Kaj je pozicioniranje?
Kdo bo kdaj klical
- Morate dobiti vzorec ali paket dostavljen čez noč - zagotovljeno?
- Hočeš pico v 30 minutah ali manj?
- Želite hitro najti nekaj na spletu?
Imena podjetij, ki so se pojavila za vas, imajo to "pozicijo" v tvoji glavi. In če jih izberete vsakič, ko pride do vas, potem so bili uspešni.
Pozicioniranje je morda najmočnejši koncept v strategiji trženja. To je beseda, ki jo podajamo strategijam, ki jih uporabljate za razlikovanje izdelka od drugih možnosti. Pozicioniranje dejansko govori o tem, kje ali kako je vaš izdelek nameščen v mislih vaše idealne stranke. Za vsako podjetje, bo dobra strategija pozicioniranja spodbudila vašo idealno stranko, da misli na vas, kadar koli želijo, kar prodajate.
Sramana Mitra prinaša kontekst za pogovor o pozicioniranju
Ko sem prvič začel brati tretjo knjigo Sramane Mitre v seriji Podjetniških potovanj, ki se je imenovala »Pozicioniranje: Kako preizkusiti, preveriti in prenesti vašo idejo na trg, “Mislil sem, da bo knjiga o tem, kako razlikovati in pozicionirati vaše podjetje, izdelek ali storitev. To sploh ni bilo.
Če nameravate prebrati to knjigo za specifično "kako", da bi jo uresničili v vašem podjetju - boste razočarani. Edini kontrolni seznam, ki ga boste našli, je v dodatku, kjer so vprašanja, ki vam bodo pomagala "pojasniti svojo zgodbo".
Kot vse knjige v njenem Entriesur Journeys sries, "pozicioniranje" ni knjiga o "kako-je." To je knjiga o ljudeh. Natančneje, gre za to, kar bom poklical nepotrošene podjetnike. Niso znane osebe ali veliki direktorji. V vseh primerih so izjemne, pametne, pozorne in oportunistične. Njeni pogovori s temi podjetniki vam bodo dali vpogled in kontekst, kako so dejansko opredelili zmagovalno strategijo pozicioniranja za njihova podjetja.
Pridobite “Pozicioniranje” za kakovost vprašanj in odgovorov
Zaradi popolnega razkritja mi niso všeč formati za vprašanja in odgovore. Toda v paketu pregleda kopije je bila izjava, ki sem jo prejela in spremenila pogled na to, kako sem doživela knjigo:
»Proces, ki ga Mitra popelje skozi bralce, je podoben kapitalskim investitorjem na žaru, ki običajno postavlja podjetnike. Naporen test za vsako poslovno idejo, Mitrina knjiga spodbuja skrbni pregled, ki ga, ne glede na to, ali ste zagon ali dvig tveganega kapitala, postavite sami, da se izognete različnim pastem, ki izgubljajo dragocen čas in sredstva za toliko ljudi v podjetju. svetu. "
Učinek te izjave o tem, kako sem doživel knjigo, je bil globok. Našel sem se, da sem natančneje prebral Mitrina vprašanja, potem pa sem se osredotočil na to, kako so ti uspešni podjetniki odgovorili na njena vprašanja. Kar sem ugotovil, je bil element specifičnosti in jasnosti v zvezi z njihovimi podjetji, ki sem jih morda zamudil, če sem preprosto prebral knjigo brez tega uvoda.
Gems znotraj »položaja«
- Moč v žepni velikosti v knjigi: “Pozicioniranje” je zgoščeno in močno - tako kot tisti novi detergenti za pranje perila, ki spodbujajo 300 obremenitev v 12oz. paket. Boste želeli, da se ogreje do materiala, ki ga branje kazalo in uvod v vsakem oddelku, da vam pomaga ugotoviti točno, kaj vidik te zgodbe ali izkušnje želite učiti.
- Tehnični in poslovni trendi: Če ste trendwatcher, kot sem jaz, potem ne boste razočarani. Ne samo, da Mitra nudi dragocen vpogled v nekatere od prihodnjih trendov v tehnologiji, bodo intervjuji s podjetniki pokazali, kako so uporabili svoja osebna opazovanja in izkušnje, podprte s podatki za boljše pozicioniranje podjetij za uspeh.
- Siva zrnata polja: Če vas čaka čas, potem boste imeli radi te sive "škatle", ki vam dajejo besede modrosti, ki jih lahko ugriznete naenkrat. Tukaj je primer nekaj nuggets:
„V mnogih podjetjih ni ključnega pomena, da bi njihovi tehnološki sistemi delovali. Prepričani smo, da se bo na večini trgov večina odločila za oddajo nekaterih funkcij. «- Brian Jacobs, Emergence Capital
»Na začetku smo ga naredili svobodnega, kar je uporabnikom omogočilo, da se lotijo faze učenja, medtem ko so nam naučili, kaj ljudje želijo.« - Steve Adams, »Sabrix«
Kaj bi lahko ogrozilo nekatere bralce
To je pametna knjiga. Jezik je včasih lahko prefinjen in lahko zahteva malo razmisleka in kopanja z vaše strani, če želite resnično razumeti celoten pomen vprašanja in odgovora. Tukaj je primer izjave, ki me je tako presenetila:
»Mislim, da se bo vaša vertikalna struktura zelo malo spremenila. Toda vaši sidrni navpični bo še vedno vodil vašo vrednostno ponudbo iz segmentiranih področij. "
Primeri so predvsem iz sveta tehnologije in interneta. Torej, če ste tradicionalno majhno podjetje, ki išče specifične in enostavne za uporabo - ne najdete jih tukaj. Tudi to bo zahtevalo nekaj prilagajanja izkušenj teh podjetnikov svojim.
Zakaj boste želeli »pozicioniranje« v knjižnici
Pozicioniranje je tako močna sestavina vodenja majhnega podjetja, da bi moral vsak lastnik podjetja in oseba, ki se ukvarja s trženjem, prebrati vse, kar se nanaša na to temo. Kar je Mitrini knjigi o pozicioniranju ločeno od drugih, je format Q&A. To je drugačna izkušnja od drugih knjig, ki bi lahko bile študije primerov ali zgodbe o podjetjih in strategije pozicioniranja.
Mitra daje perspektivo tehničnim trendom. To je bilo za mene nepričakovano presenečenje. Če ste lastnik malega podjetja, ki želi razumeti, kakšno vlogo lahko ima tehnologija v vašem podjetju v naslednjem desetletju, boste dobili veliko informacij in vpogled v to, kako bo vaše podjetje delovalo z uporabo nekaterih orodij in tehničnih izdelkov, o katerih smo razpravljali tukaj..
“Podjetniško potovanje Pozicioniranje: Kako preizkusiti, preveriti in prenesti vašo idejo na trg” je pametno, pronicljivo branje, ki vam bo pomagalo izboljšati svoje pozicioniranje in dobiček.
8 Komentarji ▼
