Smo na Salesforce pred kratkim dohiteli Bettina Hein, ustanovitelj in izvršni direktor Pixability, video oglas nakup in trženje platformo. Hein s sedežem v Bostonu je serijski podjetnik zgradil uspešna tehnološka podjetja v ZDA in Evropi. Hein bo delil svoje podjetniško znanje na Dreamforce na dveh sejah v sredo, 8. novembra 2017: Strategije rasti strank za uspeh SMB v letu 2018 in ključi za izgradnjo in vzdrževanje skupnosti za dolgoročno rast.
$config[code] not foundPodjetništvo poteka v vaši družini. Mi lahko poveste malo o tem?
Nihče v moji družini ni nikoli opravljal dela od 9 do 5. Moji starši so strokovnjaki, ki so vodili svoja podjetja, in vsi štirje moji stari starši so bili podjetniki sami. Niso bili veliki moguli, ampak lastniki malih podjetij. Odraščal sem, nikoli nisem imel koncepta, da bi imel službo, kjer si bil zaposlen.
Ampak hkrati ste poskušali iti na bolj konvencionalno pot, kajne?
Čeprav sem bila obdana s podjetniki, sem konvencionalno začela hoditi od srednje šole do univerze v Švici. Študiral sem finance in računovodstvo, razmišljal sem o investicijskem bančništvu ali svetovanju. Da bi dobili izkušnje iz resničnega sveta, sem opravil poletno prakso z velikim svetovalnim podjetjem, vendar je bilo grozno! To me je spodbudilo, da naredim nekaj, kar sem ljubil, namesto da bi delal, kar so počeli moji sošolci.
Kako ste se začeli ukvarjati s podjetništvom?
Preden sem začel svoje prvo podjetje, sem ustanovil program na moji univerzi, imenovan Start Global. Želeli smo ustvariti forum za univerzitetne študente, da se naučijo, kako najti podjetja. Seveda se na šoli ne naučiš veliko, na primer kako napisati poslovni načrt ali kako dobiti sredstva. Nihče vas ne nauči, kako določiti oblikovanje izdelka ali tržno pripravljenost. Start Global je to obravnaval in ponosno lahko rečem, da organizacija še vedno uspeva 20 let pozneje.
Ko sem bil pripravljen začeti svoj prvi posel, sem dobil veliko spodbude in podpore ljudi okoli mene - mojih sošolcev, mojega fanta (zdaj moža!) In moje družine. Moja babica mi je dala odličen nasvet in moj dedek je bil moj prvi investitor. Dal mi je nekaj denarja, ki bi ga moral zamenjati za deževni dan. Vprašal sem ga, ali lahko uporabim denar, da bi soustanovil podjetje za programsko opremo za besedilo v govor - rekel je da, in to je bilo to.
Kakšen nasvet ste dobili od svoje babice?
Moja babica je imela trgovino, ki je bila pritrjena na njeno hišo, založena s svežo zelenjavo, mesom, konzerviranimi izdelki, tovrstnimi stvarmi. To je bila njena otroška sanje, da ima malo trgovine. Njen nasvet je bil naslednji: prve 3-4 leta so res, res težko, a po tem postane lažje. Moraš se držati tega.
Pravkar sem šel iz šole. Medtem ko sem ji zelo spoštljivo, sem pomislil: »Ustanovljam podjetje, ki ga financira investitor. To nima nič skupnega s kotičkom. Stvari se dandanes veliko hitreje premikajo. «No, kot se je izkazalo, niso tako drugačne. To je bilo približno takrat, ko se je mehurček tehnologije razpočil, in stvari so postale resnično zahtevne za moje podjetje. Že vrsto let sem gledal v trgovino na vogalih, ko sem bil na poti na delo, in pomislil: »Vsi ti ljudje vedo, kako se lahko nevihta in dajo denar. Zakaj tega ne morem storiti? «Moja babica ni živela dovolj dolgo, da bi videla moj izstop iz 125 milijonov dolarjev, vendar je živela dovolj dolgo, da sem ji povedal, da ima prav.
Kaj je najpomembnejša kakovost pri podjetniku?
V Bostonu delam z veliko podjetniki in mislim, da morajo imeti vsi podjetniki tri lastnosti.
Prvič, naivnost. Če večina podjetnikov ve, v kaj se spuščajo, nikoli ne bodo začeli. Uspešni podjetniki imajo pogosto drugačen prevzem trga ali izdelka in jim je bolje, da ne vedo, kaj je prej propadlo.
Drugič, chutzpah (jidiš za drznost). Morate imeti pogum in samozavest, da se predstavite in povejte svoji družini, prijateljem, vlagateljem, potencialnim strankam in zaposlenim: »Verjemi mi, sledi mi, lahko to storim, to je prava pot.« Če si preveč ponižni, da vstanete in delite svojo vizijo, ne boste uspeli.
Tretja kakovost je vztrajnost. To je v skladu s tem, kar sem se naučil od moje babice. Začetek poslovanja bo težko. Zelo tezko. Ampak ne morete se odreči. Naivnost vas bo spravila v težave. Ne veš, kako težko bo - toda imaš chutzpah, zato si se spravil ven. Zdaj jo morate videti skozi. Če ste trmasti in strastni, kot sem jaz, ne želite odnehati, ko stvari postanejo težke.
Kako lahko oseba razvije sposobnosti, ki jih potrebuje za uspešnega podjetnika?
To lahko stori vsak. Gre za povabilo volje za to. Nekateri ljudje so po naravi nenaklonjeni tveganju in si ne želijo, da bi bili tam zunaj. Če pa so ti ljudje strastni in prepričani o nečem, jih lahko premagajo. Če resnično verjameš, da lahko ustvariš nekaj posebnega in edinstvenega, in čutiš, da si bil na tej zemlji, da bi to naredil, lahko zbereš pogum.
Slika: Salesforce
Več v: Dreamforce, Sponsored
