Da bi dosegli večjo prodajo, morate najti način, da resnično motivirate svojo ekipo. Če nimate velikega proračuna za delo, se to zdi težko ali celo nemogoče. Obstaja pa nekaj nizko proračunskih načinov, kako lahko motivirate svojo ekipo in spodbudite veliko dela.
Natečaji in druge zabavne spodbude so odličen način, da združite svojo ekipo in naredite več. Tukaj je 20 različnih idej prodajnega tekmovanja, ki jih lahko uporabite za to.
$config[code] not foundProdajni natečaj Ideje
Prodajalec meseca
Če imate zaposlenega ali prodajalca meseca, je to precej preprost način, da redno nagrajujete veliko dela. Preprosto predstavite dodeljeno nagrado vrhunskemu prodajalcu ali drugemu zaposlenemu, ki vsak mesec izpolnjuje določene cilje.
Če želite začeti, boste morali izbrati začetni mesec, opisati določeno nagrado in nato opozoriti svoje zaposlene. Nagrade se lahko gibljejo od časa do denarja ali celo do nekaj bolj ustvarjalnega.
Nagrade za nagradne igre
Če želite zagotoviti, da imajo vsi vaši zaposleni možnost, da prejmejo nagrade, medtem ko so še vedno priznani za svoje delo skozi ves mesec, lahko nastavite sistem vrste žrebanja.
Vsak prodajalec ali zaposleni lahko dobi nagradne karte za vsako prodajo ali določen cilj, ki ga dosežejo skozi mesec. Potem lahko ob koncu meseca ali četrtletja dobite risbo, s katero podelite veliko nagrado ali nekaj manjših nagrad. To zagotavlja, da imajo ljudje, ki delajo najboljše, veliko možnosti, da prejmejo nagrade, hkrati pa zagotovijo, da bo vsak majhen dosežek deležen priznanja.
Izbira zmagovalca
Pridobivanje nagrad je lahko eden od najtežjih delov vodenja prodajnega natečaja. Vendar pa obstaja način, da ga nekoliko olajšamo. Naj se zmagovalci odločijo.
To storite tako, da se zavežete, da boste nagrajevali osebo, ki bo vsak mesec ali četrtino dosegla največjo prodajo, nato pa predstavite izbor potencialnih nagrad. Zmagovalec se lahko nato odloči, kaj želi zmagati, ali pa celo izbere potencialno nagrado za zmagovalca naslednjega meseca, če želite, da postane bolj zanimiva.
Osvoji korist od šefa
Ali lahko celo ponudite bolj osebno nagrado za osebo, ki najbolj prodaja. Naj vas osvojijo od vas!
Nastavite poseben časovni razpored tekmovanja. Potem lahko na koncu zmagovalec ali zmagovalec izbere vašo nagrado. Mogoče želijo, da si opereš avto. Mogoče hočejo en dan pobrati možgane med kosilom. Pustite jim - v razumnem smislu, seveda.
Šef za en dan
Ali pa bi lahko postavili prodajno tekmovanje, kjer zmagovalec dejansko dobi svoj kraj za en dan.
Konec vsakega meseca ali četrtletja bo oseba z največjo prodajo ali točkami za en dan vodila stvari. Naj vodijo sestanek, izberejo, kje bodo odpeljali ekipo na kosilo in celo ustanovijo trgovino v vaši pisarni.
Skupinski cilji
Če želite začeti prodajno tekmovanje, ki vsakega člana vaše ekipe ne ovira, namesto tega lahko od njih zahtevate, da sodelujejo pri doseganju določenih ciljev.
Če želite to narediti, določite cilj ekipe, kot je znesek za dolar za celotno prodajo ali število prodanih izdelkov. Nato sledite svojemu napredku skozi mesec in naj se člani vaše ekipe med seboj spodbujajo, da delajo v smeri tega cilja.
Dnevne nagrade
Vsako tekmovanje ne sme trajati dolgo časa, da bi bilo učinkovito. Namesto tega lahko imate manjša dnevna tekmovanja, ki dajejo več ljudem priložnost za zmago.
