Ali ste se kdaj spraševali, kaj narekuje lastnik podjetja, da da svoje podjetje v prodajo?
$config[code] not foundTo vprašanje sem postavil vodji srednjih tržnih združitev in prevzemov investicijske banke v Torontu, specializirane za prodajo podjetij (zahteval je anonimnost).
1. Neželena ponudba
"Običajno nas kliče stranka, ker se je kupcu obrnil na modro." Moj prijatelj iz bankirja je pojasnil, da nezaželeni predujem povzroči, da lastnik podjetja začne razmišljati o tem, kakšno bi bilo njegovo podjetje.
2. Zdravje prestrašiti
Moje stike sem prosil, naj razkrije drugi najpogostejši sprožilec: "To je običajno zdravstvena prestrašitev," rekel je. “ Lastnik, bližnji prijatelj ali zakonec ima zdravstveno težavo, zaradi česar razmišljajo o tem, kako kratko življenje je v resnici. “
Zanimivo je, da sta oba sprožilca zunaj lahko privede do prenagljene prodaje z znižano ceno. Po mojih izkušnjah potrebujete proaktivni načrt za prodajo vašega podjetja, da bi povečali svojo vrednost. Na primer, jaz sem v svetovalnem odboru majhnega podjetja s sedežem v Kaliforniji in to sporočilo napišem na letalu na poti do našega naslednjega srečanja. Ravnokar sem prebral paket za družbo in poskuša se odločiti med štirimi različnimi strategijami rasti. Opisala je možne izhodne možnosti - skupaj s potencialnimi strateškimi pridobitelji -, povezane z izvajanjem vsakega načrta. Če želite dobiti najvišjo ceno za svoje podjetje, ne puščajte načrtovanja za izhod do nekoga ali nekaj nimate nadzora.
