Nobeno majhno podjetje ne želi zapustiti poslovanja, vendar mnogi to počnejo. In ko je mlajša družba, večja je verjetnost, da bo.
Po podatkih Urada za zagovorništvo SBA (PDF) je približno dve tretjini podjetij z zaposlenimi preživelo vsaj dve leti, le 50 odstotkov podjetij pa je doseglo petletno oceno, le tretjina pa 10 let.
Stopnje podjetij, ki ne poslujejo, so se v zadnjih dvajsetih letih malo spremenila, pravi SBA, in so skladna z vrsto panog, vključno s predelovalno dejavnostjo, trgovino na drobno, živilskimi storitvami, hoteli in gradbeništvo.
$config[code] not foundZakaj majhna podjetja propadejo in prenehajo poslovati?
Na žalost so razlogi številni in vse preveč običajni. Tukaj je deset, da razmisli, skupaj z nasveti o tem, kaj lahko podjetja naredijo, da bi preprečili katastrofo, preden jo prizadene.
Zakaj mala podjetja ne uspejo
1. Začetek za napačen razlog
Po podatkih Forbesa se vsak mesec začne več kot 500.000 podjetij - veliko iz napačnega razloga. V zvezi s tem se je električar, ki je delal za izvajalca gradbenih del, odločil, da mu ni več treba odgovarjati delodajalcu in bi ga lahko finančno izboljšal, če bi sam izstopil.
Kar pa mu ni uspelo spoznati, je, da čeprav je bil sposoben opravljati električno delo, mu je manjkalo sposobnosti za uspešno vodenje podjetja. Sčasoma se je njegovo navdušenje umirilo. Zaprl je novo podjetje in srečno se je vrnil na delo za svojega prejšnjega delodajalca.
Za razliko od nesrečnega električarja, imate veliko boljše možnosti za uspeh, če začnete poslovati iz pravih razlogov. Ti vključujejo strast do tega, kar boste počeli, pozitivno miselnost, ki vas bo vodila, ko boste ostali obupani in pripravljenost, da se naučite veščin, potrebnih za vodenje podjetja.
2. Nezadosten kapital
Zagon podjetja brez zadostnega operativnega kapitala je skoraj zagotovo smrtna zveza. Ne samo to, ampak številni novi lastniki podjetij podcenjujejo nevarnosti, ki jih predstavlja vožnja z vlakom. Dejansko je v skladu s poročilom Hiscoxa o podjetniškem poročilu iz leta 2015 21 odstotkov ameriških podjetnikov uporabilo svoje kreditne kartice za financiranje svojih podjetij.
Neuspeh pri upravljanju denarnega toka je povzročil, da je en tržni svetovalec izgubil svoje poslovanje. Uporabljal je redno plačo, vendar se ni zavedal, da lahko stranke plačajo tedne ali celo mesece. Biti prisiljen prevzeti draga posojila samo zato, da bi preživel, ga je pustil brez izbire, kot da bi zapiral svoje podjetje in našel službo pri drugem podjetju. Zaščita vašega kapitala pred začetkom poslovanja vam daje dober blažilnik za priliv in tok v vašem podjetju. V resnici, kot na Hiscox Business Insurance, tretjina lastnikov malih podjetij nimajo zavarovanja in eden od treh lastnikov malih podjetij se toži, čeprav niso naredili napake in porabiti kos svojega kapitala v boju proti tožbam. Pridobivanje pravega zavarovanja odgovornosti za vaše podjetje je prvi korak k boljšemu upravljanju denarnega toka.
Pred ustanovitvijo podjetja je bistvenega pomena ugotoviti, koliko denarja boste potrebovali za pokritje zagonskih stroškov in za ohranitev poslovanja, ki bo potekalo prvo leto ali dve. Uporabite zagonski kalkulator, kot je ta, iz Wall Street Journala. Prav tako sedite s finančnim svetovalcem ali mentorjem SCORE, da se pogovorite o vaših načrtih.
3. Nepravilno načrtovanje
Pomanjkanje ustreznega načrtovanja je še en pogost razlog, zakaj mala podjetja propadejo in se izločijo iz poslovanja. Prepogosto podjetniki, ki se osredotočajo na doseganje svojih sanj o finančni neodvisnosti, ne morejo narediti zahtevnega, temveč potrebnega koraka pri oblikovanju strateškega poslovnega načrta, ki je dejavnik, kot so potrebe delovne sile, analiza konkurentov, napovedi prodaje in stroškov ter proračuni za trženje.
Ena rastoča podjetnica, očarana z idejo, da postane lastnica salona, je začela poslovati, ne da bi najprej izvedla tržne raziskave, da bi ugotovila, ali bi območje lahko podprlo tako prizadevanje. Ko bi se potrudila, ni mogla nikoli zgraditi baze strank, ki bi bila dovolj močna, da bi odprla svoja vrata.
Da bi zagotovili boljši uspeh, vzemite kar koli časa, da ustvarite učinkovit poslovni načrt. Mnoga podjetja imajo programsko opremo za lažje in hitrejše delo. Ni nujno, da so dolge strani - nekatere družbe celo ponujajo načrte na eni strani. Ne glede na dolžino je načrtovanje odločilno.
4. Slabo upravljanje in vodenje
Učinkovite vodstvene in vodstvene sposobnosti so bistvenega pomena za uspeh pri gradnji podjetij, pomanjkanje bodisi lahko povzroči zmedo in konflikt v rangu, slabo moralo in zmanjšano produktivnost.
