Pravkar sem danes prejel račun mojega odvetnika, v katerem je razložil svoj čas, ki ga je porabil za moj spis prejšnji mesec. Na elektronsko pošto je preživel štiri desetine ure in eno desetino ure zapustil glasovno pošto.
$config[code] not foundUgotovil sem, da je zaračunavanje na uro obveznost pri gradnji prodajljivega podjetja. Pred leti sem imel v lasti majhen oblikovalski studio, ki je zaračunal eno uro. Imeli smo 750.000 dolarjev prihodkov, od katerih jih je več kot 20 odstotkov pritekalo v spodnjo mejo, vendar je bil posel ničvreden, ker smo bili samo štirje ljudje, ki so hodili v uro.
Obračunavanje na uro krepi, da je vaše podjetje samo zbirka ljudi in da je prihodnji dobiček (kar plačniki kupci plačajo) odvisen od tega, kako se boste držali. To je eden od razlogov, zakaj podjetja, ki račun za eno uro redko dobijo, in če se to zgodi, so njihovi lastniki zavezani, da se prijavijo za boleče tri do pet let zaslužka, kar je enako prodaji njihovega lastniškega statusa v zameno za veličastno delo.
Ne samo, da zaračunavanje na uro ogroža vašo sposobnost za pridobitev; Med gradnjo svojega podjetja ima več neprijetnih stranskih učinkov. Obračunavanje po uri:
- Odjemalci se obotavljajo, preden vas pokličejo za nasvet (Ali ne bi raje bili oseba, ki želi odpreti vaše stranke?);
- Ustvari negativni cikel denarnega toka, ker morate vedeti, koliko ur je bilo opravljenih pred pošiljanjem računa;
- Prisili zaposlene, da izpolnijo časovne liste, zaradi česar se počutijo, kot da delajo v tovarni klobas (Brez zamere za klobasarje na svetu);
- Vašim kupcem daje občutek »nikelj in dimed«;
- Zagotavlja odvrnitev za zaposlene, da delajo hitro in učinkovito, in na koncu posede vaše podjetje z napihnjenim in počasnim nizom opazovalcev ur.
Druga možnost za obračun po uri je, da izberete nekaj stvari, ki ste res dobri - in da vaše stranke zahtevajo - in da pripravijo standardno formulo in standardno ceno za njihovo dostavo. Ne mislite, da bi to delovalo v vašem podjetju? Pravna praksa je nedvomno najbolj odvisna od obračunavanja po uri, vendar ima odvetnik iz Toronta po imenu Jane Harvey standardni nabor storitev, za katere zaračunava pavšalno stopnjo.
Ali ste še vedno vezani na polnjenje?
