Naj začnem z vprašanjem.
Kaj misliš, ko misliš o blagovni znamki?
Če ste kot večina drugih lastnikov podjetij, verjetno mislite, da boste gradili ugled, ki temelji na vaših izdelkih ali storitvah. To je skupno prepričanje.
Zanašate se na svojo edinstveno prodajno ponudbo. Našli boste nekaj, kar vaša ponudba določa, da drugi ne. Verjetno se osredotočite na to, da to počnete hitreje, ceneje ali bolje.
$config[code] not foundJe smiselno? Ali to ne delajo vsa uspešna podjetja?
Ne čisto.
To so vsa uspešna podjetja uporablja narediti. Zgradba privlačne blagovne znamke zahteva nekaj več.
Ne razumite me narobe. Ne pravim, da vam ni treba imeti edinstvenega prodajnega predloga. Kar pravim je, da v tem dnevu potrebujete nekaj več.
Odkriti morate namen svoje blagovne znamke.
Wilson & Miller je čudovit primer podjetja, ki je zgradilo zmagovalno blagovno znamko. Wilson & Miller je podjetje, ki ponuja izdelke za tiste, ki uživajo v načinu življenja na prostem.
V tem prispevku bom razpravljal o nekaterih ključnih spoznanjih blagovne znamke, ki jih lahko Wilson & Miller nauči.
Wilson & Miller
Wilson & Miller je odličen primer blagovne znamke z namenom. Našli so način sporočanja namena, ki presega izdelke, ki jih prodajajo.
Ko pogledate Wilson & Miller, boste morda videli podjetje, ki prodaja izdelke na prostem. Vendar to ni njihova značilnost. Ne opredeljujejo jih njihovi izdelki; njihov občutek za namen. Imajo poslanstvo, ki presega tisto, kar prodajajo.
Wilson & Millerjeva misija je podpirati naše enote. So neverjetno strastni v čast tistim, ki so se borili za zaščito naše države.
Pomen blagovne znamke Namen
Namen blagovne znamke je eden najpomembnejših delov blagovne znamke. Brez tega vaše možnosti in stranke ne bodo vzpostavile čustvene povezave z vašim podjetjem.
Pogosto se zdi, da gre za vaš izdelek ali storitev. Ampak ni.
Zakaj?
Ker se ljudje ne povežejo z izdelki in storitvami. Povezujejo se z ljudmi.
Namen je narediti vašo blagovno znamko bolj človeško in manj korporativno. To kaže, da je vaše podjetje osredotočeno na nekaj, kar je višje od tega, kar prodajate. To je nekaj, kar vam lahko pomaga navdihniti vaše stranke in zaposlene.
Obstajajo tri glavne učne ure blagovne znamke, ki se jih lahko naučite od Wilson & Miller:
Komunicirajte svoj namen
Namen podjetja Wilson & Miller je očiten od trenutka, ko prvič obiščete njihovo spletno stran. Svoje poslanstvo postavljajo v ospredje in središče.
Pravzaprav bo obiskovalec opazil njihov občutek domoljubja, preden bodo sploh pogledali svoje izdelke. To je močno, ker potencialni kupec že od samega začetka vidi, kaj to podjetje pomeni. To jim pomaga, da hitro vzpostavijo globoko povezavo s svojimi možnostmi.
To moramo vzeti k srcu. Hitreje lahko sporočamo naše namene blagovne znamke, tem bolje. Če lahko dobite svoje možnosti za povezovanje čustveno z vašo blagovno znamko od samega začetka, boste imeli veliko boljše možnosti, da jih prepričate, da kupijo od vas.
Povejte svojo zgodbo
Ne morete govoriti o blagovni znamki, ne da bi razpravljali o pripovedovanju zgodb, kajne? Pripovedovanje zgodb je sestavni del močne blagovne znamke.
Wilson & Miller postavlja svojo zgodbo in center. Za možnosti, ki obiščejo njihovo spletno stran, so povabljene, da preberejo zgodbo Wilsona in Millerja. Daje jim vpogled v tisto, kar naredi podjetje kljukico. Pokaže jih zakaj Wilson & Miller počne to, kar počne.
Avtor Simon Sinek pravi:
»Ljudje ne kupujejo kaj vi, kupite zakaj ti naredi to."
To je smiselno, kajne? Vsak od nas ima globoko notranjost občutek za namen. Ko blagovna znamka sporoči svoj občutek za namen, govori o tistem delu sebe, ki je v stiku z našo lastno "zakaj".
Ključno je povedati zgodbe, ki sporočajo vaš razlog za bitje. Nato poiščite načine za pomoč strankam pri povezovanju z vašo zgodbo.
Ko pripovedujete zgodbe, ki ponazarjajo, zakaj delate to, kar počnete, vaše možnosti za pretvorbo več kupcev uspejo.
Embrace Namen, ki je Relatable
Kaj če bi se Wilson & Miller odločil, da je njihov namen blagovna znamka razbiti mladičke? Da, vem, da je neumno, ampak ostani z mano.
Ena najpomembnejših stvari, ki si jih morate zapomniti, je, da morate sprejeti namen, s katerim se lahko strinja večina ljudi. V nasprotnem primeru jih boste izklopili. Če ste obiskali spletno stran Wilsona in Millerja in videli, kako brcajo mladičke, verjetno ne bi hoteli kupiti od njih, kajne? Upam, da ne!
Wilson & Miller so sprejeli namen, s katerim se lahko strinja večina ljudi. Velika večina ljudi, ki obiščejo njihovo spletno stran, ne bo imela težav pri podpori enotam in spodbujanju ameriških vrednot. Pravzaprav bo večina od njih to videla pozitivno.
Ko razmišljate o namenu vaše blagovne znamke, poskrbite, da bodo ljudje strastni. Ali pa se vsaj prepričajte, da je to nekaj, s čimer se lahko strinjate.
Kako odkriti svojo znamko Namen
Za mnoge podjetnike je najtežji del odkrivanja namena blagovne znamke. Konec koncev, kako lahko je pripraviti namen, ki navdihuje možnosti za nakup vaše blagovne znamke?
To morda ni najlažja stvar, vendar obstaja nekaj načinov, kako določiti svoj namen. Strokovnjak za blagovne znamke Mark Di Somma priporoča, da si zastavite naslednja vprašanja:
- Ko ste začeli poslovati, kaj ste videli, da ste želeli spremeniti?
- Kako lahko uresničitev te spremembe poveča razliko?
- Kakšne spremembe želijo videti drugi v svetu? Kako se ujema vaša blagovna znamka?
- Kako lahko izrazite namen, ki bo navdihnil vaše občinstvo, da zaupate in podpira vašo blagovno znamko?
- Kako bo vaš namen motiviral tiste, s katerimi delate?
Če boste odgovorili na ta vprašanja, boste veliko pripomogli k opredelitvi in sporočanju namena vaše blagovne znamke.
Zaključek
Wilson & Miller je odličen primer blagovne znamke, ki ima navdihujoč namen. S posredovanjem tega namena, pripovedovanjem svoje zgodbe in povezljivostjo so se opredelili na način, ki jih privlači za svoje stranke. Katere lekcije lahko začnete izvajati danes, da bi postali bolj smiselna blagovna znamka?
Slika: Wilson in Miller
1 komentar ▼
