V tem postu sem parafraziral pogovor, ki ga je Dave Lambert iz desnega upravljalnega poslovodstva podal mojemu podjetniškemu finančnemu razredu, ker mislim, da so njegovi vpogledi tako dragoceni, da sem želel dobiti sporočilo.
Zmanjševanje stroškov izdelave minimalnega produktivnega izdelka je spremenilo način, kako so se začeli zbirati denarji. Že v osemdesetih letih je bilo za izdelavo in testiranje beta različice programske opreme potrebnih na desetine milijonov dolarjev. Do leta 2014 so se stroški znižali na približno 100.000 USD.
$config[code] not foundTa ogromen upad se je preusmeril na to, kako novoustanovljena podjetja zbirajo denar. Tradicionalni model zbiranja denarja od posameznih vlagateljev angelov, ki mu sledi institucionalni tvegani kapital, se je umaknil k izkoriščanju kvantitativnega mikro tveganega kapitala (QMVC) in poslovnih pospeševalcev. (V prihodnjem stolpcu bom razpravljal o premiku proti pospeševalnikom podjetij, danes pa se bom osredotočil na prehod na QMVC.)
Vpliv nižjih stroškov trženja na tržno vlaganje v podjetja s programsko opremo
Zmanjševanje stroškov pridobivanja programske opreme na trgu je ustvarilo problem za podjetja tveganega kapitala. Tradicionalni tvegani kapital je preveč delovno intenziven za prizadevanja za zbiranje sredstev, ki znašajo manj kot 250.000 dolarjev, kar je zdaj velik obseg prvega finančnega kroga za zagon programske opreme. Tradicionalne virtualne valute so strukturirane tako, da vsako leto vložijo nekaj milijonov dolarskih naložb. Njihovi transakcijski stroški so previsoki; zbirajo preveč denarja; in imajo procese, ki so prezahtevni za vlaganje majhnih količin v veliko število podjetij.
Za uspešno vlaganje zelo majhnih količin denarja v fazi pred semenom morajo finančniki hitro identificirati veliko število novoustanovljenih podjetij, opraviti skrbni pregled in izvršiti transakcije zelo učinkovito ter spremljati in pomagati velikemu portfelju podjetij. QMVCs uporabljajo tehnologijo, standardizacijo in obseg, da proces deluje učinkovito.
Uporabljajo orodja za analizo podatkov za izbiro, zlasti na negativni strani. S tem, ko ste ustanovitelje zagonskih podjetij pozvali, naj jim zagotovijo podatke o ključnih metrikah - izkušnja ustanovitelja, velikost trga, marže, industrija, vleka in podobno - lahko uporabijo programsko opremo za izločitev podvigov, ki so neprimerni kot portfeljska podjetja, in osredotočijo vse pozornosti na podjetja, ki imajo možnost dobiti sredstva.
Prav tako uporabljajo standardizacijo za učinkovito sklepanje poslov. Namesto pogajanj o pogojih posamično z vsakim start-upom uporabljajo iste zamenljive zaznamke in zaokrožene cene, s čimer podjetja prilagodijo le omejitve za vrednotenje in vrednotenje.
Ker podjetja, v katera vlagajo QMVC, nimajo dovolj vlečne moči, da bi opravičila veliko skrbnosti, QMVC uporabljajo veliko diverzifikacijo za obvladovanje negotovosti, saj vložijo denar v več kot sto podjetij na leto, namesto da bi poskušali zbrati informacije za zmanjšanje negotovosti glede tega, podjetja verjetno uspela.
Začetnim podjetjem pomagajo različno od tradicionalnih virtualnih valut. Namesto sedenja na tablah, se QMVC opirajo na obseg in replikacijo, da zagotovijo pomoč. Vzpostavljajo partnerstva s strokovnjaki za prodajo po pogodbi in finančnimi direktorji s krajšim delovnim časom, da dobijo pomoč svojim podjetjem iz portfelja pri relativno nizkih mejnih stroških. Prav tako prenašajo najboljše prakse na teme, kot so razvoj programske opreme, prodajni procesi, sejemski in spletni marketing, od enega zagona do drugega.
Končno, QMVCs spremenijo geografijo tveganega financiranja. Pri iskanju velikega števila podjetij, ki bi jih želela raziskati, so QMVC precej daljši od dveh ur vožnje od svojih pisarn. Vlagatelji v New Yorku in San Franciscu vložijo denar v novoustanovljena podjetja v Des Moinesu in Detroitu, ki jih spodbuja pomanjkanje potrebe po udeležbi na sestankih upravnega odbora in enostavnejši proces skrbnosti.
Ali so QMVC trajne inovacije na finančnem trgu, je treba videti. Če se bodo stroški uvedbe zagona programske opreme na trg še naprej zniževali, kot jih je, kmalu podjetniki morda ne bodo potrebovali financiranja prvega kroga od nikogar drugega. Kljub temu bodo imeli QMVC ključno vlogo pri financiranju zagona programske opreme.
Programska oprema za razvijalce programske opreme preko Shutterstocka
Komentar ▼
