Pred nekaj tedni sem se odločil za naložbo dveh podjetij. Oba sta imela zamisli, ki bi merile sproščanje onesnaževalcev okolja v zrak in vodo v industrijskih podjetjih. Eno podjetje je izjavilo, da je njihov proizvod potreben, ker moramo okolje za prihodnje generacije rešiti. Drugi je dejal, da je to potrebno, ker se industrijska podjetja kaznujejo, če sproščajo preveč onesnaževalcev v okolje.
$config[code] not foundPrešla sem prvo podjetje. Razprave z drugim podjetjem so napredovale v smislu naložbenih pogojev.
Zakaj sem izbral družbo dva nad podjetjem? V nasprotju z mnenjem nekaterih mojih študentov, prijateljev, kolegov in bralcev, nisem brezsrčna duša. Všeč mi je okolje, ki je ohranjeno za generacijo mojih otrok, enako kot naslednja oseba. Toda vem tudi, kako deluje večina industrijskih podjetij. Ne kupujejo "vitaminov", kupujejo "zdravila proti bolečinam".
Vitamini ali zdravila proti bolečinam?
Izraz »prodaja-bolečine-ne-vitamini« je kolokvijalizem vlagateljev, kaj motivira ljudi za nakup. Tako kot ljudje veliko pogosteje vzamejo aspirin za glavobol kot vitamin za izboljšanje svojega zdravja, kupci veliko bolj verjetno kupijo nekaj, kar rešuje boleč problem, kot nekaj, kar je lepo izboljšanje.
Pomislite na analogijo. Morate se znebiti tega groznega utripanja v vaši glavi, da se vrnete na običajno rutino. Ampak lahko se pogovorite o svoji dnevni rutini, ne da bi kdaj vzeli vitamin. Vaša izbira ne vpliva na vaše zdravje. Vaša ljubezen do meditacije ali vaša pripravljenost za telesno vadbo lahko nadomestita neželene učinke neuporabe vitaminov. Poleg tega pa dolgo ne boste vedeli, ali je vitamin pomagal.
Enako velja za podjetja, ki kupujejo izdelke. Kupci hitro kupujejo izdelke, ki rešujejo njihove težave - vrsta grozne bolečine, ki moti njihovo rutino. Ponavadi ne kupujejo stvari, ki so »prijazne«. Potrošniki lahko odložijo nakupe »lepih imetnikov« na drug dan ali pa jih porabijo za druge stvari. Ne morejo in ne bodo odlašale z nakupi stvari, ki se znebijo prave bolečine.
Vlagatelji to vedo. Ne bodo vlagali v vaše podjetje, razen če menijo, da lahko privabite kupce. Poleg tega bo veliko lažje zapreti prodajo, če se vaš izdelek ali storitev znebite bolečin strank.
Ne glede na to, ali prodajate način za izboljšanje poslovne prodaje, bolj gladko vodite pisarno, otroke prevažate do šolskih dejavnosti, naročate čistilne pripomočke, prodajate hrano za mačke prek interneta, najdete pristojne grafične oblikovalce ali katero koli od nešteto stvari, ki jih podjetniki poskušajo narediti, najti kupčevo glavobol in jim prodati aspirin. Naj vaši konkurenti prodajajo vitamine.
Pills Photo preko Shutterstocka
1 komentar ▼
