Začne se kot briljantna ideja. Lastnik malega podjetja je zainteresiran za nakup drugega podjetja ali pa želi prodati svoje podjetje. Dolarski znaki in možnosti lebdijo okrog glave. Po veliko trdega dela je transakcija končana in vsi proslavljajo. Potem pa konča na koncu škoduje prihodnosti združenih podjetij bolj kot njihovo rast. Dejansko 70 do 90 odstotkov vseh združitev ne uspe.
$config[code] not foundKaj gre narobe? Tukaj je, kako pridobiti kvote v vašo korist pri združevanju podjetij:
1. Sinergija izdelkov
Ugotovite, ali se oba izdelka ali storitve res ujemata. Ali bodo konkurirale ali kanibalizirale stranke, ko bodo podjetja združena ali se bodo dopolnjevala? Ponudbe imajo veliko manj sinergij, kot si obe podjetji sprva mislijo.
Kako preizkusiti pred prodajo: Približajte se petim trenutnim strankam in preverite, ali bodo kupili drugi izdelek ali storitev. Nato ugotovite, zakaj ali zakaj ne.
2. Ujemanje pri upravljanju
Ali lahko združene ekipe sodelujejo? Katere vodje bodo vodili katere funkcije? Velikokrat se prekrivajo, nekatere upravitelje in oddelke pa je treba odpraviti. Ne pozabite, v novem podjetju bi morali obstajati jasni vodje, ne pa upravljanje s strani odbora.
Kako testirati pred prodajo: Obe vodstveni skupini sodelujeta pri sprejemanju nekaj pomembnih odločitev za predlagano novo podjetje. Najemite svetovalca, ki bo opazoval, kako dobro deluje in poročajte.
3. Kulturna mešanica
Ali lahko kulture v podjetju delujejo ne le skupaj, ali se bodo sčasoma združile? Pogosto ena kultura prevladuje nad drugimi in dragoceni zaposleni ne morejo uspevati v novem okolju in oditi.
Kako preizkusiti pred prodajo: Pripravite tri skupine zaposlenih iz dveh različnih kultur in naj jim izpolnijo nalogo. Moral bi načrtovati dogodek za podjetje ali nov program priznavanja. Ocenite rezultate.
4. Nastavitev pričakovanj
Te so običajno nastavljene previsoko za kratek čas. Številne združitve dejansko potisnejo podjetje v smislu dobičkonosnosti, preden jih spodbudi naprej. Ne vzemite koristi od sinergij vsaj prvih šest mesecev.
Kako preizkusiti pred prodajo:Pregledajte rast in dobičkonosnost obeh družb pred prodajo in zmanjšajte njihovo prihodnjo rast za 50 odstotkov v naslednjih šestih mesecih, da boste podrobneje ocenili, kaj se bo zgodilo po združitvi.
5. Trżne predpostavke
Kako se bodo druga podjetja in stranke na trgu dejansko odzvale na združitev? Velikokrat pričakovane spremembe nikoli ne pridejo.
Kako testirati pred prodajo: Ni ga mogoče preizkusiti, ker je nemogoče simulirati, kaj bo trg realistično naredil. Vendar lahko podobne pretekle transakcije v isti ali vzporedni panogi pomenijo namig.
Kako uspešna je bila združitev vašega podjetja?
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Sestavljanke iz fotografij prek Shutterstocka
3 Komentarji ▼