Prednostna naloga je pridobiti spretnosti, potrebne za krepitev področij, kjer veste, da ste šibki. Preberite knjige o vodstvu avtorjev, kot so John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker in Sheryl Sandberg; pridružite se vrstniškim svetovalnim skupinam, kot je Vistage, ali se udeležite spletnega tečaja vodstva Dale Carnegie.
Bottom line: Vaši zaposleni se vam zdijo za vodstvo - tako vodi!
5. Razširitev Too Quickly
Več kot ena družba je doživela stečaj, ker je doseganje lastnika podjetja preseglo njegovo razumevanje glede širitve.
Odločite se o širitvi šele, ko boste skrbno pregledali, raziskali in analizirali, kaj boste potrebovali glede novih zaposlenih, objektov in sistemov. Čeprav je mogoče, da boste veliko dela opravili že zgodaj v življenju svojega podjetja, to ne bo veljalo za vašo razširitev. Samo imejte v mislih, počasi in enakomerno zmaga na dirki.
6. Neuspeh pri oglaševanju in trženju
Poslovica pravi: »Ko je poslovanje dobro, se splača oglaševati; ko je poslovanje slabo, se morate oglaševati. "
Mnoga podjetja gredo iz poslovanja zgolj zato, ker lastnik ni uspel spodbujati in tržiti. Miselnost »če jo gradite, bodo prišli« ne deluje v času, ko lahko potrošniki izbirajo med množico možnosti. Svoje sporočilo morate videti in slišati.
Medtem ko so tradicionalne metode oglaševanja še vedno koristne, je eden najboljših načinov za trženje vašega podjetja spletna stran. Tudi v letu 2016 skoraj polovica (46 odstotkov) vseh malih podjetij tega nima, glede na poročilo raziskovalnega podjetja Clutch. Torej, samo z ustvarjanjem spletnega mesta, ki ga lahko uporabljate s poljubnim številom samopostrežnih platform, se postavite pred mnoge konkurente.
Ko ste pri tem, nastavite profile v družabnih omrežjih, kjer se zbirajo vaše stranke. Prav tako začnite elektronsko glasilo in oglašujte na Googlu in Facebooku - oba sta poceni način za vzpostavitev spletne prisotnosti.
7. Pomanjkanje diferenciacije
Slišali ste za izraz, "Enotna vrednost predloga" (UVP, na kratko). To opisuje lastnosti, značilnosti, izdelke ali storitve, ki razlikujejo podjetje od njegovih konkurentov. Težava je v tem, da premalo podjetij dejansko ima UVP, ali pa ne pojasnijo, kaj je njihovo - verjetno zato, ker se sami ne poznajo.
Če želite določiti svojo vrednostno ponudbo, uporabite orodje, kot je platno s predlogom vrednosti, zaradi česar je jasno, kako ustvarjate vrednost za vaše stranke in vam celo pomaga oblikovati izdelke in storitve, ki jih želijo stranke. Ko poznate UVP, ga jasno sporočite strankam in osebju.
8. Nenaklonjenost delegatu
Podjetniki so pogosto lahko najslabši sovražniki, ker si sami prizadevajo narediti vse. Eden od skrajnih primerov prihaja iz direktorja majhne, a rastoče inženirske družbe, ki je po 10 letih še vedno praznila pomivalni stroj v sobi za zaposlene.
Kot podjetnik lahko pomislite: »Nihče ne more to storiti bolje kot jaz.« Ali, »Če hočeš, da se nekaj opravi prav, moraš to storiti sam.« Ali, »ne morem nikomur zaupati s to odgovornostjo. Ta odnos lahko pripelje do občutka preobremenjenosti in izgorelosti.
Zdravilo: Naučite se prenesti opravljeno delo (praznjenje pomivalnega stroja zagotovo ustreza) drugim, hkrati pa se osredotočite na naloge, ki prispevajo k rasti podjetja, kot je vlečenje vizije in negovanje drugih za vodilna mesta.
9. Nedonosni poslovni model
Če imate poslovno idejo, zaradi katere ste navdušeni, to ne pomeni, da je dobra. To pomeni, da je priprava poslovnega načrta, izvajanje tržnih raziskav in iskanje nasvetov drugih lahko življenje.
Prav tako se splača zastaviti vprašanja, kot so: Ali obstaja stranka za ta izdelek ali storitev? Ali obstaja dokazan model prihodkov? Kako dolgo bi bilo potrebno, da bi se podjetja začela tržiti in po kakšni ceni?
10. Podcenjevanje konkurence
Končni razlog, ki ga je vredno omeniti, zakaj podjetja ne poslujejo, podcenjuje konkurenco.
Tudi če imate dober poslovni model, veliko sredstev za delovanje in potrebne upravljavske sposobnosti, da boste uspešni, se še vedno soočate z enim izzivom: konkurenco.
Morda ste David obdan z več Goliaths; to še posebej velja, če ste v trgovini na drobno, kjer se nahaja veliko trgovin z velikimi škatli. Prav tako morate razmisliti o motečih startupih, ki morda gradijo boljšo, cenejšo, hitrejšo, bolj priročno in kakovostnejšo mišiško.
Za povečanje možnosti za uspeh izvedite konkurenčno analizo kot del celotne tržne analize. Ocenite prednosti in slabosti svojega konkurenta ter izvajajte strategije za izboljšanje vaše konkurenčne prednosti. Slika okna prek Shutterstocka
