Washington (PRESS RELEASE - 6. februar 2010) - Naslednji je Robert C. Seiwert, višji podpredsednik in direktor, ABA Center za komercialno posojanje in poslovno bančništvo:
Mnogi lastniki malih podjetij so bili pred kratkim razočarani, da so izvedeli, da je njihova banka zaostrila standarde posojil ali zvišala obrestne mere in pristojbine, zaradi česar je težje dobiti kredit.
V današnjem nemirnem gospodarskem okolju obstajajo razlogi za zavrnitev kreditov. Na primer, vaša banka morda poskuša okrepiti kapital in ohraniti likvidnost z zmanjšanjem neporavnanih, vendar nečrpanih kreditnih linij. Morda so se depoziti vašega podjetja zmanjšali zaradi upočasnitve prodaje, kar je povzročilo, da bo nekoč donosno bančno razmerje postalo veliko manj. Čeprav so ti razlogi verjetni, lahko obstaja še en razlog, zakaj se je vaša banka odločila, da ne bo odobrila posojila: manjka vam osebni odnos z vašim bančnikom, ki mu pokaže, kako dragoceno je vaše podjetje. Pravzaprav se lahko vaš poslovni odnos obravnava le kot niz nepovezanih transakcij.
$config[code] not foundVečina bank vrednoti dolgoročne, dobičkonosne poslovne bančne odnose. Bančniki tem podjetjem nagrajujejo s podaljšanjem kredita z najugodnejšimi obrestnimi merami. Ta podjetja in njihovi bančniki razumejo, da je razvijanje smiselnega odnosa dvosmeren proces - vaš bankir ima vlogo in tudi vi.
Torej, kako veste, ali imate z banko pomemben in cenjen odnos? Če želite izvedeti, vzemite naslednji »test odnosa«. Odgovorite na sedem izjav spodaj z »true« ali »false«.
- Moje podjetje ima upravitelja bančnih odnosov, ki je dodeljen na naš račun in imamo stik (po telefonu ali osebno) vsaj enkrat na četrtletje, da bi banko seznanili z najnovejšimi dogodki v našem podjetju in v naši industriji.
- Naš vodja bančnih odnosov razume našo industrijo, naš položaj v industriji, vrednotenje našega podjetja, kje smo danes in kje bi želeli biti v prihodnosti.
- Našemu bančniku nudimo posodobljene finančne informacije (zgodovinske in načrtovane bilance stanja, izkaz poslovnega izida, informacije o denarnih tokovih, ki vključujejo predpostavke o projekcijah in komentar o dejanski uspešnosti) glede pravočasnega napredka pri doseganju naših ciljev.
- Naša višja vodstvena ekipa se vsako leto sestane z vodjo odnosov in njegovim / njenim šefom, da razpravlja o finančni uspešnosti našega podjetja in izzivih ter da razume bančno percepcijo naše uspešnosti.
- Naš vodja odnosov proaktivno prinaša ideje, ki nam pomagajo doseči naše cilje.
- Razumemo, kako je trenutna gospodarska kriza prizadela našo banko in naš odnos z banko (tj. Razpoložljivost kreditov za naše podjetje in varnost naših depozitov).
- Naše podjetje poskrbi, da se naš bančnik zaveda vsega našega poslovanja z banko (npr. Poslovno in osebno) in da ustvarja denar na našem celotnem bančnem odnosu. Poleg tega naše podjetje našemu bančniku zagotavlja napotitve na druga dobičkonosna podjetja.
Če ste se lahko odzvali »resnično« na vseh sedem teh izjav, ste dobro postavili svoje podjetje z bančnikom.
Če ste odgovorili »res« na pet ali šest, imate še vedno prostor za izboljšanje v razvoju smiselnega dialoga z vašim bančnikom in izkoriščanjem njegovih nasvetov in nasvetov.
Če ste odgovorili na »res« na štiri ali manj, svojega podjetja niste dobro postavili s svojim bančnikom in svoje podjetje postavite v slabši konkurenčni položaj v smislu:
- prejemanje sredstev, ki jih potrebujete za rast in uspeh;
- doseganje najboljših razpoložljivih cen za finančne produkte in storitve, ki jih vaše podjetje potrebuje; in
- prejemanje „idej in nasvetov“, ki vam bodo v pomoč pri doseganju želenih poslovnih ciljev.
Vaše podjetje mora poiskati banko, ki nagrajuje odnos do poslovanja z njimi, in bankirja, ki lahko vašemu podjetju zagotovi finančno svetovanje, ki ga potrebuje za preživetje in uspeh v današnjem vedno spreminjajočem se gospodarstvu. V zameno mora vaše podjetje nagraditi to banko z vašim poslovanjem in zvestobo.
O Robert C. Seiwert - višji podpredsednik in direktor ABA
Robert C. Seiwert je višji podpredsednik Združenja ameriških bančnikov. Preden se je pridružil ABA, je bil gospod Seiwert več kot 30 let bankir, ki je bil predsednik in izvršni direktor visoko uspešne bančne skupnosti in direktor tržnega trženja za eno največjih nacionalnih finančnih institucij.
2 Komentarji ▼
