Obstaja veliko buzz v startup svetu okoli izraz "rast Hacking." Mnoga podjetja so, v resnici, hopped na rast hacking bandwagon in iščejo strastno "rast hekerji. verjetno se sprašujete, kaj to pomeni in zakaj se nenadoma govori o mestu.
Tukaj so vse informacije, ki jih morate vedeti o tem najnovejšem trendu trženja, ki je vse govorilo.
$config[code] not foundKaj je Hacking rasti?
Preprosto povedano, rast vdora se nanaša na novo tehniko trženja, ki so jo razvili tehnološki startupi, da bi prodajali izdelke in pridobili večjo izpostavljenost. Združuje tradicionalne marketinške in analitične sposobnosti za pridobivanje in vključevanje novih uporabnikov.
Rast hackiranja obravnava ključni izziv, s katerim se organizacije pogosto soočajo: pomanjkanje koordinacije med svojimi ekipami za trženje in razvoj izdelkov.
Skupine za trženje in razvoj izdelkov so se pogosto znašle v tem, da strankam dajejo tisto, kar želijo. Tržni oddelki so se pritožili zaradi pomanjkanja podpore tehničnih skupin, da bi pravočasno razvili preprosto rešitev, kot je ciljna stran za uporabnike.
Razvijalci izdelkov pa po drugi strani pogosto gradijo tisto, kar se jim zdi najbolje, brez merjenja vpliva njihovih dejanj.
Za novoustanovljena podjetja, ki delujejo na strožjih proračunih, se je to pomanjkanje usklajevanja vedno izkazalo za drag problem. Rast hakiranja premostijo vrzel med trženjem in razvojem izdelkov s poudarkom na sprejemanju nizkocenovnih alternativ tradicionalnemu trženju. S tem omogoča novoustanovljenim podjetjem, da se odločijo za vitke predstavitve, ki se osredotočajo na »rast na prvem mestu, proračune drugič«.
Kdo je rast hacker in zakaj bi morali najeti enega?
Izraz »rastni heker« je v svojem članku »Najdi rastočega hekerja za začetek« skoval podjetnik Sean Ellis. V članku je Ellis definiral rastočega hekerja kot nekoga, »čigar pravi sever je rast. Vse, kar počnejo, se preučuje s potencialnim vplivom na prilagodljivo rast. «Ko podjetja pravijo, da želijo zaposliti rastoče hekerje, običajno iščejo strokovnjake, ki lahko pomagajo zgraditi bazo uporabnikov novih podjetij.
Kako to delajo?
Enostavno. Osredotočajo se na vse vidike tradicionalnega trženja - od e-poštnega marketinga in pisanja do optimizacije iskalnikov in testiranja A / B - za pretvorbo obiskovalcev v uporabnike. Rastni hekerji skrbijo tudi za upravljanje skupnosti in družbeno ozaveščenost, da ustvarijo podobo vaše blagovne znamke na različnih omrežnih platformah, kot sta Twitter in Facebook.
Kar loči rast hekerjev od povprečnih trgovcev, je njihova sposobnost, da manipulirajo tako s trženjem kot s tehnično stranjo stvari. Rastni heker nima le odličnih marketinških veščin, ampak tudi kodiranje, razvoj okvirjev in drugo tehnično znanje. Za razliko od tradicionalnega tržnika, ki je bolj ali manj odvisen od skupine za razvoj izdelkov, da bi ideje oživil, lahko hackerji rasti hitreje izvajajo.
"Novi naziv" Growth Hacker "se integrira v kulturo Silicijeve doline, pri čemer poudarja, da so kodiranje in tehnični odrezki zdaj bistveni del dobrega trženja," pravi Andrew Chen, pisatelj, podjetnik in svetovalec za zagon tehnologije. "Namesto podpredsednika marketinga s kupom ne-tehničnih prodajalcev, ki jim poročajo, so namesto rastočih hekerjev inženirji vodilni timi inženirjev."
Uspešne zgodbe o hekerski rasti
Če potrebujete več prepričljivih razlogov, zakaj bi se morali osredotočiti na hackiranje na rast, je tu nekaj zgodb o uspehu.
Airbnb
Airbnb je izvedel svojo največjo rast, ko je podjetje Craigslist povečalo svojo bazo uporabnikov. Družba je spoznala, da je Craigslist najbolj priljubljena platforma, ki jo uporablja ciljna publika, ki išče nastanitev. Da bi izkoristil priljubljenost platforme s ciljnimi uporabniki, je Airbnb uporabnike spodbujal k objavljanju svojih oglasov na Craigslistu, s čimer je ustvaril vhodne povezave za Airbnb kot platformo.
S tem je Airbnb uspel privabiti promet in pridobiti več uporabnikov. Kot Craigslist uporabniki našli Airbnb oglasi bolj osebne in zanesljive, niso šli nazaj na Craigslist znova.
Uspeh podjetja Airbnb je bil v tehnični usposobljenosti, ko je svoj izdelek združil s Craigslistom, ne da bi kdaj dostopal do baze kode Craigslist. Prav ta tehnična domiselnost je omogočila, da je Airbnb pritegnil ogromno število novih uporabnikov, ne da bi porabil denar za trženje.
V zgodnjih časih se je LinkedIn soočal s počasno rastjo kot večina drugih startupov. V nekaterih dneh je podjetje videlo le 20 prijav. Enajst let kasneje je podjetje bolje kot kdajkoli prej z več kot 400 milijoni uporabnikov v več kot 200 državah.
LinkedIn je dosegel uspeh z izvajanjem hladne tehnike hackiranja rasti, ki je uporabnikom omogočala ustvarjanje javnih profilov, vidnih tudi brez podpisa v skupnosti. Preden je LinkedIn javno objavil profile uporabnikov, je bilo za člane zelo redko, da so se pojavili v organskih rezultatih iskanja. Z ustvarjanjem profilov javnosti je LinkedIn ustvaril velik promet in privabil nove uporabnike.
Zaključek
Za novoustanovljena podjetja je hacking rasti zagotovo stroškovno učinkovit in inovativen način za pospeševanje poslovanja. Da bi jo kar najbolje izkoristili, morate razmišljati zunaj polja in izkoristiti trdne tehnične in trženjske spretnosti, ki jih morate izvesti pred vašimi konkurenti.
Svet hackiranja rasti se širi. Bodite del tega, da izkoristite vse prednosti.
Dice Photo preko Shutterstocka
Več v: Rast malih podjetij 2 Komentarji ▼
