Na ta način boste odprli novo ozemlje in razširili svoje poslovanje v novo smer. Z diverzifikacijo boste tudi zaščitili svoje obstoječe stranke in ustvarili več tokov prihodkov, ki lahko pogosto zapolnijo sezonske padce in seveda povečajo prodajne in profitne marže.
Skupni načini razpršitve podjetij vključujejo uvoz ali izvoz lastnih ali tujih izdelkov, prodajo dopolnilnih storitev ali zagon svetovalnih storitev. Na primer, pooblaščeni računovodski strokovnjaki bi lahko začeli svetovati ali nuditi storitve finančnega načrtovanja za poslovneže. Morda boste morali odpreti drugo lokacijo, ki bo bolje služila svojemu novemu (in obstoječemu) trgu.
Pridružite se drugim in poiščite pomoč za razširitev
Uskladite se z drugimi blagovnimi znamkami in podjetji
Zveza z drugimi blagovnimi znamkami vam lahko pomaga pri hitrejšem širjenju poslovanja. Recimo, da vaše podjetje izdeluje nove tehnološke žogice za golf, ki nudijo odličen nadzor nad zelenicami, vendar nimate proizvodnega obrata, distribucijskega kanala ali katerega koli drugega dela dobavne verige žogice za golf. Lahko preživiš sam, vendar boš resnično uspeval, ko se vključiš v skupnost okoli sebe.
V tem primeru se lahko obrnete na lokalno podružnico ustanovljenega podjetja za golfsko žogico, kot je Bridgestone ali drug proizvajalec specialnih kroglic, ki ima odlične kupce, distribucijo ali tržne kanale in z njimi sodelujete, da se vključijo v svojo dobavno verigo za golf. Partnerjem boste morali plačati del dobička vsakič, ko boste prodajali svoje žogice za golf, vendar boste v tem procesu ustvarili prepoznavnost in afiniteto lastne blagovne znamke. Gre za prednosti in slabosti.
Uporabite novo tehnologijo, da ostanete konkurenčni
Tehnološke spremembe lahko pomagajo vašemu podjetju pri rasti ali poškodovanju vaših ciljev širitve. Na primer, nadgradnja vašega poslovnega objekta z naprednimi tehnologijami lahko poveča vašo učinkovitost in razširi vaše poslovanje.Kljub temu, da ste zadnji v vaši panogi, da zaznate, kje se stvari dogajajo s tehnologijo, pravite, da ste nazadnje sprejeli sodobno računovodsko programsko opremo, lahko erodirate vašo bazo.
Zato poskusite slediti najnovejši tehnologiji in se odločite, katere vrste tehnologij so primerne za vaše podjetje. Ne pozabite, da boste del svojega podjetja namenili zadovoljevanju potreb »zgodnjih posvojiteljev«.
Vključite potrošnike, dobite dodatna navodila in navodila
Network on Social Media za izgradnjo prepoznavnosti blagovnih znamk
Socialni mediji so lahko neprecenljivo orodje za sodelovanje s potrošniki in razširitev prepoznavnosti vaše blagovne znamke. Na primer, podjetje za spletno oblikovanje lahko sodeluje s svojimi uporabniki tako, da se odzove na njihove tweete, in navijači, ki sledijo podjetju na Twitterju, lahko vidijo tweete. Če so tweets zanimivi in koristni, bodo drugi ljudje sledili podjetju in s tem povečali svojo bazo oboževalcev.
Podobno lahko mala podjetja objavijo videoposnetke zadovoljnih strank v YouTubu in Periskopu, jih označijo z iskalnimi ključnimi besedami in videoposnetke povežejo s poslovnimi spletnimi mesti. Prav tako lahko objavljate dogodke v podjetju, nove proizvodne linije, specialne ponudbe in promocije na Facebooku in drugih socialnih omrežjih.
Združite z ali pridobite druga podjetja na svojem trgu
Morda je najbolj agresivna strategija rasti in širitve nakup podjetja, ki izdeluje izdelke, povezane z vašimi. To smo videli v zadnjem času s tehnološkimi podjetji, kot so Facebook, Google in Amazon, ki še naprej pridobivajo manjša podjetja. Vonage, dolgo znana blagovna znamka v storitvah VoIP, je bila tudi na akciji za pridobivanje, ki je pomagala, da se je razširila na trg Unified Communications-as-a-service (UCaaS), se postavila kot vodilna na trgu in povečala svoj dobiček marže. Če ne morete pridobiti drugega podjetja, se lahko dogovorite za njegovo združitev. Če ga zavrtiš, je to lahko zelo pametna poteza.
Vendar pa je pomembno, da pred združitvijo ali pridobitvijo podjetja posvetite skrbnosti in se posvetujete z zainteresiranimi stranmi, mentorji, poslovnimi združenji in drugimi razpoložljivimi viri, kot so knjige in revije. To vam bo pomagalo dobiti ključno usmeritev in smernice, preden nadaljujete.
Slika rastnega grafikona prek storitve Shutterstock
Več v: Rast malih podjetij 3 Komentarji ▼
