Upravljanje v deflacijskih časih

Za večino mojega poslovnega življenja, in verjetno večino vaših, je bila ena konstanta: inflacija. Stvari so jutri vedno višje kot danes, bolj naslednje leto kot lani. Zaradi tega so se plače vedno zvišale, počasi v nekaj letih ali hitro v drugih. Običajen problem je povečanje cen, da se izravna inflacija v stroških, vendar ne zadnje čase. Povišanje cen je redko in znižanje cen je običajno.

$config[code] not found

Ko ste zaskrbljeni zaradi znakov okrevanja, morate skrbeti za zaustavitev padca cen (in za zmanjšanje stroškov, ki bi ustrezali padcu). V nasprotnem primeru bo dobičkonosnost - ali kaj je ostalo od nje - utrpela škodo.

Inflacija

Večina ljudi razume inflacijo. To se zgodi, ko je ustvarjeno več denarja, kot ga ima oprijemljiva vrednost za podporo. Zaradi velikega povečanja javne porabe in rasti ponudbe denarja v preteklem letu ali dveh bi morala biti zaskrbljenost zaradi inflacije. Trenutno ni, kar je presenetljivo.

Razlog, da ostaja inflacija ukrotena, je, da je preveč prostih zmogljivosti, ki preganjajo premalo povpraševanja. Ko stopnja inflacije še naprej pada, kot je to v zadnjem času, se to imenuje dezinflacija. To je včasih zaskrbljujoče, vendar tudi obvladljivo, če se lahko zmanjšajo stroški.Dezinflacije ne smemo zamenjevati z deflacijo.

Deflacija

Deflacija je drugačen in nevarnejši pojav kot dezinflacija. V zadnjih nekaj desetletjih se je le redko videl (razen v teoriji). Japonska je utrpela deflacijo in dobesedno oslabila japonsko gospodarstvo. Deflacija je, ko stopnja inflacije ostaja negativna - manj denarja bo kupilo več vrednosti - in kupci čakajo na nakup, pri čemer pričakujejo, da dlje ko bodo čakali, nižja bo cena.

Vsaj eden od vzrokov deflacije je ogromna globalna prekomerna zmogljivost, ki znižuje cene, saj prodajalci poskušajo povpraševati po cenah s koncesijami cen. Drug vzrok je lahko ustrezna zmogljivost v kombinaciji s padcem povpraševanja. Ta vzrok se hrani sam. Ob pričakovani inflaciji obstaja motivacija za nakup pred višjo ceno. Ob soočenju z deflacijo domneva, da bodo cene v prihodnosti nižje, povzroča odloženo nakupovanje in spodbudi propad povpraševanja.

Najbolj primeren primer deflacije v ZDA je v gradnji novih domov na prej „vročih“ trgih, kot sta Florida in Kalifornija, kjer je upad povpraševanja dosegel 75–90 odstotkov. V letih rasti je bila zgrajena ogromna gradbena zmogljivost. Veliko je izginilo, saj je veliko podjetij propadlo, vendar še vedno ostaja preveč. Ta presežek zmogljivosti vodi izvajalce, da ponudijo nižje in nižje cene, dokler ne ostane nobena donosnost za vsakogar. Brezobzirni izvajalci bodo nato začeli zmanjševati kakovost.

Kupci se zavedajo, da ta pogoj obstaja in zadržujejo obveznosti, pri čemer pričakujejo padanje cen od izvajalcev in dobaviteljev surovin. Obupan za dovolj podjetij, da bi "ostal v poslu", ti izvajalci in dobavitelji zavezujejo, znova in znova znižujejo cene. To dodatno škoduje sposobnosti preživetja industrije.

Obstaja nekaj pozitivnih vzrokov za deflacijo, kot je močno povečana produktivnost. Walmart je upočasnil nakup mišic in uporabil veliko izboljšano upravljanje dobavne verige, da bi znova in znova znižal stroške blaga. Nakup „več (blaga) za manj (denarja)“ je postal običajen. Nova tehnologija je lahko tudi pozitiven razlog za deflacijo - premislite, kako je eksplozija omrežnih računalnikov / komunikacijskih naprav znižala stroške telefonskih in mobilnih telefonskih klicev. Vedno pa vedno obstaja „ceno / vrednost“ - nekje.

