Verne Harnish mi je razložil, kako se je Dell uporabljal za popisovanje delov in plačevanje dobaviteljev za orodje, ki so ga imeli pri roki, da bi računalnike naredili, ko so stranke klicale. Družba je zmanjkala denarnih sredstev in se skoraj zadušila pri lastni rasti. Michael Dell, ki ga je spodbudila skoraj smrtna izkušnja, se je sam odločil, da bo zbral denarne tokove svojega podjetja, tako da bo kupil račune pred nakupom bitov in bobov, potrebnih za gradnjo računalnikov, ki so jih naročili. S spremembo tipičnega denarnega cikla je lahko uporabil denar svojih strank, da bi spodbudil njegovo rast, kar je pomenilo, da potrebuje zelo malo zunanjega denarja za rast podjetja.
$config[code] not foundPozitivna podjetja s ciklom denarnega toka so bolj zabavna za vožnjo - in tudi njihova vrednost je bolj dragocena. Če želite svoje podjetje prodati en dan, boste za to dobili več, če imate pozitivni cikel denarnega toka. Pozitivni denarni tokovi so vredni več, ker:
1.) pridobiteljem ni treba dodeliti kapitala za financiranje svojih tekočih operacij in;
2.) spodnja meja je fatter, ker pozitivni denarni tokovi podjetij ne povzročajo stroškov financiranja in imajo pogosto nekaj prihodkov od naložb, da sok dohodkovne linije.
Highspot je majhno, Toronto, ki temelji na založniškem svetovalnem podjetju, ki vnaprej zaračuna vse, kar počne. Soustanovitelj Ross Slater pojasnjuje plačilno politiko podjetja:
»Na začetku nam je denarni tok pomagal začeti brez velikega financiranja. Zdaj vidimo predplačilo kot vzajemno zavezanost uspehu odnosa, ki ga ustvarjamo z našimi strankami. S plačilom vnaprej se naročnik zavezuje, da bo sodeloval v procesu, in se zavezujemo, da bomo zagotovili vrednost in dosegli zaupanje, ki so nam ga zaupali. «
Se sprašujete, kako se mu znebite? Slater pojasnjuje,
»Imamo jasen, postopen proces, ki opisuje, kako delujemo in kaj prejme stranka. Pristojbine za vsako stopnjo so na naši spletni strani, ki filtrira udarec pnevmatik. Takoj bomo fakturirali, nato naredili, kar bomo povedali. Vztrajamo, da je to način poslovanja. Umaknili se bomo iz situacije, v kateri se potencialna stranka ne bo strinjala. "
Oglejte si kratek video spodaj, kjer bom pojasnil pozitivni model denarnega toka. Ko vnaprej zaračunate, bo vaše podjetje vredno več, ko boste prodajali - in bolj zabavno teči v vmesnem času.