Za to boste potrebovali nekaj idej za manjše nagrade, ki bodo ponudili vaši ekipi, kot so darilne kartice ali brezplačni predmeti prigrizkov v sobi za počitek. Nato dajte te nagrade ljudem, ki vsak dan največ prodajajo.
Prodaja norost
Na marčevski Madness lahko nastavite tekmovanje v slogu oklepaja, ki ustvarja prijazne tekme med vašim prodajalcem skozi mesec.
To lahko traja malo več načrtovanja. Ustvariti morate oklepaju, ki vključuje vse vaše prodajno osebje. Nato na koncu vsakega dne ali tedna, kdor ima največjo prodajo na vsakem posameznem tekmovanju, se premakne v naslednji krog. Ob koncu meseca ali četrtine, odvisno od velikosti vaše ekipe, morate imeti zadnji krog in morebitnega zmagovalca.
Natečaj za konverzijo
Ko dobite seznam novih ponudnikov, lahko začnete novo tekmovanje, kjer ima vsak prodajalec enako možnost za zmago, ne glede na to, kako izgleda njihova prodajna zgodovina.
Za to vrsto tekmovanja boste morali voditi enakomerno porazdeliti vodnike po svoji ekipi, da bodo vsi imeli enake možnosti. Potem oseba, ki pretvori večino prodaje znotraj te skupine, dobi nagrado.
Na vrh To
Vzpostavite lahko tudi prodajno tekmovanje, kjer je vaša ekipa nagrajena za največjo individualno prodajo, namesto največje prodaje.
To bi bilo logično precej podobno drugim tekmovanjem, vendar bi samo spodbudilo vašo ekipo, da poskusi prodati ali prodati več predmetov posameznim strankam. Ob koncu vsakega meseca ali četrtletja podelite nagrado osebi, ki je opravila največjo individualno prodajo. Lahko celo spremljate, kdo je vodilni v tem mesecu, tako da preostali del ekipe pozna številko, ki jo želite premagati.
Plavajoče nagrade
Ponudite lahko tudi nagrade ali nagrade, ki se gibljejo od osebe do osebe, ko se zmagovalec spremeni. Ta vrsta natečaja lahko dodeli največjo prodajo v mesecu ali celo od osebe do osebe ob koncu vsakega meseca.
To storite tako, da določite nagrado, ki jo lahko uživajo člani vaše ekipe, čeprav je ne morete trajno ohraniti. Lahko bi bila preprosta dekoracija mize ali celo privilegij - kot je možnost izbire prigrizkov. Nato zagotovite, da bo nagrada prešla od osebe do osebe, ko nekdo zlomi mesečni rekord prodaje.
Team Hunter
Vsak član vašega prodajnega osebja ima verjetno svojo posebnost. Tako lahko nastavite tekmovanje v slogu lovca na smetišče, kjer vaše osebje dela v skupinah - združuje svoje različne nabore spretnosti - za opravljanje različnih nalog.
Na primer, lahko nastavite niz ciljev, kot je prodaja, ki je nad določenim zneskom v dolarju, prodaja popolnoma novi stranki ali prodaja določene količine različnih izdelkov. Nato razdelite svoje osebje v skupine in jim izzovite, da izpolnijo vse cilje na seznamu.
Fantasy prodajna ekipa
Razmislite fantazijske športne lige tukaj. Ta vrsta tekmovanja je namenjena ustvarjanju okolja, v katerem se vsi vaši zaposleni podpirajo in spodbujajo.
V obliki osnutka vaši prodajalci oblikujejo ekipe. Nato se vsakemu »igralcu« dodelijo točke za prodajo ali druge dosežene cilje. In oseba, katere ekipa dobi največ točk na koncu meseca ali četrtine, zmaga.
Natečaj Bump Buster
Tekmovanja so lahko odličen način, da spodbudite večjo aktivnost vaše prodajne ekipe, ko so časi počasni. Kaj lahko storite v teh počasnih časih, je izziv za svojo ekipo, da stopi v stik s starimi ali obstoječimi strankami in poskusi prodati ponavljajoče ali nadgrajene izdelke.
Za to potrebujete začetni in končni datum ter cilj, ki ga mora doseči vaša ekipa. To je lahko največja prodaja, največji obseg ali celo največja posamezna transakcija. Nato izzivite svojo ekipo, da doseže svoje obstoječe stike in si ogledate, kdo pride na vrh.