Začarani cikel - dokler se ne doseže »nadstropje«

Zanimivo je, kaj se dogaja, ko industrija začne poganjati deflacijski cikel. Deflacijska spirala lahko pripelje do recesij in še slabše - do propadov celotnih industrij ali celo celotnih gospodarstev. Zato se centralne centralne banke tako bojijo deflacije. Preprosto se ne odziva na tradicionalne rešitve denarne politike. Ob padcu povpraševanja se cene znižujejo. Proizvajalci lovijo prodajo z nižjimi cenami, odložena odločitev o nakupu pa je okrepljena. Več kupcev čakajo dlje in kupujejo ceneje, tako da spirala gre, dokler ni dosežena »tla« - cena, po kateri nihče ne more oskrbovati in preživeti.

Kaj lahko narediš?

Ker večina bralcev ne more vplivati na stvari, kot so denarne politike Fed ali globalne trgovinske politike, se osredotočimo na to, kaj lahko storite.

Upravljajte del poslovanja, ki ga bolje nadzirate, hitreje in bolj inteligentno reagirajte na spremembe. Prvi korak je razumevanje in prepoznavanje narave problema v celoti.
Razviti sisteme zgodnjega opozarjanja za zaznavanje začetka deflacijskega cikla, zbiranje informacij s trga in hitro izmenjavo informacij znotraj podjetja. Predvidite premike skrbno, ostanite prilagodljivi in nakupujte trdo / kupite ostre.
Uporabite analizo stroškovnega učinka, ki razčlenjuje sestavne dele stroškov in opredeljuje vpliv sprememb stroškov dela, elemente stroškov v režijskih stroških, nihanja cen blaga, spremembe v produktivnosti ali zunanje dejavnike (npr. Stroške prevoza). Ko so pričakovane spremembe stroškov kvantificirane, je mogoče razviti strategije za obravnavo teh problemov, preden se občutek vpliva spremeni.
Izdelati materialne zamenjave, ki lahko zmanjšajo vplive stroškov blaga; preusmeritev virov na države z nižjimi stroški / dobavitelji. Odstranite odpadke ali spremenite svojo dobavno verigo, da odstranite stroške, ki ne vključujejo dodane vrednosti.
Poiščite izboljšave produktivnosti - eno najmočnejših orodij - z uporabo načel Lean, Six-Sigma® in številnih drugih pristopov.
Uporabite »staromodno« analizo vrednosti, ki jo je podjetje GE razvilo v petdesetih letih 20. stoletja, kar je koristno pri kompromisih stroškovne vrednosti in maksimiranju vrednosti ob določeni ravni stroškov in cen.

Vse to so učinkoviti pristopi k upravljanju v deflacijskem ciklu. Nobena od njih ne bo ustavila deflacije kot take, vendar bo dovolj podjetij, ki bodo delovala podobno, upočasnilo njeno spiralo. Vladne politike se morajo z njimi spopasti z makroekonomskimi vplivi, kot so denimo monetarna in trgovinska politika itd. Te so običajno zunaj nadzora večine menedžerjev / vodilnih delavcev.

Samo reci "Ne!"

Vendar pa prodaja, ki temelji na vrednosti in ne na ceni, in ne zatekanje k iracionalnemu določanju cen (pod ceno) ali cenovnih vojnah, lahko prav tako pomaga ustaviti deflacijo. Včasih moraš reči "Ne, ne morem vas prodati po tej ceni."

Če / ko bodo kupci začeli čutiti, da so cene dosegle »nadstropje« - raven, pri kateri se vrednost ne more več vzdrževati po nižji ceni, bodo prenehale čakati na nakup. Takrat je bila deflacija omejena. Nato lahko inovativnost začne pridobivati, ustvarjati nove, dragocene izdelke ali storitve, za katere bodo kupci pripravljeni plačati višje cene.

Upravljanje med dezinflacijo je težko; upravljanje med deflacijo je veliko težje. Upravljanje v deflacijskem okolju spreminja vse stvari, ki ste se jih naučili več let z glavo navzdol.

Albert Einstein nas je opozoril: "Svet, ki smo ga ustvarili danes, ima težave, ki jih ni mogoče rešiti z razmišljanjem o načinu, kako smo mislili, ko smo jih ustvarili." Samo če se drugače spopadate, uporabite nova orodja, pridobite nova spoznanja in nato hitro ukrepate, lahko zaustavite plimovanje in zmanjšate škodljive učinke.