Najbolj iskane stranke
V vaši industriji je verjetno nekaj velikih igralcev, ki bi jih radi imeli kot stranke. In ta cilj lahko celo naredite v tekmovanju.
Opišite nekaj »najbolj zaželenih« strank in jih razdelite med svojo ekipo, tako da vsak član ve, komu se je treba posvetiti. Potem nagradite tistega, ki je sposoben narediti največjo prodajo.
Vizualizacija tekmovanj o napredku
Včasih so tekmovanja najučinkovitejša, če lahko vaša ekipa dejansko vidi napredek, ki so ga dosegli pred njimi. Tako lahko ustvarite vizualno sliko, ki jo boste postavili v pisarno, da boste lahko spremljali, kako blizu je vaša ekipa ali posamezni prodajalci dosegli svoje cilje.
Lahko naredite ekipno tekmovanje, kjer za mesec določite številčni cilj za celotno prodajno ekipo. Nato se lahko vsi vaši predstavniki medsebojno spodbujajo in posodabljajo vizualizacijo grafikona ali grafov vsakič, ko naredijo novo prodajo. Lahko pa imate tudi grafikon, ki prikazuje, koliko prodaje je vsak posameznik opravil v mesecu, tako da lahko ohranite prijazno konkurenco.
Cilji trgovinske razstave
Če vaše podjetje opravlja kakršnokoli prodajo na sejmih ali prireditvah, je to lahko odlična priložnost za vas, da spodbujate zdravo konkurenco med člani vaše ekipe. Tako lahko začnete dan ali tedensko tekmovanje, kjer nagradite osebo, ki najbolj prodaja, samo med dogodkom.
Vse, kar morate storiti, je opozoriti osebje dogodka na tekmovanje in nato ustvariti način, kako zlahka slediti njihovi prodaji med dogodkom. Na koncu ponudite zmagovalcu preprosto nagrado.
Izbira stranke
Vsak prodajni konkurenci ne sme biti samo obseg prodaje. Namesto tega lahko ustvarite tekmovanje, kjer spodbujate boljše storitve za stranke, tako da ponudite nagrado osebi z najboljšimi pregledi strank.
Za to vrsto tekmovanja se morate prepričati, da lahko svoje stranke pregledate, ko opravijo nakupe ali le občasno. Potem lahko predstavite nagrade prodajnim predstavnikom, ki dobijo najvišje ocene od svojih strank ali strank.
Nagrade za presenečenje
Včasih so prodajni natečaji manj o dejanski nagradi in več o prepo- znavanju vaših zaposlenih. V mešanico lahko dodate tudi malo zabave, tako da vsako nagrado presenetite.
To storite tako, da boste morali zbrati nekaj majhnih nagrad, kot so darilne kartice ali drobni nakit. Nato jih postavite v majhne darilne škatle ali vrečke. Opišite nekatere cilje, ki jih mora doseči vaše osebje, da bi dobili nagrado. Potem, ko nekdo doseže enega od teh ciljev, lahko izberejo škatlo ali vrečko, ne da bi vedeli, kaj je notri, in to je zabavno presenečenje za njih in vaše celotno osebje.
Prodajni bingo
Prav tako lahko nagradite tiste male vsakodnevne naloge, ki jih vaša ekipa zaključi, tako da ustvarite igro, ki je podobna bingu. Ta vrsta igre vam lahko pomaga spodbuditi vašo ekipo, da opravi vse male stvari, saj jim vsaka škatla, ki jo lahko odjavite, daje boljše možnosti za zmago.
Za to vrsto igre boste morali ustvariti bingo kartice, ki vsebujejo različne vrste prodaje ali naloge v vsakem kvadratu. Eden bi lahko bil prodaja določenega zneska. Lahko bi dobili nov račun in tako naprej. Potem naj vsak vaš reps sledi svojim dosežkom in jih nato nagradi, ko izpolnijo celotno vrstico ali kartico.
Zmagovalec je… Photo via Shutterstock
Več v: Motivacijski 4 Komentarji ▼
